2020年09月21日 11:10
来源：腕表之家
类型：表家号
作者：八卦兔 9月初劳力士发布新款后，兔子立即发文，之后就被读者抱怨——兔姐你写完我们更买不到了！
但随后一段时间，我都在努力浇冷水，再等等别焦虑也别出手，尤其绿水鬼行情一定会下来，毕竟17万真的不太正常（熊猫迪不要面子的吗）。
随着绿水鬼在国内铺货，目前价格已回落到14万多，按照我的判断，还会往下略调，所以等等没坏处。
但我今天想聊的并不仅仅是几个热门款，而是在奢侈品行业大家常爱抱怨的“搭售配货制度”。
怎样换一种角度来看待它，我觉得很有必要。
首先，我们还是以劳力士绿水鬼为例。其实最初表款发布后，专柜还没有摸透二级市场行情，所以搭售比例与老绿鬼差不多（当然不同店铺政策也不一样），但随着二级市场疯涨后，专柜坐不住了——一礼拜调3次政策也是常态。
据说有人已遇到需“搭售50万买绿水鬼”的店铺，人都被吓跑了，连销售都无奈摇头“大概老板没什么诚意做生意吧”。
但有意思的是，随着绿水鬼二级市场价格明显下滑后，很多店铺却没有下调政策的计划——大家应该看懂了这点，涨价容易降价难，所以我说静观是有必要的。
这时候拼的就是耐力，看谁能熬下去，坐等店铺配额下调。
其实我们回想这几年劳力士行情的疯狂，熊猫迪是个分水岭。虽然劳力士曾经也出现过很多炒货，比如如今还没爬起来的绿玻璃，但真正开始系统性成规模开始炒的算是熊猫迪。
2016年，黑白陶瓷圈迪通拿上市，一位读者告诉我，他是以路人身份路过劳力士专柜，公价定了当地的第一块（白面，也就是我们说的熊猫迪），就那么阴差阳错买了下来，如今回头看，感慨不已。
当时，大家对这块表的未来预期不明，直到一年后的2017年9月左右，它的二级市场价格也不过12万多（当时公价95000元）。
这几年的飞升就不提了。
但这也提供了一个可操作案例——于是接下来每年的劳力士新表，表商都开始有意识抓爆款。
所以一个不幸的消息是，未来市场一定越来越透明，透明到挑选新爆款的机会都更小——表商们宁可炒错也绝不漏过的心态，一般消费者是拼不过的……
最明显的例子就是今年的新款彩色蚝式恒动，4万多价格属于劳力士的入门款，到今天还普遍有2000~4000元的溢价。
所以说，我们要直面的第一个现实是：热门品牌捡漏新爆款难度都大增。
前几天还有读者因为买不到百达翡丽鹦鹉螺和我抱怨说，品牌们这样做把消费者都拦在了门外。
但事实是，行情最终由市场决定，而非品牌说了算（当然这两年也有品牌学搭售，但一块限量表几年卖不光，就说明它不是这块料，不要强求为好）。僧多粥少意味着必然要有人被拦在门外。
至于怎么被拦，谁被拦，这就很考验品牌经销商的能力了——怎样做到尽量公正被骂得少。虽然之前有品牌公开表示“我们不允许有配货行为”，但口号只是美好愿望，实际操作就是“花钱多的总是可以提前拿到”，这是事实。
抱怨并不解决问题，只要市场上还有愿意花钱比你多的人，你就只能等待，这也是市场规律。
最近因为疫情关系，国外进来手表相对不容易，有些表商直接从国内专柜拿表。比如之前有读者说他想买一块劳力士橄榄绿金DD，对方报的价格比中国公价便宜三万多（中国公价30出头，给他26万多），并让他专柜自提。
道理很简单，表商用原价（关系好的或许会有一点点折扣）拿到一块30多万的金表，来获得热门款资格，金表折价几万卖掉，热门款留下卖高价，只要两者相抵还能赚，这笔生意就能继续。
但最后，读者告诉我交易没成，因为对方没能最终靠这块金表拿到热门款。
可见如今，劳力士专柜在配额制度上严格关注二级市场，一般人如果冲着配货去，基本是贴钱的，表商们之所以还能这样操作无非是因为他们量大，可接受局部亏损，保证总体盈利即可。
作为普通消费者的你我，财力不够，还是歇菜了吧。
所以，最后问题就在于，直接从店铺买到热门款的概率几乎为0，配货也基本是亏（眼里只有热门款的人买什么都觉得亏），那还怎么买？
我一直给大家的建议是：1，不加价买表。2，不强行配货。
但如果你只想买一块热门，就此罢休的那种，从表商手上加价是合理方式。如果你有长期买表的打算，那就找准一家店慢慢买。
找店铺也有技巧——综合经销商，甚至还卖珠宝就更好。把全家人包括送礼消费都计划好，集中投入，肯定有收获。
这时因为买的都是需要的东西，就不会心生怨恨。
因为配货的本质差别在于——你是冲着热门款胡乱买些别的凑数，还是正好买了喜欢的，而热门款作为惊喜而来。
一般配货产品主要两类：1，高价；2，冷门。但如果恰好你喜欢，皆大欢喜。
即便同样是劳力士专柜，情况都不同，之前就有店铺回复我说：“我们金表都不够卖，还怎么可能拿来搭售？”
你的配货还恰好是别人的心头好，这就真的艰难了。
“配货”2个字在整个奢侈品业都存在，这多半由产品门类不那么均衡造成的——强的太强，引得众人追捧。
但也有品牌成功避开，比如香奈儿从无“配货”概念，因为小到服饰珠宝、包，大到成衣都有爆款，都需要抢，全门类强势。
所以最终解决爆款分配问题就是根据消费来排队，政策倾向于购买量大的消费者。其实这也是目前矛盾最少，相对合理的办法。
很多人认为进门就能买到热门款是理想状态，但实际一旦取消门槛，只会滋生更多猫腻——没有规则制约，关系户牟利就无法控制了（虽然关系户一直都有，但多少会有些约束）。
你买到的几率更渺茫——哪怕多花钱都走不通时，就不知路在何方了。
另外，涨价也是一个办法，疫情以来，很多品牌面临产能汇率国内外消费不均衡等问题，今年也集中有过几波涨价潮。
涨价让人不愉快，但它也在某种意义上调节了供需关系。比如10月百达翡丽涨价的消息一出，有人愤怒也有人开心，因为涨价会自动劝退一些消费者，把更多机会集中在有更强烈意愿的人身上——也就是说，可能你的队伍短了。
我想说，消费别强求，其中包括不要勉强去买你不喜欢的东西。
奢侈品消费的目标不只是热门款，还应该能满足自己独特的喜好，成就个性和品味，而人生很长，慢慢等待实现不开心吗？
八卦兔只做原创，欢迎转发！
实话实说，如有冒犯希望不要介意，劳力士这个品牌说真的，没有百达翡丽的命却非要搞的和百达翡丽一样，加价搭售完全就是把顾客当猴耍，下一步劳力士是不是也打算要和PP一样出资产证明才能买了？这样的销售方式迟早要把自己玩死，和它差不多价格的IWC，Omega销量也很火爆，备货充足哪里有过搭售？劳力士说多了备货也是充足的，就是在制造饥饿营销的假象！
干嘛非要买绿鬼啊………
写的很到位，点个赞👍
搭售50万买绿水鬼！买椟还珠吗？😂
醍醐灌顶字字珠玑……
长沙平和堂劳力士新绿鬼要搭40万。
反正不是必需品，加价不碰，搭售不看。
同行衬托的，同价位没有更好的选择
哪里有熊猫迪卖
写的真好！说的句句在理……其中，我也是找在国外的朋友专门盯着一个门店买表，今年又是疫情，所以几个热门款都给我订上货了，还收了定金，目前等待中
0
23年卖了一块卖后悔了 22年41蓝罗马狗牙圈五珠链条 寄卖给了太原壹加壹小表哥69700 告诉我价格已经给的很好了 现在知道被坑卖亏了
22年年中的间金绿箩41 去年卖掉 被太原壹加壹小表哥9万回收 被坑了
刚刚好我上个月拿的。蛮好看的其实