卖得更多VS卖得更好

2019年09月19日 15:34 来源:腕表之家 类型:编译 作者:许朝阳

       [腕表之家 钟文化] 对某些品牌来说,增长并不意味着卖得更多,而是卖得更好。爱彼(Audemars Piguet)敢为人先,限制产量,并获得成功。如今,罗杰杜彼沛纳海正在效仿。

爱彼首席执行官Francois-Henry Bennahmi

       有些公司会在灰色市场上召回未售出的库存,斯沃琪Swatch Group)就是其中之一,该集团在发布2019年上半年财报时毫不讳言;也有的公司倾向限制产量。显然,后者并不适合高产的品牌,譬如劳力士(据推测年产量接近100万枚),但该品牌非常擅长欲擒故纵。

爱彼Code 11.59系列腕表

       从爱彼的非凡增长来判断,“卖得更好,而非卖得更多”的策略有着独特的优势。浏览产品目录,我们能够发现相比数量,爱彼更加注重质量。过去五年来,该品牌的年产量几乎保持在40,000枚以下。尽管如此,爱彼的营收从2014年的约7亿瑞郎猛增至2018年的11亿瑞郎。去年,爱彼销售额再次实现两位数(10%)增长,成功跻身制表行业精英圈层中的第七位。

罗杰杜彼,节制型发展

罗杰杜彼首席执行官Nicola Andreatta和世界拳击冠军Canelo Alvarez现身2019年日内瓦国际高级钟表沙龙(SIHH 2019)

       爱彼成功的关键在于提高产品质量(减轻售后服务压力),缩减表款型号,加快发布时间,减少销售点数量(目前200个,很快就会降至150个,包括60个爱彼精品店),并不断升级产品系列。今年日内瓦国际高级钟表沙龙(SIHH 2019)上,爱彼发布最新产品系列——Code 11.59,且只提供珍贵材质款式,入门价格达到25,000瑞郎。当然,不是所有的品牌都是爱彼,但这个概念正在流行起来。

罗杰杜彼Excalibur Spider Carbon 3碳纤维腕表

       自2018年12月起担任罗杰杜彼首席执行官的Nicola Andreatta,最近宣布了该品牌的发展方向,这其中绝不包括提高产量(据Vontobel银行估算,目前罗杰杜彼年产量约为6,000枚)。今年夏天,Nicola Andreatta在接受采访时表示,他将减少罗杰杜彼的腕表产量,“如果我们一味追求高产量的话,就很难保持一定程度的工艺和精致。罗杰杜彼并不适合普罗大众,我们也不希望如此。”

沛纳海,独特性和创造力

沛纳海首席执行官Jean-Marc Pontroué

       同属历峰集团(Richemont group)旗下的沛纳海,也采取了类似的策略,并更换了掌门人。一年多前,Jean-Marc Pontroué被任命为沛纳海首席执行官,接替掌舵长达17年的Angelo Bonati。今年日内瓦国际高级钟表沙龙(SIHH 2019)上,沛纳海最受关注的举措之一,就是为Submersible限量版腕表的顾客提供独特体验,他/她们可以加入探险家迈克·霍恩、自由潜水员纪尧姆·内里或意大利海军突击队的冒险旅程,相关的话题议论也推高了腕表的价格。

沛纳海Submersible Carbotech TM潜行系列碳纤维PAM00960腕表

       然而正如Jean-Marc Pontroué所言,“价格不是问题,关键在于能为产品带来多少附加值。产品如同鸡尾酒,创意和限量使它显得更诱人。我们希望保持品牌的独特性,未来五年内,沛纳海都不会增加产量,而是通过创造力、新材质、新机芯和更加复杂的功能来拓展业务。”据估算,目前沛纳海年产量约为70,000枚。短短20年,沛纳海成功地打响了鲜明无误的品牌风格,并在需求旺盛的全球市场占得一席之地。(图/文 腕表之家 许朝阳编译)

最新评论

L瞪
L瞪

AP质感还是很好的,可惜后续使用不太耐那啥。。。沛纳海之前不是“限量”玩儿脱了吗

2019-11-02
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Xmorgan
Xmorgan

怎么感觉论坛里大部分品牌都有人吐槽品质不好呢?why

2019-09-22
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Lee831231bp
Lee831231bp

AP这么少的产量,品控还这样,确实应该再控制一些产量了。

2019-09-20
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浏览者
浏览者

AP年产四万?胖大海七万?哪来的数据?

2019-09-19
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米城之音
米城之音

饥饿营销就是场心理战

2019-09-19
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表迷萌萌
表迷萌萌

AP的质量把控,也是不尽人意

2019-09-19
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RogerRoger
RogerRoger

错字连篇的文章

2019-09-19
22 00

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