一块4000多万的百达翡丽鹦鹉螺背后，我们看到了什么？

昨晚，相信很多人也看到了，首枚限量版百达翡丽Nautilus型号5711/1A-018精钢腕表配Tiffany Blue表盘由富艺斯拍卖，最终成交价在535万美金，再加上佣金，合计人民币4100多万（富艺斯纽约的佣金计算方式是，60万美金以下收26%，超过60万不到600万的部分收21%）。

很多人关心它的价格和手表市场行情，但我考虑的更多。

今天的文章不长，信息量略大。

说实话，大家对这块表的关心程度远超我所想。尤其是一些手表还未入门的朋友都会凑上来问一嘴“配货是吧，我配100万够不够”这样让我胸闷的说辞——好几次快把我憋出火了。

人爱凑热闹也是正常，但凑到这个程度就有点匪夷所思了。

事实上这块表和我们绝大多数在中国的中国人没有一丁点关系。因为它是百达翡丽为纪念与Tiffany & Co.合作170周年推出的限量款，只在美国纽约、比佛利山庄和旧金山的蒂芙尼百达翡丽店铺销售，一共只有170枚，除掉拍卖的1枚，还剩169枚会分配给店铺客人。

百达翡丽和Tiffany & Co.什么关系？蒂芙尼既是珠宝商，也是经销商，它们卖了太多年的百达翡丽手表。除了这次的表盘颜色换成“蒂芙尼蓝”外，其他和平时一样——盘面上有Tiffany & Co.的logo，也就是我们所说的“双标表”。

一般市场上双标的百达翡丽会比普通款要贵

这块表如今拍出4100多万的价格，我个人认为不会完全指导市场价（说实话炒作成分挺大的），但会有影响，让观望的各位有个心理范围（或者说是蒂芙尼希望的价位）。

那么问题来了，美国会怎么卖这剩下的169枚表呢？土豪们虎视眈眈。

就在这块表发布第二天，我就收到一位美国读者的信息，他成功拿到一块，预计一个月后到货，届时会第一时间提供实物细节图给我。

关键信息在于——他不需要额外配货。

至少他累计消费了多少，不便细问，但肯定的是，他是Tiffany的珠宝客人，一直以来也享受“老婆买珠宝他拿手表”的待遇——百达翡丽也积累了不少大货。

当然，我们不敢说这一波的分配中不会有专业表商（毕竟表商们靠着众人的腰包，也绝对是大V了），但可以理解，蒂芙尼会利用这次机会，首先把表分配给最优质的珠宝客人（当然也包括手表）。

至于分配完大V，还会有多少枚拿出来直接配货珠宝卖，目前不得而知。

前阵子我刚写过，对于头部品牌，我推崇“累计消费”模式，胜过“配货制”。因为前者更容易鼓励客人长期消费（因为明白会有回报），保持忠诚度和粘性。

“配货制“有时看似对新人有利，但“买完就跑”的不在少数，留不住新客的忠诚（不就是个买卖，谁还对你有感情呢），同时更可能打击一些大客人的热情——为什么我平时买了那么多，在面对新品时，还要和新客人同一起跑线？

其实仔细回想这波合作，最大的赢家恐怕就是LVMH集团了，通过百达翡丽为蒂芙尼大大造势了一把（有可能在拍卖中也使了劲），潜意识中无非是告诉客人“看吧，买我们的珠宝还有这么大福利”。虽然这个“福利”目前有区域性，但对蒂芙尼来说，传播效应太强烈了。

接下来，买蒂芙尼珠宝拿限量款双标百达翡丽就成了一个思路。

这对其他珠宝品牌而言，隐约的压力不可能没有。毕竟在这个级别，争夺的是高级珠宝的客人，而非买“几千元钥匙项链”的年轻人。

这也有点像爱马仕，因为有绝对强势的皮具产品，可以借此蚕食高级珠宝市场。

当你在一个门类做到头部，有足够话语权，这盘棋就下活了。

试想LVMH集团这几年，能把一个不需要设计师的羊绒品牌做到头部，而且让人们“心甘情愿付高价为面料买单，完全不在意款式，并且自我洗脑‘这是低调的奢华’”，绝对是一流的营销本事。

明年的奢侈品市场变幻莫测，未来走势会怎样，消费者（投资者）的资金会流向哪些品牌，都会是值得思考的话题。

兔子会实时跟进，帮大家扫雷，重要的是，不做韭菜，不当接盘侠。

至于这块表，还是那句话，看完热闹就散了吧。4100多万，也别觉得奇怪，美国人不就是印点钱的事，人家真正要的远在这块表之外。

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