关于MoonSwatch联名新款月光金上市的遐（瞎）想

今天，开始吧！

MoonSwatch最新款Mission to Moonshine Gold月光金于3月7日正式上市，品牌选择在全球四个重要城市的SWATCH专门店开始售卖。这四个城市分别是瑞士苏黎世，英国伦敦，意大利米兰以及日本东京。欧洲以外唯一的城市是日本东京，而并未包括中国的香港、北京和上海。

上市前一天，Swatch在其官方媒体账号上发布一段10秒视频，预告OMEGA和Swatch的联名星球系列将推出全新款式，而project名称Mission to Moonshine Gold也引发了网上和坊间无尽的猜想，一时间对MoonSwatch产品系列的关注度似乎又重回到去年刚推出时的盛况，可谓风光不减。

月光金（Moonshine Gold）是欧米茄在2019年注册专利的新型材质，由75%的黄金、14%的银、1%的钯和大约9%的铜合成。相比传统的18K黄金，月光金颜色偏浅，好处是更加稳定和不易氧化，长时间使用也不易褪色。欧米茄在去年推出的两款超霸产品中，就使用了月光金材质。

超霸，使用Moonshine Gold月光金

关于新款MoonSwatch主流的猜想包括月光金材质表壳，或在原有生化陶瓷外镀一层月光金，我自己则认为表壳材质不会改变，但极有可能使用月光金材质制作表盘。

网络上的猜想之一

令所有人倍感意外的是，这只新款和之前的产品相比，只是一根计时秒针换了个颜色。新款计时秒针是金色，外面镀了一层月光金。所以这只新款的正式名称仍然是Mission to Moon。

MoonSwatch最新款，金色计时指针镀层使用月光金Moonshine Gold

官方还提供了极其玄学的一张证书，标注这款腕表使用的金色指针只于2月满月时生产制作。除了翻译绕口之外，也让行业内外一头雾水。另外，制作金色指针所使用的月光金材料来自于OMEGA月光金超霸产品的生产尾料回收。

尽管四个城市的Swatch专门店门前仍有大量消费者排队购买，有旅居日本的朋友发来消息说排队6小时终于如愿以偿。但相比产品上市前一天超高的期待，实物曝光后网络上几乎是一边倒的骂声。

表友的不满意主要集中在三个方面。

第一， 产品本身。众所期待的新款仅仅是换了一根金色秒针，这无论如何也不能满足消费者的超高期待。

第二， 关于金色指针只于2月满月时生产的疑问。这是要讲什么故事，又有什么价值？欧洲品牌搞这一套，多少有点接近我们国人的宗教迷信。

第三， 全球首发的4个城市并没有包括大中华区的任何主要城市，品牌也未向公众沟通说明这款新品是否且何时在中国上市。

有好事者发现欧米茄的官方媒体账号并未发布这一合作新款的消息，似乎品牌官方对此合作已经感到厌倦，这不仅让人心生遐想。

对于已经有11款产品的MoonSwatch系列而言，尽管市场热度犹在，但客观上非常需要引入新的热点比如新款，让公众对此系列产品继续保持较高的关注度。我个人以为，从产品生命周期来看，MoonSwatch现在还处于bell curve的顶端，但离下行趋势并不太远。

Swatch集团发布2022年财报时，集团掌门人Nick Hayek重点highlight了欧米茄和Swatch的联名引发的巨大商业成功。实际上市场的反应远远超出了Nick的预期，因此过去的一年中Swatch品牌都处于MoonSwatch所引发的高度亢奋，这也让很多业内人士猜测Swatch将会在新的一年很快推出和宝珀五十㖊的联名产品。

一个伟大的创意，值得反复使用。

我认为Swatch和宝珀联名推出Swatch五十㖊是大概率事件，但应该不会这么快。原因是MoonSwatch的热度还在，依然存在很高的销售潜力。以我对Swatch集团求真务实风格的了解，这样的大好形势下不可能轻易放弃MoonSwatch而推出全新款式，因为新款势必影响到MoonSwatch的销售。虽然和新的品牌联名合作对Swatch品牌总体而言是加分，但同时也会加速MoonSwatch走向销售下降，因此推出新款的最好时机是这一产品在生命周期曲线上开始快速下落之时，而MoonSwatch目前尚处于较稳定的销售高点。

因此推出新款MoonSwatch是当下更明智的选择，但同时研发后续跟进产品比如Swatch五十㖊，找准时间，伺机而动。

网络上的另一个猜想

MoonSwatch成为2022年整个腕表行业的最大热点。巨量的销售数字（官方数据超过100万套），给长期业绩不佳的Swatch品牌带来生意转机和品牌热度的大幅提升，同时对欧米茄超霸登月系列也起到了相当大的推动作用。大量消费者因为MoonSwatch而了解到欧米茄超霸登月系列，这大大促进了欧米茄超霸乃至其整体运动系列产品在更广泛而非专业表友的消费客群中的传播。

尽管Nick Hayek在推出MoonSwatch之初，更多考虑的是让OMEGA帮助Swatch摆脱市场困境，而未曾想过这一联名事件可能对欧米茄产生积极影响。有时候结果是事与愿违，有时候结果则是事随人愿，就这一事件而言，2022年对Swatch集团不薄。

看到MoonSwatch项目对于OMEGA的积极作用后，很自然的思考逻辑是下一次联名时如何双向促进，甚至反向思考如何通过价格低廉但销量惊人的Swatch腕表来传播高端品牌的信息。比如可以通过Swatch和宝珀的联名，可以让更多的消费者认识宝珀这个品牌；而如果直接联名五十㖊推出腕表，对五十㖊销量的进一步提升甚或出圈，也将会起到积极作用。

因此，在复盘此次新款MoonSwatch月光金的推出后，我突然产生了一个想法。除了推出新款来制造热点以维持此联名系列的关注度，有没有可能Swatch集团（或者说Nick Hayek）是项庄舞剑、意在沛公呢？

月光金是OMEGA拥有专利的独特材质，但从2019年注册至今只使用在极有限的几个款式，市场反应平平。某种程度上可以归结为消费者并不认同月光金材质，对其独特价值还没有感觉。

在高端腕表的竞争里，能掌握一些独特专利是至关重要的，比如外观如爱彼皇家橡树，比如Richard Mille的防震性能，甚或小到一种制造游丝的硅材料。谁掌握了专利，谁就可以籍此制定标准或是收获极高的溢价。月光金这种独特材质，如果得到市场认同，也将为OMEGA品牌获得竞争优势。

因此上市一款主打月光金概念的MoonSwatch, 哪怕款式平淡无奇，但可以籍此推广宣传Moonshine Gold这一独特专利材质，来引起市场对月光金的兴趣和关注，从而起到雄关暗渡的效果。

如果背后的逻辑真是如此，故弄玄虚的所谓月光金指针只于二月满月时诞生（生产）的说法，也就不难理解了。因为这一新款的上市，就在于要为这一材质创造热点话题以促进讨论和传播，本来就是醉翁之意不在酒！

MoonSwatch选择在此时发售新款，为Moonshine Gold造势。之后，OMEGA再顺理成章地推出2023年新款月光金材质腕表。因此MoonSwatch新款的上市，无所谓款式好坏，它在为OMEGA的专利材质营造市场热度并留出一定的舆论发酵时间，为OMEGA的新款铺路。这样看来，一切就似乎都在情理之中了。

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