爱彼的新模式撑不住了

根据Watchpro的最新消息，爱彼将和经销商WOS在英国合作开设AP House。这也代表着品牌从19年开始的新模式出现了重大变化，撑不住了.....

在2012年之前，大部分的钟表经销模式是：品牌厂家→代理商→消费者。一块手表的很大部分金额是给了中间渠道，因为远在瑞士的厂家是不可能做到全球布局的，也是需要当地的地头蛇合作，让他们赚钱。这样的模式在钟表界延续了几百年时间，时至今日也是市场的主流。好处就是便于品牌扩张壮大，缺点就是经销商队伍不好带。一旦某个经销商为了个人利益，私下打折卖表，就会对整个品牌的行情产生影响

但是随着互联网和品牌力、全球化的发展，一些品牌开始收回代理权，跳过代理商。这其中的标志性品牌就是爱彼。2000年，爱彼出让其拥有的40%积家股份给了历峰集团，套现一大笔钱。而这些钱被用于收购之前出让给代理商的经销权。2019年，爱彼表示未来会更加收回经销，变成直营。并且还提出了AP House的模式，和传统表店开在大都市最繁华的地方、支付天价租金的模式不同。AP House选在了写字楼，租金更低。而AP House不像是表店，而是会所，爱彼力图将原本的消费者变成朋友。大家可以一起在House里面喝茶、约会、喝酒，甚至打高尔夫。为了让进入这个圈子的人更纯净、高级，所以爱彼自然也会进行筛选。当你的经济实力、本身的社交圈ok，同时已经买了足够金额的11.59、千禧以后，恭喜你，你就是爱彼的朋友了。

据官方数据，2021年时，爱彼直营的比率就已经上升到了70%。直销的模式好处是控制折扣、维持品牌力＋和消费者直接沟通＋处理更加迅速，这也是爱彼在过去几年一飞冲天的重要原因之一。摩根士丹利发布了2022年瑞士各个钟表品牌的研究报告，爱彼就终于超过了百达翡丽的总销售额。但这种模式无疑是背刺一直尽心尽力的经销商，打江山靠我？享福就把我甩了？行情好的时候，经销商只能吃哑巴亏，毕竟品牌强势。一旦市场不好，没有经销商去烘托、没有经销商去压货，靠品牌自己单打独斗肯定难受。而在最近，爱彼估计扛不住了，还是和欧洲大经销商Watches of Switzerland合作，在英国开始合资的AP House，而不是自营.......果然有钱还得大家一起赚！不能吃独食。