【深度】看懂钟表趋势，再谈买表需求

之前和大家说，忙完这阵我就安心把最近对整个市场的思考整理一番——再加上近几个月非常密集接触各品牌新表，以及和一线市场的密切交流，多少也为自己的判断增添了一些筹码。

尤其最近还遇到一些新入坑的读者，充满热情（隔着屏幕还能感觉到他们两眼发光）。虽说错过了上一波黄金时代，但消费市场从来是后浪推前浪，咱们的日子终究还是要过下去的。

无非大家现在迷茫又观望的是：“明年的手表市场还行不行？又该怎么买？”

“爆款频出疯涨”的时代结束了

前几天我被一位老粉“气着”了，他告诉我，花了53万买了一块劳力士绿金迪。

新人下手能理解，但他作为八卦兔老粉此举让我大为震撼——毕竟我以为但凡这些年看过我的市场行情分析，都差不多该对所谓的热门爆款“祛魅”了。

这里的意思是，破除滤镜，即便喜欢也要保持理智——比如劳力士的基础热门款，黑绿水鬼哪怕熊猫迪，目前行情再动荡价差也不会太大，随时都可买了满足心理需求（如果几千上万的价格浮动都不能接受，不适合买表）。

但在市场下行阶段，加价买一块溢价过高的热门款，就有点“勇气可嘉”了。

他原话：“剩下的买的是面子。”

但其实，但凡大众热门款，实际上对“面子”都没有太大助益。想起曾经某读者所说：“一看到对方戴爆款，我首先会想，是不是跟风的冤大头？”

爆款狂热爱好者多半有一种身在其中不自知的“盲目自信”。

当然，千金难买心头好（且不论能好多久），其实今天我想说的是，爆款疯涨的时代结束了，一切溢价过高的表款都要慎入。

而这个时代很难再“创造爆款”并让人“捡漏”了。

回想在2016、17年左右，很多人对于“爆款是可以预测和制造的”这个概念还很模糊，不然我又怎么能在2018年从PP源邸公价买到当时“无人问津”的女款鹦鹉螺（女表的流行会晚于男表，但多数人当时看不到）？

今年上海的一场见面会上，有读者感慨：“如果我当时完全踩着兔姐的预判买表，那么今天真不得了。现在回头看，你说的每一步都很正确。”

在此，简单总结我这些年的一些市场爆点预测：

1，材质进阶。从钢款，到钢镶钻，到金款以及金镶钻，这一点最明显体现在几个头部品牌身上。比如百达翡丽鹦鹉螺、爱彼皇家橡树以及劳力士的星期日历型（DD）。每一位比趋势走快一步的，都赶上了这波热潮（相对低价买入，亲眼见证它们飞涨）。

财力允许下，很多人愿意选择表圈镶钻

先分享一个直观的例子。百达翡丽推出全金钻圈7118那年，它的中国公价36万多人民币，当时仅比光圈的7118金款贵了3万左右（后来一波涨价把差距拉开了）。金镶钻的行情大家后来也都看到了。

我自己仗着已有钢镶钻的鹦鹉螺，居然没有对它生出念想，细想还是太穷惹的祸

2，品牌进阶。一部分最早到达头部的读者转向个别独立制表品牌，最有代表性的FPJ，以及前几年声量不大但最近在中国势头很好的亨利慕时（其实类似品牌还有）。

3，颜值至上。说直白点，“好看的表”比“技术厉害”的表更好卖。其实这一点相对会有些争议，因为传统钟表行业的人们对技术有很大感情，并不能真正从内心接受这个事实。

但事实就是如此“残酷”。

遥想百达翡丽5212推出时，业内一片看好——毕竟钢表曾经也因稀有等因素在百达翡丽表现不俗，再加上“周历”功能的加持。

秀秀我自己的5212库存图

但事实是，5212的确不好买，但二级市场的表现基本低于公价（还是仗着PP上一波涨价才把价格带上些）。问就是“好表”，买就是“再想想”——对很多人来说，这个“好”其实是为了显示自己有点“懂表”而已，论吸引力，大概还是不如鹦鹉螺。

最大问题在于它的外观辨识度，而“周历”功能在视觉上对新人没有记忆点。

反倒是百达翡丽紫面鹦鹉螺7010居然出圈了，我这几天大概收到不下10位时装品牌VIC级别客人的询问，吸引的是完全对手表不关心不了解的女生（她们平时的大量消费集中在时装包袋和珠宝，手表属于盲区）。

非要问为什么，这不就是市场变大的必然结果？越浅显越容易传播，越容易被认知，任何行业都是如此。

钟表市场的下沉，意味着只谈“技术”出路艰难，但最终还是会服务于一部分有更高要求的消费群体——他们永远存在，很比例很小。

头部品牌依然会涨价，保持定位筛选客群

首先，我们很难再捡漏新爆款的原因，是因为大家都经历过那个“造星”时代，一旦有风吹草动，表商们会第一时间涌入，“宁可错投也绝不放过”。

品牌和店铺也会根据经验试探市场反应，普通人随便进店买到热门（或未爆的热门）？极难。只有试探老半天没啥起色或许才会喊你来提表，运气好还能谈点折扣。

其次，爆款越来越难被制造。头部品牌这两年的涨价策略，逐步挤压了表商（代购）的利润空间，快炒不动了。这一点不仅仅存在于钟表市场，包袋也是如此。

不信大家可以默默等待明年一月，你们又会收到一波涨价通知。

市场上喊着“XX品牌不行了”的基本是表商，对他们而言，原本一块热门表公价30万能卖到60万，现在掉到40多，可不是崩了吗？但对品牌，它依然供不应求——无非排队的人大概会少一些，但依然有人等着要。

尤其对于中国市场过往的20年发展，钟表销售增长巨大——增长率即便下降，如今的市场也比之前大得多。

所以，头部品牌明年依然会涨价，来保持地位以及筛选客群（说句扎心的实话，暗叹快买不起的，大概率是上轮财富增长中掉队了）。

这就很能理解，为什么一边说经济下滑，一边奢侈品又在涨价（顺道说一句，头部品牌若不涨价释放空间，中间品牌日子会更难过）。

至于未来怎么买表，我曾经给过思路，大家可翻阅旧文参考。但最重要的一点还是转变“消费观念”。

本质上，钟表是保值率相对高的消费品，本着买衣服的心态买它，会愉快很多，这是兔子作为一个成衣消费者的真心建议（在衣服普遍到手2-3折面前，手表真属于良心品类）。

钟表是必需品吗？当时不是。但除了吃饱饭，我们还是得有点消费乐趣，度过未来的日子呀。

本想聊几句权当年末总结，没想又说多了。不过句句肺腑，只愿明年我们还在能力范围内感受钟表本身带来的乐趣吧。

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