3000万人民币的钻石鞋来了，你敢不敢买？

这几天兔子认真关注进博会消息，看到一双鞋子惊呆了——价值3000万人民币的全钻鞋博取了众多关注，当然这些年我们也见多了“不怎么实用”的东西（其实这才是奢侈品的本意），藏着玩的好玩意不少，但这样的一双鞋子还是让我产生了好奇，这鞋子除了谁会买这个问题外，还有一个疑问，这次高调亮相有何目的？

所有展示背后都有更深的意义，等待我们去发掘。

这双鞋是GÈNAVANT纪娜梵带来的，这是一个2017年才创立在英国的品牌，今年9月在中国完成了注册，可能很多人都不熟悉，但提到创始人名字肯定恍然大悟——Prof. Jimmy Choo Yeang Keat OBE周仰杰与Reggie Hung洪大钧。

周仰杰大名鼎鼎不必我多介绍了，后者出身珠宝世家，也是周仰杰的教子，一位善于制鞋，一位懂得珠宝，强强联手，共同创立了一个英国奢华鞋履品牌。

他们打造了《肯辛顿公园瑰宝系列》，而这双被命名为“春灿”的鞋子是孤品，一共用了600克的18K金，4颗主石各1克拉，还有一万颗共计300克拉的粉红钻石，宝石都从印度挑选而来，而且都经过国际鉴定机构IGI与GIA双重认证。 

另外为了鞋子更牢固，GÈNAVANT纪娜梵研发了特殊镶嵌技术，花了360个小时，手工来做薄透K金镶座。

据说，这双价值3000万人民币的鞋的确是不卖的，只是作为纪娜梵首次在中国的亮相。重要的是纪娜梵此次是和电商唯品会完成战略合作的签约，事实上双方的意愿早在伦敦时装周期间就已达成。

虽然鞋子不卖，但是纪娜梵特别订制了三款进博会庆祝版项链，昨天签约仪式进行时已经上线唯品会，独家售卖了。

第一条925银项链大约2000元，其余两条18K金的大约在1万6到2万之间

通过鞋子的亮相，以及项链的出售，纪娜梵已经打稳了进入中国的第一仗。

作为唯品会会员，兔子平时习惯购买家居类产品，尤其喜欢收纳用品和床品，但也时常会关注一些我个人比较有兴趣的时尚品牌，比如类似意大利的Miss Sixty，而这次纪娜梵的合作也并不意外，毕竟连爱马仕旗下定位非常高的品牌“上下”都已入驻（虽然目前是以配饰类为主要产品）。

但纪娜梵的出现让我感兴趣的是，在唯品会看到了很多新兴有趣的品牌，可能很小众，但不为大多数人所知往往意味着探索的趣味。

这应该是得益于唯品会庞大的买手制（在10个国家和地区组建了买手团队），尤其95%是外籍买手，他们多数有零售百货或为品牌工作过的经历，对产品更了解，也更能从海量品牌中，挖掘到可能适合我们的小众产品。

有一个比较有名的故事，关于Alpha Industries这个品牌，最出名的就是飞行员夹克，在国外有几十年历史，但国内目前一直没有官方渠道把产品带进来。所以唯品会通过与欧洲的经销商直接商谈，终于把产品上线，让一部分消费者熟悉它。

奥斯卡影后娜塔莉·波特曼在《这个杀手不太冷》中穿的就是Alpha Industries的“MA-1”系列飞行员夹克。

新西兰口红品牌Karen Murrell，被称为“可以吃的天然有机口红”，国内市场一直有代购存在，也有其他平台可以购买，但唯品会是唯一一家直接和品牌方合作，把这个当地的小品牌带来了中国，同时还创造了一天售卖超过一万支口红的记录。

逛店途中，我们可以随手找到隐藏好店，产品很特别。不过因为唯品会特卖的性质，有些打完折扣也不贵。

比如说，凯特王妃很喜欢的轻奢包品牌Aspinal of London。当年威廉王子和凯特王妃大婚时，Aspinal of London为婚礼设计了订婚公仔，还为王妃定制了肩背包。

一个能够打入皇室，但不那么贵的品牌

来自芬兰的国宝级品牌 MARIMEKKO （玛丽的裙子），创立于1951年，这个品牌曾经有过一战成名的案例，1960年的时候，杰奎琳•肯尼迪一口气买过7条 MARIMEKKO 的裙子。而品牌最经典系列也是1964年由 Maija Isola 设计的 Unikko 罂粟花系列。今年，优衣库还和 MARIMEKKO 联名合作过。

Repetto是法国很有名的芭蕾舞鞋品牌，创立于1947年，巴黎总店的地址就是当年创始人主持的芭蕾舞教室。

还有英国王室御用针织袜品牌CORGI，均价200多元都可以拿下，比较有名的产品就是纯羊绒袜。

照说

国内电商已进入相对成熟的时期，平台差异化运营也越来越明显，相比其他平台会争先恐后争夺一线奢侈品，唯品会打着小众旗号是很明智的（而且通过自营模式），就在今年，到目前为止，唯品会已引入600多个海外品牌的产品，尤其是服饰类，日韩系品牌特别受欢迎。

这也是为什么在这次进博会，唯品会带来了6家韩国时尚品牌，NANING9、TWEE、pandora.fit、MIXXO、DINT、cherrykoko。

这6个品牌进入的背后还有一段关于买手的故事。

韩国买手赵恩珍的工作就是为中国平台寻找好的韩国服装，在最近3年，她向唯品会引进了大约50多个韩装品牌，有些会因为销售量达不到预期效果（3个月考察期）而被淘汰，但这次的6家显然是经过时间考验的。时尚品牌NANING9就是以海淘模式进行出售，CEO李禎珉提到，今年营业额达到年增长100%，2017年在唯品会销售达到80亿韩元，而2018年第一季度就达到34亿韩元。

韩国服装深受年轻人喜爱

目前，韩国自营仓位于离仁川机场大约30分钟车程的码头，日均入库10万件，出货2万单。比如卖得很火的JM面膜，半个月就需要进货一次，而从出库到进入中国市场只要一天半时间，节奏快速。

这6家韩国品牌的参展，从线上走下来，直接面对中国市场，也是更直观的交流。而韩国产品对唯品会来说，只是一个缩影。让国外时尚品牌进入中国市场时成为首选电商，这是唯品会想要做到的。

一双3000万的钻石鞋，成功吸引了兔子的注意力，搜了好一会的有趣产品，像发掘宝藏一下。而6家韩国品牌也是，从众多竞争对手中脱颖而出，最终存活下来，也是完全经历了市场考验，尤其是在唯品国际3000多个品牌的海量存货下。

很多年前，我们谈小众就意味着把自己做死，但现在，独特的有趣的，就可能是大牌笼罩下的另一条活路。

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