多么痛的领悟:原来选表,机芯没那么重要?

2020年07月17日 11:37 来源:腕表之家 类型:表家号 作者:王寂

前些日子工作中发生了点小插曲是这篇文章的肇因。论证过程有点丧,你要小心,别niào了……

一个老兄开了个独立制人“专门店”,几次叫我去看看,我都没有时间。不过我为上海能有这类小众品牌店感到由衷的骄傲,这是我们的市场在趋于成熟,消费在趋于多样化的表现,所以叫同事去借了两只表拍摄一下,顺便可以帮他们宣传一下新店。毕竟,同行共荣,个人才能有饭吃。没有想到当晚出事了,同事拍的过程中把表划伤了。DLC表壳,一道雪白的痕迹,好像白鸽飞过。

常在河边走,这类事不算惊吓。虽然我们曾为此做过详细的预案因为我们也接品牌公关图拍摄等业务,每天都拍很多很多,但偶尔出事并不可怕。稀奇的是,同事说对方经过检测、还说我们拧了他们的螺丝,并且连解决方案都想好了,要我们送个微信头条,了事。我问同事划伤是不是我们弄的?同事说、无法否认,那就是了。但螺丝肯定没有。我们这自从梅宇华去了爱马仕就没人有这个技术,连工具都没有,我不相信其余人会用钢笔牙签或撬门用螺丝刀试图开这么贵的表,毫无意义。对方提出的赔付方案是个不对等交易,微信头条显然贵多了。

简短地说,我们执意赔钱,该多少就多少。对方问了品牌总部是否能维修,不多久搞懂了,DLC如果有划伤要么重新喷涂要么换个新表壳。重新喷涂的价格和换一个基本一样。我们也问了同样贵价也曾经做过DLC表壳的品牌,给出处理方案一致:甭折腾,换新的。三千瑞郎,是瑞士总部童叟无欺的报价。

讲真,比我想象的便宜很多。那只表定价八十来万,表壳,对于一只表来说,这么大个整体,换一个全新的还算了服务费税金也就三千瑞郎带个零头。

其实DLC表壳的表,我曾也买过几只,但很多表我都买了戴过一次、甚至一次也没戴,传说中的神器DLC居然如此脆弱不堪,令我大开眼界,我必须感谢这一次经历,使我真实领略了市面吹得欢实的DLC提高表面硬度着实银样镴枪头。我坚信同事的操守和专业度。上百万的表天天拍也没见出啥事儿。这厢如此在意之间的一次偶然小失误,就得换表壳了啊,弄啥咧?!

我们在这个行业里,浸染了太多的商业知识,也善于听信和传播,但是仔细想一想,还是挺浮夸的。一个铂金表壳确实,好,牛,比不锈钢多么多么难做,但表款定价随便按照几倍溢,同样一只表铂金款肯定能买好几个不锈钢的那这意味着机芯根本不值钱。

实际上,在一只表的众多定价构成里表壳占比肯定并不高,即便表壳的成本骤增实则应该对定价、或者起码是对该表款的实际总成本的影响并不大,算术不复杂:一只50万的红金复杂表,表壳成本我算3万不低了吧,铂金的牛,好,我直接翻翻算6万可以了吧,那么定价会怎样浪呢?铂金款定价≈75万。

一直以来,假装自己还算买过几只表,对机芯是有一定品味和审美的。或者说,一直以来,我都觉得,机芯在一只表至关重要,重要性提高到了——很离谱的程度——并且因为自己对此略有了解而沾沾自喜。

实则,这么想啊,真的是挺二bī的。

在消费者眼里,一只表是由啥构成的呢?表盘,指针,机芯,表壳,表带。而从生产商(品牌)的角度而言,那构成可就极端之丰富了,除了我们看到的表盒、说明书包装袋,还有物流、保险、关税、营销、售后预支——所有一切的一切都将变成成本打入手表售价里。

我之前一直非常“羡慕”一句话,“某个品牌的追针计时,装配的时间是普通计时表的三倍。”哇塞塞,是不是很牛逼,是不是很嚣张很霸气,装配时间是其三倍啊,这才是低调奢华啊。零件多了几十个上百个,装配时间多了两三倍,因此,实际的成本会增加多少呢?基于这么点成本追加,至于直接导致售价直接×2甚至×3?

服装行业的玩法是制造成本×8或者×10=售价,手表是多少?可自行猜测。不过不论怎样一只整表在制造环节里某个部分的成本追加不会吓人到哪里去,起码不支撑定价直接翻几倍。我们做个简单的算术题就很明显了:

  • A.普通表款,机芯2万+表壳表带等等1万+隐形成本7万=10万定价=占比33%

  • B.陀飞轮表,机芯4万+表壳表带等等1万+隐形成本7万=20万定价=占比25%

尽管陀飞轮表的隐形成本例如维修预支等等理应更高,但定价我仅仅×2(低到不可思议),机芯成本我直接×2(很高),肯定是cover掉任何漏洞和瑕疵。

唤醒我这个思考的是我最近买了只限量一百只的计时表(不锈钢的),完后我同学买了同品牌的追针计时表(铜的)、同样限量100只,定价只比我的贵了很小的几万块人民币,更厉害的是他因为拿了各种折扣到手价比我的计时还便宜了几万,这么刺激吗?更大更复杂的机芯,楞是比我便宜了还,弄啥咧?!

并不是因为我那个同学比我帅,实际上我尽管长得比较离奇但还是比他有气质那么一点点;更不会因为品牌“大发慈悲”。就是因为追针计时和计时本身的成本区别实则就是很小很小,之前被我们用“商业文化”过度包装,自己都信以为真了。

由于需求量很大,泡泡吹得很凶,陀飞轮扑街了,谁都可以做,说成本有多高制造有多难,打死我也不信;追针计时,之前做的品牌不多因为定价收不高,照着眼前这个路数走下去,追针何尝不是陀飞轮第二呢?或者任何功能,都可以成为陀飞轮第二,只要市场需要,CNC的轰鸣之下,天下何来复杂功能?

一切都相对而言。此文宗旨绝不是在说一百万的表和一万的表机芯差别不大机芯制造成本微乎其微。所谓相对是指当产量均达到一定程度年历、万年历、手动计时、世界时这些所谓复杂功能其复杂的“边界”在无限缩减,甚至,其制造成本对定价的影响堪称“微乎其微”,更多的反而是看每个功能的定位不同,做出不同的定价调整,有的毛利高一些,有的毛利低一些,而总体保持在一个恒定的合理水准。我相信,大部分品牌的每个款式利润率不尽相同,换言之,假设某个品牌的手动计时比世界时定价贵了十万块,绝不等于其制造成本也相应高出那么多、或者高出了同等比例。

因此,在选择表款之时,理性分析到底哪个功能是合理的、划算的、超值的——势必把咱们带进沟里因为我们作为局外人根本无从更加细微地窥视这些商业机密。需要啥功能,喜欢啥功能,戴啥自我感觉比较好看,撸了就爽了,想那么多干啥呢?

还真就有那么一些个人,就吹嘘自己喜欢机芯,还说把表反着戴看机芯,感觉自己倍儿懂的样子,是不是脑袋有shǐ啊?

另外,此文并不和我很久之前的一篇关于复杂表为啥贵的相矛盾,至今我仍旧认为某些复杂表相对入门款而言绝对更加“超值”,例如我心目中的超级大牛百达翡丽5275,完全全新的机芯、表壳,而且还挺复杂,只做了175只就彻底销毁模具不再生产,这研发和制造成本只均摊了175下儿就完事,实打实的high了去了。当然了,过生日嘛,铺张浪费一下也没啥的。

……

抽象地讲理性不可能永远缺席,我认知的理性是“综合性”理性,1、只要购买的是这些品牌应有的擅长的表款,与该品牌精神匹配;2、至于价格,只要能承受就行了。想太多,没用。坚决不因为某个特别突出的点去买一只表。比如我不太会因为哇塞塞这个机芯太美了而去花几十万买个新晋制表人,如果买,那买的就不仅是个表,而是情怀,是带着“赞助人”、提携新人行业繁荣的心态去买的。(因为Philippe Dufour炒得非常高,很多人押注新人成为PD第二风生水起,这种投机心态买表干啥。)

作为一个媒体人说买表不要太考虑机芯是非常反动的,所幸,我不是专家。上次直播云表展之后有人跑到微博说:“王寂根本不懂表,就是个网红,流量都靠刷出来的。”我TM开心死了啊。承认我有流量而且很红,我终于活成了自己期待的样子。

编辑:马旭辉 李妮 于夏晨|责任编辑:王寂
摄影:陆汉森|校对:赵奕|流程:刘维丹
图片审核:黄海生|焦点图:陆汉森(仿绘埃舍尔名作)

声明:本文为腕表之家自媒体平台“表家号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。腕表之家仅提供信息发布平台
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最新评论

沈什么略
沈什么略

你有黑眼圈,时间管理大师?

2020-07-22
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神探力洛克
神探力洛克

帅!老铁,这篇文章在众多里面脱颖而出,支持你,已关注

2020-07-22
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Latrell
Latrell

简单来说就是喜欢就好,不凑合,不过分追求高端。

2020-07-19
00 00
ttlong
ttlong

很喜欢表叔,风格很犀利,也很幽默

2020-07-19
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Big刀
Big刀

哈哈哈哈 买表必须感性+1

2020-07-18
11 00
gy19851985
gy19851985

王寂加油!多发些有质量的帖子!

2020-07-18
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RealKingLion
RealKingLion

之前某“独立制表人”常发软文吹文难道是找机会碰瓷来着?哈哈哈

2020-07-18
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30花开
30花开

类金刚石涂层跟母材有很大关系,量多涂层成本几块钱。

2020-07-18
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神探力洛克
神探力洛克

帅!老铁,这篇文章在众多里面脱颖而出,支持你,已关注

2020-07-18
00 00
目标是yh
目标是yh

字字珠玑啊

2020-07-18
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