30万元以上的表卖不动 高端表销售“惨不忍睹”

        “今年将会非常艰难……库存将会大量积压。”这是古驰钟表部门首席执行官在巴塞尔钟表展时说的话，这个历年来极具人气的“全球钟表订货大会”，在今年却显得气氛尤为凝重。

　　手表大佬们的态度传达着一个信息——高端表真的不好卖了。眼下，越来越多的手表品牌或明或暗地调低价格，今年年初，宇舶表就将内地手表的售价调至与香港地区基本一致，被视为直接降价15%左右。对于熬过了2013年的手表代理商来说，目前的状况也不容乐观，手上积压的库存已经非常棘手，一方面，他们不敢再购进今年高端表的新品，另一方面，他们加紧寻找电商为其消化库存。


　　关于未来，业内普遍认为，高端腕表的销售滑铁卢短时间将无法回暖，如果这种状态一直持续，代理商们砍掉钟表门店，甚至砍掉代理品牌的可能性都将非常大。

　　2013年对于大部分手表品牌而言都不好过，熬过这一年艰难时期的大牌，在今年终于忍不住开始调整价格策略。

　　首先传出“降价声”的是宇舶表。在今年2月1日，宇舶表宣布将实施香港、内地同价政策，售价下调15%左右。据悉，宇舶表此次价格调整除了为重振销售业绩，也出于中瑞自贸协定、奢侈品关税下调的影响。该品牌手表的价格从十万元到百万元不等，调价幅度将从1万元到十多万元不等。

　　出于对“直接降价”的顾虑，更多的手表品牌选择了更隐蔽的价格策略调整。

　　“打个比方，我们平时会出售一批价格区间在1000欧元到6000欧元的手表，但是现在，我们会提供更多的接近1000欧元价位的手表。”LVMH集团旗下豪雅表的相关负责人说。

　　这一现象确实存在。据悉，今年不单是豪雅，就连江诗丹顿这样大牌级别的表都加推了相对低价位的新品，这一举动也被解读为隐形的降价策略，是大牌们对“30万元以上高端腕表”销售信心缺失的表现。

　　手表品牌或明或暗调整价格

　　砍门店？砍品牌？代理商压力重重

　　高端手表销售业绩下滑，也直接拖累了国内的钟表代理商，最近，业内传闻上海淮海路的几家钟表品牌因不堪高租金压力，已经开始撤出，而杭州地区一家钟表代理商也有可能在今年关掉业绩不佳的门店，甚至“砍断”如江诗丹顿这样大牌手表的代理关系。

　　“这种可能性肯定存在，代理商手里的手表库存量其实很大，大的代理商代理一个品牌就要花掉几千万，整个库存价值几亿元，高端表卖不动，再大的大牌握在手里也没有意义了。”一位不愿意透露姓名的钟表业人士说。

　　据悉，今年以来，宝珀、欧米茄等腕表品牌的销售同比都出现了两位数下滑，甚至连天梭、美度这类原先销售尚可的品牌也出现了个位数下滑，“现在销售情况还可以的是劳力士和浪琴，像江诗丹顿和积家，由于高端表占比较大，销量起伏也很大。”百货店钟表区销售人员说。

　　受困于库存压力，不少代理商甚至连今年的新款产品都不敢进了，他们转而通过网络渠道，尝试消化掉一部分库存。

　　这一点，在今年巴塞尔钟表节举办时体现得尤为突出。今年，包括天猫、京东、当当在内的不少网店，都打出了“巴塞尔表款”为主题的手表特卖会。其中如罗西尼表3.2折起、卡西欧表6.5折起、天梭7.5折封顶等等，打折出售的款式许多都为2012年之前的表款。