身为意大利殿堂级珠宝品牌的家族传人，听听她对进军中国怎么看？

       [珠宝之家 对话大咖]已经有98年历史的意大利高级珠宝品牌Buccellati布契拉提，近日在上海恒隆广场开设了自己的首家精品店铺，给中国的消费者带来了近距离体验意大利传统手工工艺珠宝的好机会。为此，珠宝之家特别采访到品牌家族成员Maria Cristina Buccellati女士，听听她对这次进军中国市场有何期待。

背景介绍： 
布契拉提是世界最著名的高级珠宝商之一，与其他高级珠宝品牌不同的是，布契拉提擅长使用珍罕宝石，并从宝石原有的颜色来构思珠宝。直至今日，布契拉提珠宝不仅因其设计和卓越手工艺获得全世界青睐，更值一提的是工坊坚持采用能够追溯至意大利文艺复兴时期的经典雕刻技术。目前，布契拉提与中国刚泰集团成为合作伙伴，帮助其拓展中国市场，但品牌的第三代家族成员仍然担任重要职位，Andrea Buccellati先生担任布契拉提集团荣誉主席兼创意总监，Maria Cristina Buccellati女士则担任布契拉提集团全球市场与传播负责人。

珠宝之家：Buccellati在国内还不算太被人熟知的珠宝品牌，所以想怎么扩大知名度？

Maria Cristina Buccellati：刚泰集团作为我们强有力的合作伙伴，正好提供了很大的帮助，所以我们今天开了自己的首家精品店，而且在之后的半年里，还会陆续在中国开设更多精品店，包括上海半岛酒店、上海泰会生活馆和北京半岛酒店。

开店的目的正是让中国消费者有更多机会直接进店体验，感受我们独特的珠宝制作工艺，当你有了更多的了解以后，我相信你以后看一眼，就能知道是我们的珠宝产品，这就是我们独特而鲜明的珠宝风格。来到中国，我们是全新的，但我们也是很兴奋的。

珠宝之家：您觉得Buccellati与其他珠宝品牌相比，最大的区别在哪里？客户为什么在众多有历史的珠宝品牌中选择Buccellati珠宝？

Maria Cristina Buccellati：最大的不同就是珠宝风格。对于中国客户来说，他们现在看到了一个全新的珠宝品牌，当然也是一个全新的珠宝风格。我们是根植于意大利的珠宝品牌，大家都知道意大利从文艺复兴开始就是一个文化氛围很浓厚的国家，而我们又从威尼斯这座城市中汲取了很多制作灵感，所以喜欢布契拉提的客户也一定是热爱艺术和文化、讲究珠宝工艺和品质的人，那你也会从我们的珠宝中看到这些，我们希望通过珠宝与客户沟通彼此内在相通的灵魂。

珠宝之家：我相信中国市场的推广肯定与其他国家不一样，所以您在中国市场最看重哪些因素？

Maria Cristina Buccellati：我们会非常注重Digital市场的推广，因为现在人们的生活方式决定了我们的阅读和购买习惯都发生了改变，我们会随着这种改变而更有的放矢地进行推广。

珠宝之家：珠宝行业相对来说还是个比较传统的行业，很多珠宝品牌还没有把太多重心放在Digital 平台上，那您觉得有哪些新的趋势和特点值得注意？

Maria Cristina Buccellati：珠宝行业确实不像Fashion或快销品行业发展速度是很快的，但我们也是在学习中，尽管缓慢但也是开始了。Digital平台在未来是不可忽视的，比如人们现在旅行时，我们不会再拿一本杂志，而是带着iPad旅行，所以生活方式决定了我们必须越来越关注digital平台的传播方式。我们进入中国是全新的品牌，但我们的珠宝style和市场推广也是全新的，未来值得期待。

珠宝之家：Buccellati的产品线和价位是如何分布的？会包括各个年龄段和收入的群体吗？

Maria Cristina Buccellati：首先，我们不会一味地迎合市场，不会刻意为了迎合哪个年龄段的人群而推出产品。其次，布契拉提会提供不同的产品线，但我们有自己的珠宝风格，所以不会为了市场需求而特意改变风格。最后我想说，我的哥哥的女儿也进入了家族企业，她非常年轻，会带来更日常、更好佩戴的年轻人喜欢的产品，但style是和品牌一致的，永远是高品质的珠宝制作工艺。无论哪个年龄段的人群，喜欢我们产品的人一定也是认可了品牌的珠宝文化内涵的。