2014深圳钟表展腕表之家专访飞亚达销售有限公司副总经理徐创越先生|飞亚达

[腕表之家品牌新闻]2014年，6 月 26日至6月29 日，第25届中国深圳国际钟表展在深圳会展中心盛大举行。以钟表产品的丰富齐全、组织的专业化和国际化著称，是继巴塞尔钟表展、香港钟表展之后的世界第三大钟表盛会。飞亚达作为巴塞尔钟表展1号馆中唯一一个源自中国的品牌，此番，携巴展展出的各系列新品腕表，再次荣耀亮相深圳钟表展。

飞亚达销售有限公司副总经理徐创越先生

飞亚达是展馆内唯一采用暗房设计的一个展厅，将展厅还原成旧时洗照片的暗房，营造一个神秘的“影像世界”。这也是飞亚达给观众传达了这样的概念：在时间所给予的旅程中，我们都是自己生活的“摄影师”。借此参观期间，我们很荣幸的采访到了飞亚达销售有限公司副总经理徐创越先生，为我们讲解飞亚达开拓国际市场的艰辛以及国表与瑞表、德表的关系。

腕表之家：飞亚达是如何开拓国际市场的？
徐    总：开拓国际市场是一个非常漫长的过程，飞亚达从2001年开始参加巴塞尔表展，这是飞亚达进驻国际市场的一个重要举措，因为要面对更多的国际买家和更多的挑战。十年磨一剑，我们最终于2011年进驻到巴塞尔1号国际品牌馆，这些都是飞亚达国际化道路上取得了一些成绩。

    飞亚达一直坚持创新和原创，这也得到了国际买家的认可和尊重。在这成熟的国际钟表市场来看，每个品牌都有着自己清晰的定位，在产品风格、价格、定位人群都有错位，才能找到一个生存的空间。因此，飞亚达从产品维度来说，也一直秉承着自己的风格，所以在国际市场上，我们也很好的和其他优秀品牌形成一个错位，这也是开拓国际化市场的一个重要举措。

    从营销沟通的维度上来看，要进军国际市场，那必须运用国际化通用的语言，这并不是简单的英语或汉语问题，而是品牌的营销思路、品牌故事、以及品牌要传递给消费者什么样的品牌精神，这些都是国际品牌的惯用做法，作为一个中国品牌要走出去，并不能一味的打价格战，而是要有自己的风格，你的品牌拥有什么样的精神，你的消费人群所向往的是什么生活方式，这是飞亚达进军国际市场中在营销上一直坚持的方向。

腕表之家：飞亚达的品牌价值是什么？
徐   总：我相信我们的核心价值还是品牌的差异化定位，独特的原创设计和高性价比是我们的优势。飞亚达手表主要价格区间在2000到8000之间，我们试图为消费者提供最有个性、最特殊的一个设计产品，同时它还带来向往积极生活方式的一个倡导，这是打动消费者内心精神层次方面的一个共鸣。

腕表之家：飞亚达接下来的发展方向是什么？
徐    总：对于一个中国品牌，刚刚在国际市场和国内市场绽放，还有很长的路去走，以后会在设计上、产品上为消费者提供更优质的服务，并且将为产品加入更多的内涵，倡导时尚、倡导的一个艺术种类、倡导积极进取的生活方式等等，除了在物理功能上有非常丰富的特点，还会在背后的精神层面上用有更多的共鸣，这是未来在产品和营销上的方向，也是品牌在发展上积极去塑造的方向。

腕表之家：如何看待飞亚达在国表中的地位？以及如何看待国表与瑞表、德表的关系？
徐       总：国表中各有各的特点，各有各诠释品牌的方式，比如我们这次展台做成一个暗房，这个明显与大家有很大的差异，这其实是传递着品牌背后的理念，包括“摄影师”是我们飞亚达一直在用的一个倡导生活方式的一个概念，虽然与国表的其他品牌有着竞争，但大家都在积极寻找大家不同的错位，飞亚达一直坚持不管在人文、还是在积极进取的生活方式还是在本身产品的设计外观原创这些一直都是我们所坚持的，在跟国表的关系都还是在寻找一个错位的定位，至于孰优孰劣这个是很难说清的，一方面看品牌的形象，另一方面大家都是不同的经营模式。

    国表和德表、瑞表相比，我们还有一个漫长的过程，他们有着非常成熟的商业模式，和比较长的历史，中国品牌同瑞表、德表同台竞争，我觉得还需要努力，还需要做很多很多的事情，并不是说我们就落后，而是我们要走的商业模式还需要探索创新，不然跟着别人的模式背后来做你永远不可能超越他们。

腕表之家：如何看待互联网销售？
徐    总：互联网是一个明显的趋势，如果说70到80年代出生的人是互联网的移民，那么90后的人就是互联网的土著，他们从出生到成长就在互联网的影响下，互联网本身已经改变了人们的生活方式，所以从我们的消费理念来看肯定也会随之改变。70年代带多数人会去供销社买东西，80年代会去一些小店区买东西，现在我相信大多数人已经习惯了网购，互联网销售是一个不可逆转的命题。但传统的百货、专卖店并不会完全的消失，我们可以看到一些发达的城市，这两者是共存的。互联网对于腕表来说是一个很好的新的战场，目前飞亚达在网联网的销售额占到飞亚达总销售的10％左右，对于手表品牌进军互联网平台，需要解决的问题有很多，比如传统零售与互联网的销售利益的冲突，互联网模式是打价格战还是其他方式，这都需要腕表品牌不断的探索。（图/文腕表之家陈忠运）