2021年06月09日 10:29
来源：腕表之家
类型：表家号
作者：八卦兔 前几天有读者发我一个新闻，说某劳力士店铺搭售被人告状，据说某些部门要介入调查。
看过新闻，大伙儿一笑了之，因为只要在这些年在手表上花过钱，都明白，这是不可能真正消失的。
某些产品只要供不应求，就一定不会让路人顺利买到。
之前我写过一些避开热门款的购买攻略，但还是有人问我“那我非要热门款呢”，今天兔子还不如和大家分析，搭售是怎样产生的，以及如何选择性“充值”及“躺平”。
这可是我这些年花钱买来的血泪史。
先和大家分享，我4月底买了第二只爱马仕包，这次和第一只包当场配齐额度的方式不同，我是持续积累了消费（时长七八个月），虽然花的钱很少。比较幸运遇到一个好销售，拿到一只纯白的mini roulis（猪鼻子包）。
这算不算兔子身体力行贯彻了我对大家的建议——完美避开了抢破头的热门款？
就在我离开店铺前，特意询问了下一个目标，也就是女生们大爱的Mini Kelly二代，随后被我实在的销售当场劝退：“我劝你不要买了，即便你买完了足够金额，这包没个一年半载也拿不到，货太少，排队的人又多，且太多人不惜成本买，我都觉得没必要。”
Mini Kelly二代，最热门的小包，这几年价格水涨船高
换句大家都能理解的话，就是内卷太厉害了。
这时候已经不是抱怨品牌配货比例了，而有太多人上门送钱，拦都拦不住。
于是我快速思考了几分钟：1，我这次要的包不是基础款入门款，也不是冷门款。2，不仅热门，还是在和品牌的头部大V们抢，太刺激了。
若是我能勉强接受类似铂金25或Kelly25的冷门色（当然28更好买些），机会还挺大，可惜我偏偏也不愿意将就
论资历论财力，我充分意识到自己不行，于是快速放弃了从国内店铺拿包的念头。
其实，放弃执念很容易，就是认清自己，去除幻想，自然心平气和。
不得不承认的一点，在国内累积买爱马仕的最好时机已经错过了。
我们说回手表，前文提到的劳力士店铺搭售问题，据说商场认为是“个人行为”，但实际上我们都清楚，这是一个不成文的规定。
有人说要惩治？其实我很早就表达过意见，当货品热门到被争抢时，溢价是必要的，这是市场行为，我们无法真正左右——强扭的结果更可能是，商家把热门表都藏起来不卖，那么路人从店铺买到的几率只会更低。
坚挺若干年的熊猫迪
如若我是商家，我也希望自己的热门商品可以利益最大化，而不是随便卖给一个进门的客人——换位思考，这事很容易理解。
更何况，热门款“买到即赚到”，多少人的购买心思本也不纯（转手就卖的可不在少数），设点门槛并非坏事，反而相对公平。
另外，目前奢侈品行业的头部品牌中，也并非所有都有配货搭售制，比如时装品牌极少听到“配货”两字，而手表相对多。其原因在于产品种类有差异，以及消费者购买频率不同。
其实，所有品牌最理想的销售模式就是“累积消费”，按排名来决定热门产品的分配。这对时装品牌来说容易，比如香奈儿，一年上新8季，尤其是粘性最强的成衣客人，几乎每个月都在买，自然完成了累积。
但手表是低频次的消费品，很多人几年才买一块，这就意味着必须在短期内人为完成“积累”（为了和其他消费者拉开差距），这种不情不愿的额外消费，就被人称为“配货”了。
这是产品门类的差别，第二个差别在于产品的丰富程度。
我们以爱马仕为例，经典款包多少年来一贯如此，无非颜色变化，但产量很有限，这就导致大家争抢白热化。而香奈儿是时装品牌，产品更迭极快，且种类丰富，也就完美分散了大家的目标。
这一季的爆款小包，虽然很火也溢价，但买不到的女孩子无非难受一阵子，接下来又有更美的新款可以追逐了。
所以大家也可以理解，为什么爱马仕这几年要纷纷开新线，比如彩妆甚至高级珠宝——不然大家买什么呢？这就是帮大家创造消费，否则人手一只Kelly半钻手镯，对女生来说一点都不好玩。
作为历峰集团的扛把子品牌，卡地亚的手表也很火，为什么不存在“配货”？因为产量足够，款式又丰富。而无论百达翡丽还是爱彼，全球产量摆着，款式也能数得出来，被争抢到溢价是必然的。
今年爱彼新款26239OR
无论怎样，我们还是要尊重市场规律。
搞明白了这些，最终我们还是要落实到“怎么买”这个关键点上，大部分人会面临预算分配的问题。
兔子给大家的建议是：
1，爱马仕如果是基础入门款，金额低配额小，可考虑店铺购买，比如菜篮子，图个省心。如果是要和超V争夺的大热门（比如Mini Kelly二代或一些珍稀皮质包包），趁早放弃吧，安心找个代购，以免头破血流。
2，对于只打算买一两块劳力士的，建议直接表商加价。劳力士的特点在于每家经销商店货品都不同，且店铺也未必知道到货产品和时间——有时一些高端金表也能让你等到天荒地老。
3，爱彼建议在国内店铺老实排队，先从Code或部分离岸入手（别犹豫了，趁着还能买到）。百达翡丽虽然正装表选择余地大，但之前涨价的确凶狠，大家可估一估未来购买计划，再决定从什么表款入手。
4，头部品牌中购买极愉快的还是香奈儿，全门类强势，不存在配货。当然也别指望从中赚钱，它提供的就是美和快乐。
以此，兔子给出了“充值”和“躺平”的几种选择。我们大部分人的财力无法通吃所有头部品牌，所以选择自己所爱，选择不同的渠道完成配置，就算成功吧。
最后还是想说，“内卷”这事无处不在，但奢侈品本非必需品，所以放平心态才是关键。
认识到自己的不足，安心赚钱或许是正道。
八卦兔系头条号签约作者，本文系网易新闻·网易号“各有态度”特色内容，转载请联系.
额。。。作者选图片时候是不是没有好好甄别一下，仔细看看字母D就好了。。。😳
商品利益最大化，那为什么不直接把迪通拿官方价格都调到30+以上好了。
就是被你这帮人炒起来的
有需要代购劳力士的，我这边倒是很多，不搭售，这两天两块鬼王到了。
三观不正，宣扬消费注意！
穷人下辈子买劳了 不买喽
具体怎么说呢，销售自己做得不那么讨人厌，也许，这个讨要说法的就没那么多说法了！奢侈品炒作销售本来就是奢侈品的灵魂所在，奢侈品抬价不是日常刚需的涉及国计民生的大宗物资不允许恶意炒作哄抬物价！
供求关系决定一切 急就充值 不急可以躺平 鲁迅先生说过“时间就是金钱💰”😂😂😂
要知道消费者才永远是爷！
量力而行就可以，这种现象存在肯定不合理但是我也没法改变。我也喜欢迪通拿，但是我会在能买的其他品牌中选一个自己能买到且能承受的东西，有时候取舍还是很有必要的，说穿了一个字：穷
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这款三问.一出生就没有..很难再有了
这个蓝和5205的蓝不一样，毕竟公价都差10只
这个跟新小黑盾怎么选呢，大家提提意见呀