经济不好，劳力士的价格却越来越高？（下）

劳力士的金融属性是涨价的诱因，但是做成疯涨的原因，没错，就是很多人都知道的配货制度(俗称食骨)。一直以来，劳力士跟帝舵是秤不离砣的关系，商家要销售劳力士的货，也必须同事销售帝舵，除此以外，劳力士本身的配货比例也是很奇葩，每10只里面可能只会配2只运动款给你，运动款是指格林尼治，水鬼，迪通拿，游艇，海使等，这10只里面还要硬配2只镶钻的贵价款，这些都是公开的潜规则。国内的劳力士都是北京劳力士公司进口，销售就交给不同地区的经销商，没错，你在各地看到的劳力士专门店，各大商场的专柜，绝大部分都不是劳力士直接经营的，很多经销商，他们也是斯沃琪集团，历峰集团等集团在中国的合作伙伴。说到这里，大家都可能有点懵，这跟劳力士在经济越不好的时候，价格越涨越高有什么关系呢？

经济环境好的时候，大部分客户选购手表的时候，首先都是考虑自己的喜好，再考虑保值，升值等因素，就算是那些不是热门的款式，只要折扣力度到位，还是可以卖得出去，比如说迪通拿按溢价而切利尼给一点折扣出售，平均下来经销商在劳力士上面还是能赚钱的，如果劳力士的死货实在压得太多，那么就多亏一点出手，然后在热门款上面多加一点，把亏的部分赚回来，这个操作在手表行业一直存在，溢价的部分其实就是补贴经销商在销售那些死货的亏损，毕竟亏本的生意没人会做。说到这里有些朋友就会问，现在劳力士大部分款式都是超公价，好像没有什么款式是卖不出去的呢，经销商是不是趁机赚取暴利啊？

经销商不光代理劳力士和帝舵，他们也同时代理很多品牌，每个品牌都有销售任务，环境好的时候，二级市场的表商们去买劳力士的运动款，他们只需要配一些比较冷门的劳力士款式，最多再多搭一些帝舵，毕竟劳力士和帝舵折扣多一点都比较容易出手，周转比较快，压货的资金成本不会太高。但是在经济环境不好的时候，客人都倾向于选择在二手市场比较流通和保值的手表，因此劳力士很自然会变成大部分客人的首选，其他品牌的销量在客人购买力下降和购买力集中的情况下，销售受到严重的影响，库存压力巨大，所以经销商会要求二级市场的表商在买劳力士热门款的时候，多配一些其他品牌的死货，比如萧邦，宝齐莱，雅典等。买一只水鬼要配30万的其他品牌的货都是很正常的事，而且这30万货肯定都是冷门款，往往平手也卖不出去，所以二级市场的表商只能把这些骨头的成本都加到这只水鬼上面去，经济环境越差，表商吃的骨头越多，所以为什么劳力士的价格一直往上涨。

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