变天了，劳力士二手表业务国内细则补充

劳力士官方二手表业务，Certified Pre-Owned，大家应该都已经有所耳闻了吧。

授权经销商可以在明面上出售经过劳力士认证的二手表。这些出售的二手表，会享有额外两年的全球联保。第一批已经是在Bucherer上开售，基本全是停产款，售价很多人直呼离谱。

因此，市面上流传着种说法，说劳力士这次的二手表业务，主要是为了锚定停产款的价格，仅仅只是起到个标杆的作用。

真的是这样吗？

国内明年也会如此吗？

首先，是价格的问题。

对。相比国内的行情，Bucherer上的价格确实很夸张，要高出50%到70%。然而，有没有一种可能，Bucherer的报价是基于欧洲二级市场的价格？

劳力士在国内二级市场上的售价，现在可是要比在欧美和日本的便宜不少。

市场调研机构WatchCharts曾经给出过组数据：Bucherer的价格比欧洲当地的行情平均高出13%。

官方背书+全套保养+官方翻新+两年质保=比行情高出13%。

贵吗？

其次，是货品的问题。

Bucherer第一批开售的款式，全部是停产款。再加上，劳力士官网在介绍二手表业务的页面，用的配图也全部是停产款。所以，现在大家普遍认为：授权经销商会摆上架的，只有停产款和古董款。

但是，不要忘了，劳力士官方从来没有明确的表达过二手表不做在产款。通告里面唯一相关的信息是：二手表认证业务只涉及从授权经销商处购买的腕表，并且购买的时间要求超过三年。

事实上，已经确定了的，有在产款。只要是卖出了三年以上的款式就行。

最后，是国内的情况。

我们之前有说过，劳力士官方二手表业务会在明年正式进入国内市场，第一批试点的经销商有三家。

在这基础上，还有两点补充。

第一，二手表品质必须达到品牌要求的品质并且保证自己的声誉。

第二，授权经销商对于回收和出售的价格拥有自主权。

这两点，已经透露出了很多的内容。

二手表品质必须达到品牌要求的品质并且保证自己的声誉。这个很好理解，就是授权经销商出售的所有劳力士二手表，都需要先进趟劳服。劳服会根据全球联网数据库逐一甄别，并在功能和外观上回复原貌。

对普通消费者而言，这是件好事情。

国内二手表市场很乱。什么修改保卡日期、零件以次充好、不同表的零件拼装……太普遍了。表友有几个是没交过这方面学费的？

以往，唯一的办法是走徐步天或云鱼。

劳力士官方下场后，相当于授权经销商是卖家，品牌替代了徐步天或云鱼成为了检测机构，从源头上解决了这些问题。

对劳力士来说，既能增加笔认证收入，蚊子再小也是肉，又可以通过大量售后数据找出32系列机芯存在的问题，从而进一步升级改善，最终将32系列机芯再一次推上神坛。

当然，最重要的，我觉得是可以借此进一步加强二手表的流通。

很多人早先拒绝二手表，归根结底还是担心被坑。但当有了品牌背书后，品质的问题不再是问题，市场变得更规范，劳力士在全球的变现能力也会随之变得更强。

授权经销商对于回收和出售的价格拥有自主权，说的直白点，就是授权经销商可以根据实时的行情，来制定回收价格和出售价格。

出售价，因为二手表经过劳力士认证后，是个统一的“全新”状态，不存在表商那边一表一价的情况。回收则不一样，依旧是自带一表一价的属性，不同的年份，不同的状态，附件是否齐全，都会影响价格。

行情是实时变化的，这正是为什么我们曾经会专门写篇文章说“8折回收的承诺基本全是扯淡”，不同地区的价格也是不一样的，甚至可以说相差很大。

品牌很难像新表那样，对一款二手表给出个固定的价格，只能是放权让授权经销商根据现实情况自主操作。

所以说，Bucherer的价格，只代表了Bucherer这家经销商自己，不具有普遍性。国内的情况，回收价和出售价，都会在国内行情的基础上进行调整。

当然，说是说拥有定价的自主权，但劳力士要求配合的时候，授权经销商是只有乖乖配合这一个选项。

谁不听话，不说销户，新表的热门款还要不要？真当劳力士是美羊羊不会卡你的货？

生产新表+出售新表+回收二手表+出售二手表。一个完美的闭环出现了啊。

原本只能通过新表的搭售来间接的影响二手表行情，现在直接有了二手表的定价权。这意味着，劳力士想要炒热一款表，会变得非常容易。

举个例子。没人要的三针切里尼50505，零售价11.8万，现在二手全套7万左右。假设三家授权经销商全部开出7万左右的回收价，那么，市面上二手表的出售价格是不是会涨？二手表的价格涨了，新品的行情是不是也会跟着涨？

行情涨了，所有的问题，就都不是问题了。

5711A蓝面，最开始行情十二三万的时候，市场上关于这款表最多的声音是“百达翡丽的耻辱”。今年1月份行情破百万的时候，“人生必须要有一块的百达翡丽”。

真正的商业，从来不是想把这个东西卖到20万，就定价20万。而是定在10万，却能卖到20万。溢价，才是市场对品牌价值最大最实在的认可。

想想FM，定价很高，像样点的机械款都是二三十万。现在的价格也很好，厂货3.5折左右，外卡5折左右，但结果呢？根本没有人要。

全新都已经沦落到只能卖给做后钻的……

高定价高折扣的玩法已经不适合奢侈品了。

总结来说，劳力士二手表业务在国内的落地，对普通消费者是利大于弊。

它能让市场变得更透明，更规范。

不像现在。买的时候，担心东西有问题。卖的时候，又容易碰上到手刀。明明事先约好的8万收，兴冲冲跑到对方店里，结果，对方一开口就是各种找理由砍价。

二手表表商的话，明年会是个很大的挑战。

二手表的买卖，价格是一方面，还有很重要的一点是信赖。有劳力士品牌背书的授权经销商，在认可度这块天然碾压所有表商。只要价格不是太离谱，比如说在百分之二十以内，我相信绝大部分普通消费者还是会更愿意和授权经销商交易。

卖的时候省心，买的时候放心。

真到了那个时候，市面上的二手劳力士会大量的涌向授权经销商。有货就有话语权，有话语权就有定价权，二手表表商除了在别人的规则里面不断抬高回收价降低卖价，还有什么办法从授权经销商的手上抢客户？

这种不断压低利润的价格战，又有多少二手表表商可以坚持的下来？

最后，回答两个很有意思的问题。

①专柜卖二手表不怕影响新品销售吗？

影响肯定是有影响的。所以才有了三年的时间限制。

这三年，说白了，是对经销商的保护。和加盟超市规定3公里内不能有同品牌的另一家是一个意思。只不过，超市是距离的保护，二手表是时间的保护。

一款表，全新的保卡是2023年，有二手表认证的保卡是2020年。3年的差距已经能明显到针对不同的客群。更不用说，在实际操作的过程中，3年这个时间限制，还有很多的可操作性。

最关键的是，经销商是算总账的啊。新品损失的二手表赚回来不就行了？

②税收的问题。

问出这个问题的，是属于懂二手表的。

但授权经销商肯定不会出现这样的问题。而且，这个问题和普通消费者其实没多大关系，明年等着看热闹就行。