积家_积家在网上只卖女表？这到底是为什么呢？|腕表之家xbiao.com

如果今年对于IWC万国表是“飞行员年”，那对于积家来说，就是“翻转年”。在上半年的“钟表与奇迹”高级钟表展上，积家一口气发布了多款翻转腕表，从入门的女士石英腕表，到千万级的“四面翻”超卓复杂腕表。不得不说，翻转系列是积家最具代表性的系列之一，如此众多的翻转新作，能对积家在中国的销售带来什么样的帮助？本期，我们就来聊一聊关于积家的那些事儿。

销量处于历峰集团中位，女表成为主力

从历峰集团天猫旗舰店2021年9月腕表业务销售额来看，沛纳海凭借迪丽热巴代言，女表变得畅销，成为了当月的集团销冠。积家则依然保持着自己不温不火的状态，处于集团销售的中位。要说销量最惨淡的，应该就是伯爵表了，在腕表业务方面依然是“吃0蛋”。这个“吃0蛋”的故事，今天就不展开了，先欠着下次再说。

回到积家天猫旗舰店在9月份的表现，销售额为24万元，其中型号为Q3288420的翻转系列“钢钻”石英腕表共销售了4枚，占到了当月销量的是80%，是绝对的销量主力。要说这款腕表有什么特点，腕表的表圈上下边缘一共镶嵌约26颗钻石，总重量约0.29克拉。虽说是镶钻的款式，但整体看起来并不张扬，钻石不像是重点，更像是一种点缀。

机芯方面，采用的是积家657石英机芯，还有四颗宝石，比较有趣的是，官方配图上用了一颗SONY的电池。这个型号的一模一样SONY电池，都不需要9块9就能包邮了，8块8就够了。石英表的维护，本来就是这个样子的，不需要去吹嘘神话什么。

关于为何女表会成为积家天猫旗舰店销量的主力，我认为主要有三点原因：第一，依托于淘宝的天猫旗舰店，女性用户是消费的绝对主力，无论是消费的金额和浏览的时长等，都是这样，奢侈品消费者自然是其中最重要的一部分。第二，女性对于腕表的价格和实际的市场行情关注度相对较低，相比之下，更关注购买渠道是否正规和产品的正品属性。第三，相比去专柜试戴，网络购物更加便捷，甚至不惜花呗分期，也成了当下年轻人的一种消费方式。在花呗分期这件事情上，积家天猫旗舰店也是给出了12期免息的政策。

积家男表关注度不低，为何网上滞销？

积家在我的印象中，是一个不缺技术的品牌，专注于机芯的研发，给很多顶奢级腕表品牌都提供过机芯，即便是当下百达翡丽、江诗丹顿、爱彼，他们的一些表款上，依然可以看到积家机芯的影子。在我的身边，购买积家腕表的朋友男女都有，男性买大师的偏多一些，超薄的正装表，适合商务人士；女性买约会的偏多，那赵薇同款的月相表，确实也很经典。

照理说，积家的男表关注度并不低，为何天猫旗舰店出现了“阴盛阳衰”的市场表现，甚至在刚过去的9月份，一款男表都没有销售出去。在我看来，主要有两大原因：首先，积家品牌虽然在钟表爱好者中有一定的认知度，但对于国内的普通消费者来说，品牌还是相对小众的。这样的小众，是对于像劳力士、欧米茄、浪琴、IWC 万国表、卡地亚等这类认知度较高的品牌。从售价上来看，这些品牌都和积家存在一些竞争。无奈，积家关注度最高的男表，依然是大师系列，一个主打超薄的正装腕表。在当下主打运动的腕表消费风潮中，这类腕表是非常吃亏的，就连百达翡丽、江诗丹顿、爱彼、宝玑、劳力士这样的强势腕表品牌，绝大多数的正装腕表也都打折在卖，说明销路并不好，何况是积家呢？

再则，男性消费者在腕表的选择方面，会更加理性一些。本身积家就不是一个“高保值率”的腕表品牌，热门的款式都不难买，是比较有品味且低调的选择。对于相对理性的消费者来说，终端的价格自然是一个非常重要因素。暂不论海外代购和二级市场的行情，就连国内的线下直营店都可以谈到一个不错的折扣，这让没有任何优惠的天猫旗舰店在价格方面，其实并没有优势。加上线下还能有试戴的机会，要在天猫旗舰店购买积家腕表，这显然是部分男性消费者无法接受的。

写在最后

如今，正值“双11”促销季。我们了解到，目前积家天猫旗舰店针对“双11”期间的促销政策，仅提供指定表款赠送表带和旅行表盒（预定支付前50名），如果是88VIP还能最高优惠500元。对于要买积家腕表的消费者来说，是差那500元吗？显然不是！积家要想在“双11”销量大有起色，我看很难！你认为呢？