爱彼皇家橡树系列26331ST.OO.1220ST.03腕表

你想成为爱彼的朋友吗?

2020年10月26日 10:41 来源:腕表之家 类型:表家号 作者:芯选

最近,很多友都遇到类似的情况,他们去爱彼直营店逛,聊得比较ok以后,爱彼的销售就会直接或者间接问一些事情。除了常规的姓名、电话、邮箱、年龄以外,甚至涉及到了爱好、血型、学校、专业、公司、职位、英文水平,以及拥有的手表。是不是感觉莫名其妙,其实这是爱彼经营策略的调整改变。

爱彼现任CEO Bennahmias在接受英国钟表媒体ACM的采访中,回答了一些有趣的问题。

提到品牌的一大改变就是2000年出让拥有的40%积家股份给了历峰集团,爱彼套现2.8亿瑞郎。而这些钱被用于收购之前出让给代理商的独家经销权。

熊黛林和女儿在香港AP House

去年,CEO也说了爱彼未来会更加收回经销,变成直营。并且还提出了AP House的模式,和传统表店开在大都市最繁华的地方、支付天价租金的模式不同。AP House选在了写字楼,租金更低。而AP House不像是表店,而是会所,爱彼力图将原本的消费者变成朋友。大家可以一起在House里面喝茶、约会、喝酒,甚至打高尔夫。

目前爱彼已经在中国香港、英国伦敦、德国慕尼黑、西班牙马德里、意大利米兰开设了AP House。通过AP House可以和消费者更直接有效地沟通,据数据显示,消费者在AP House的停留时间比传统店铺延长了三倍。

为了让进入这个圈子的人更纯净、高级,所以爱彼自然也会进行筛选。当你的经济实力、本身的社交圈ok,同时已经买了足够金额的11.59、千禧以后,恭喜你,你就是爱彼的朋友了。

朋友的待遇是真的好,各种二级市场加价的款式无需再二次配货,可以直接公价买。越到后面,得到的热门、经典款式越多越好。和送钱没有啥区别了……

但是,爱彼的人也没有闲着,他们像猎人一样到处寻觅。如果发现有人倒卖手表,那么不好意思,你不是我的好朋友了。

这篇文章一开始是发布在微博@芯随表动,结果看见评论区基本全是骂爱彼的。

有人说爱彼为了钱。

经济学上,对于企业的解释是这样的。“企业是指依法设立的以营利为目的、从事商品生产经营和服务活动的独立核算的经济组织”。爱彼也不是慈善机构,人家成立的目的就是为了挣钱呀!就像大家上班是为了拿工资一样.....

有人说爱彼这样做不大。

爱彼的确是做不大了。作为金字塔顶端的品牌之一,本来就是供给小部分人。百达翡丽一年产量6万2千枚,爱彼4万枚,宝玑3万枚,江诗丹顿小于2万5千枚,朗格小于6千枚。就连百达翡丽现任总裁Thierry Stern在接受deployant采访时,也表示品牌不再会增加产量了。

而现实的销售反馈也给了爱彼足够的信心。

拓展直营模式后,其产量从原本的15000枚上涨到40000枚。过去8年的营业额,从5亿瑞郎提升到12.5亿。疫情前开始拓展AP house模式,疫情期间,其在二级市场反而价格最坚挺的……

—END—

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最新评论

曹杰19807350725
曹杰19807350725

这种圈层营销 我在15年就跟开二手奢侈品的朋友聊过,奈何他不信我

2020-12-01
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Roy2471
Roy2471

这个有意思

2020-11-20
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5212a
5212a

我也想成为爱彼的朋友

2020-11-06
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MxYz
MxYz

直营模式其实很好,渠道把控更好了,体验更好,减少了串通炒表的贩子

2020-10-26
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SebastianVette
SebastianVette

起码买了足够的xx、xx之后,想要的款式可以直接公价买到,双方都信守承诺,还是挺舒服的一件事儿。

2020-10-26
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LESLIE
LESLIE

想买的款又买不到,不想买的不会去。

2020-10-26
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