与足坛分分合合的那些腕表品牌

        [腕表之家 钟表文化] 在上一篇文章中，我们着重谈了LVMH两个品牌宇舶和泰格豪雅与足坛的那些事儿，将这两个品牌单独拿出来说是因为他们直接由营销奇才JC.Biver执掌，其营销模式非常相似，而且开了腕表与足坛的合作的先河。而此文，则是将其他一些与足坛有着密切合作的品牌，再做梳理。

万国、帕玛强尼、宝齐莱与足协的合作

万国与德国足协、齐达内、劳伦斯公益体育基金

        2008年，在当时由奥地利和瑞士联合举办的欧洲杯赛事之前，品牌首次发布德国足球协会限量版飞行员追针计时腕表。这是万国首次发布与足协有关的限量腕表，也代表着品牌开始与足协接洽，背后的意义则是万国有意和足坛建立合作，以加强品牌的市场营销和开拓目标客户。2010年南非世界杯成功举办，万国表正式和德国足协正式合作，并发布了德国足球协会限量版大型工程师计时腕表，万国表成为德国足协的指定官方腕表，品牌首次登上世界杯的舞台。2012年，万国表第三次和德国足协合作，并推出限量250枚的大型飞行员系列德国足协腕表。与德足协的三次合作，让万国表与足坛有了深度接触和了解。然而，虽然万国表和德国足协有很强的合作基础，但最具影响力的德国足球俱乐部、德国顶级赛事甲级联赛以及德国著名球星，和万国却很少接触。

       2010年，万国和著名球星齐达内签约，齐达内担任万国表形象大使，万国为其推出特别版腕表。齐达内曾三次获得“世界足球先生”、一次“世界杯金球奖”、劳伦斯终身成就奖、法国最佳运动员和法国最受欢迎运动员等等奖项，前不久，齐达内刚刚接替贝帅担任皇马的主教练。毫无疑问，齐达内是最负盛名的足球运动员之一。

       然而，这些合作，都不如自2005年开始，万国与劳伦斯公益体育基金的合作，来的更加成功。球队、球星都有生涯中的辉煌和低谷，只能为品牌赢得一时的市场和名气，而且这些都很容易被转移。而和劳伦斯公益体育基金的合作，将为万国赢得持续的市场尊重、品牌形象和认可度。每年，万国都赞助支持劳伦斯公益体育基金的各项活动，并为其发布限量版腕表，收入所得将支持公益体育项目。

帕玛强尼与巴西足协

 帕玛强尼巴西足协腕表

       2011年，瑞士高奢制表品牌帕玛强尼，开启了和巴西足球协会合作的历史，帕玛强尼是一个非常年轻的品牌，正因为没有悠久历史的羁绊，它可以做很多的创新，甚至超出固有的市场预期。巴西足球是足坛中响当当的一个招牌，是世界足球最强的国家之一。和很多品牌的做法不同，帕玛强尼在接下来的合作中，为其倾心打造独特腕表。

宝齐莱与瑞士足协

       2006年，宇舶和瑞士足协合作，开启了宇舶与足坛的10年深入接触，2014年，巴西世界杯足球赛将迎来全世界球迷和非球迷的瞩目，借此机会，宝齐莱开始了和瑞士足协的正式合作，宝齐莱全力支持瑞士国家足球队，并提供赞助，推出特别款腕表。

明星足球俱乐部更受品牌欢迎

巴萨的前任和现任

       作为西甲豪门的巴塞罗那（巴萨），一直是欧冠中的强队，也是西班牙最著名的足球俱乐部之一。自2011年起，日本钟表品牌精工便开始和巴萨展开合作，成为其官方合作伙伴。精工实际上并不仅仅是钟表制造公司，它在电子科技领域同样非常出色，于巴萨的合作中，精工将为巴萨主场诺坎普场馆提供一切计时系统，并为巴萨制作特别款腕表，诺坎普球场将出现“SEIKO”广告牌，球员公开场合需统一佩戴精工“巴萨Spotura”腕表。

       2014年，三年合约期满，巴萨和精工结束合作，选择了与瑞士著名品牌艾美作为其官方合作伙伴，同样为期三年。在合作期间，艾美将推出球员、教练、球迷、行政人员等腕表以期和足球走的更近，同时提供记分牌、计时器等设备，上面带有品牌logo，之前，品牌还和巴萨的众多球星一同制作了一则广告，幽默诙谐。

曼联与宝路华

       2014年，美国钟表品牌宝路华宣布和英超曼联足球俱乐部（此前与宇舶合作）正式合作，为期三年。宝路华历史悠久，起源于美国，在瑞士有自己的钟表工厂，在电子钟表方面非常著名，虽然它也生产高级机械表。这次合作，宝路华作为俱乐部的官方计时工具，将赞助并制造印有曼联标志的计时工具，负责控制老特拉福德的记分牌和球场的数码广告牌，于此同时，宝路华在曼联的老特拉福德球场的球员更衣室、俱乐部训练基地以及在多个地区的俱乐部办公室提供钟表。

曼城与理查德米勒

        2012年，瑞士顶级钟表品牌理查德米勒和曼城签约成为正式合作伙伴，和之前的很多品牌不同，理查德米勒在高级制表方面非常出色，但和体育赛事似乎难以挂钩，其创始人理查德米勒先生的解释是曼城的老板是一位狂热的表迷，而且与汽车运动的关系密切，这一点是他们的共同点，同时球队的主教练尤其喜欢理查德米勒的腕表，许多球员也佩戴理查德米勒腕表，所以他们签约了。由于理查德米勒年产量只有三千枚左右，所以它和其他领域的合作，和其他品牌并不相同，他合作的基础是双方相互了解并且有相同的兴趣点，而非完全从商业利益出发，比如和纳达尔、成龙等明星的合作。

阿森纳与尚维沙

       2014年，英超明星足球俱乐部阿森纳和瑞士著名钟表品牌尚维沙达成签约，双方正式达成合作伙伴关系。尚维沙为俱乐部每一位球员提供特别制作的腕表，并成为他们2014/2015赛季的日常装备。除此以外，尚维沙也将在主场场馆提供计时器等设备支持。

爱彼与梅西

        虽然巴萨曾与精工合作，后来又与艾美合作，但巴萨的核心前锋梅西，一直是爱彼的形象大使。自2005年开始，梅西便和爱彼结缘，当时为了庆祝他首次获得西甲冠军，西班牙足球俱乐部高层向其赠送了一枚皇家橡树腕表。2010年，梅西正式担任爱表表的形象大使，此时正值梅西辉煌之始，2009年开始，梅西连续四年获得足坛最高荣誉“金球奖”，期间多次获得欧冠冠军及欧冠金靴，2014年世界杯担任阿根廷国家队队长，2015年欧冠冠军得主。

       在所有的这些合作中，品牌与足协的合作相对繁杂，和足球俱乐部的合作则相对简单而且效果也不错，而和球星的合作，往往投入相对少但更持久稳定。国家足协往往是国内赛事的主办方，国内大型赛事均由足协来协调举办，比如各个国家最重要的甲级联赛，和足协的合作，往往代表着品牌可以在国家型的赛事中展示自己，并获得很多营销机会，并且这样的赛事得到更高的关注度。

       足球俱乐部虽然拥有世界范围的球迷，但在国家型或者国际型的赛事中，它们须服从赛事主办方的安排，不能随意将合作方的广告带入赛场，所以品牌往往只能打擦边球。足球俱乐部的影响力更多的是它所在的主场地区，在那里合作品牌可以有很多的权限，比如之前提到的在主场馆内放置大型广告牌、控制大型数字荧幕、提供计时器、计分牌等等。按照不同的合约，品牌可以请到俱乐部的球星拍摄广告大片，参与俱乐部的慈善基金活动，公开场合球员佩戴品牌腕表等。

       品牌签约球星做形象大使，主要是借助球星的人气，当品牌有营销活动、拍摄广告、慈善公益宣传等等方面时，可以为其带来更大的社会效应，球星获得相应的赞助甚至经费。当然，前两者的合作，更多的是从商业为出发点，而后者，则往往需要形象大使和品牌有一些共同之处，以维护或提升品牌形象。

       总体来说，与足协的合作，将辐射到更多的人群、地区，将获得更多的展示机会和合作内容，而与俱乐部合作，则往往要考虑该俱乐部本身的影响力有多大，所在的地区是否和品牌所要主打的市场相契合，俱乐部是否能够为品牌创造出较多的营销机会（比如夺冠、做慈善等），吸引的球迷和品牌想要的目标消费人群有多大的契合度等等。与球星合作则简单的多，只要球星日常“生活作风”没有问题，“人品”好，在足坛屡获殊荣，那么就容易引起品牌的关注，如果和品牌本身的气质相辅，那么成为形象大使的条件也就基本满足了。（腕表之家 吴一冰）