和倪妮合作的4年,Tiffany是怎样重回年轻人视野的?

2018年09月20日 14:01 来源:腕表之家 类型:原创 作者:八卦兔

每次参加派对都是诚惶诚恐,怕的不是场面宏大,而是人太多错失精彩。果然在Tiffany Paper Flowers花韵系列的发布会派对上,兔子眼巴巴看着面前的糖果机和冰激凌,却知道队伍长到根本没有我的机会,寸步难行。

派对是品牌兴衰的标志之一。这几年总被拿来作为案例的Tiffany终于迎来业绩回暖。经过这2年多,Tiffany的财报数字很亮眼,在截至7月31日的第二财季内,净利润同比大涨27.8%至1.45亿美元,销售额同比增长12%至10.8亿美元,同店销售额增长8%,都超过分析师预期。 而且,Tiffany在美国市场销售额增长8%至4.75亿美元,在包括中国的亚太市场增长28%至3亿美元。 

这普遍被认为,是Tiffany重得年轻人所爱的现。

Tiffany这两年的胆子颇大,在更换创意总监后,无论作品还是传播模式都更多样化。

想必大家一定曾被刷到这些产品吧,包括吸管、钢丝球、喷壶等,把日常用品用珠宝的形式表现,赚足眼球。

还有这个特别著名的回形针,还被王菲带去了节目。

兔子还知道背后的八卦,是Tiffany品牌的相关负责人把自己的私藏借给了王菲佩戴,又收一波关注。

Tiffany还真开了一家咖啡店,地址在纽约,让《蒂凡尼的早餐》有梦想成真的感觉。

除了噱头以及会玩,所有的营销还是建立在产品基础上的。

Tiffany 除了最经典的Key外(倪妮说这是她的第一件Tiffany),这两年也诞生了不少爆款,比如T系列。

这次花韵系列的出现,也是为增强年轻市场,毕竟以往Tiffany的日常款以银饰及简单风格的珠宝为主,剩下的高级珠宝又离大家太远,花韵系列的出现成为可以触摸到的可日常佩戴的珠宝。

有营销有产品,最后又有明星助力,Tiffany这三步都有了,生意回暖意料之中。

作为非常大胆的品牌,在花韵系列的派对上,Tiffany请了火箭少女101成员,这是可以吸引流量和年轻人的行为。

但流量只是一部分而已,品牌的格调需要核心明星来体现,那就是已经合作了4年的倪妮。

倪妮虽然不算最多产的明星,以《金陵十三钗》成名后,一直定位明确,把作品集中在电影中,最近的《天盛长歌》是她难得的一部电视剧及IP剧。在娱乐圈,电影咖和电视咖的地位是不一样的,倪妮也借此保持了自己的地位。

她在时尚圈也以高级脸闻名,衣架子,特别善于表现,这对奢侈品而言是加分项。

另外,明星对于品牌的价值不仅仅是流量,更是她的粉丝群体的属性,是否具有对应的经济实力。倪妮的定位使得她的粉丝相对而言更追求品质。

Tiffany的聪明之处,还体现在选择杜江霍思燕夫妇作为挚友,以爱情典范的形象出现,也符合Tiffany对于爱情的定义,毕竟这是一个送结婚钻戒首先会想到的品牌之一。

我们可以参考另一个在启用名人上非常成功的品牌香奈儿,入门美妆线也敢用各种选秀新人参加活动,彩妆大使则是刘诗诗,珠宝钟表会想到刘雯,但中国唯一的代言人是周迅,可见小香心里自有一杆秤。

以我对倪妮的印象,她还是那个会大大咧咧坐在洗手间马桶盖上接受记者采访的女孩(兔子曾经就这样采访过她,因为空间有限她把凳子让了出来),不做作。

在花韵系列的发布会上,倪妮感慨自己出道以来的经历。“我以前以为好演员是每个角色都能演好,但现在意识到演员是有局限性的,比如现在让我表达少女感可能会有点做作了。”她说希望之后能尝试内心平和的角色。一个人接受了解自己时,才知道该从哪里使劲。

我们常说扬长避短,但实际上,我们应该做的是让优势更加明显,但真正的短处是避不了的,不如坦然

这一点无论对明星还是品牌都是同理,去补自己的短板拼别人的优势,真不如做强独特的自己。

Tiffany找到了这条路,就如同她们最初找到了倪妮,不必最红最有流量,合适的终究是最好。

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最新评论

老鲸爱戴表
老鲸爱戴表

相当喜欢倪妮。。

2018-09-22
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Seven777777
Seven777777

这个系列还是定价高了一点,应该推出一些2万左右的

2018-09-20
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