寒冬之下,劳力士的搭售与爱彼的搭售,谁更靠谱?

2022年08月01日 09:57 来源:腕表之家 类型:表家号 作者:线性时间

劳力士建议经销商更改搭售方式的消息,大家都看到了吧?

现在热门款腕表的搭售方式,主要有两种。

第一种,是劳力士的打包制。就是想要买块白钢迪,必须连着其他的一起端。

第二种,是爱彼的积分制。简单来说,类似游戏里面的升级打BOSS。理论上,想买皇家橡树,必须先从CODE11.59开始,买了第一款,才可能有第二款的购买资格。

这两种搭售方式,孰优孰劣,一直是友圈子里面的热门话题。

有人觉得打包制爽快,一表一价,规矩简单,做事透明。

也有人偏爱积分制,有很大的操作空间。最不济,老老实实刷经验,交朋友的费用总有回本的一天。那之后,每一块都是纯赚。

各有各的道理。只能说,搭售本身就是一种让人又恨又无奈的选择。

但是,有没有人想过,打包制和积分制,分别能为品牌带来哪些利润?又存在着什么样的隐患?

其实,这也正好回答了两个问题。

①劳力士为什么要建议经销商从打包制改成积分制?

②今年明明是皇家橡树50周年,为什么爱彼整体行情反而会跌成狗?

劳力士的打包制,多少带着点共同富裕的高风亮节。

我们假设,劳力士一年的产能为100万枚,每一枚的价格为十万,那么,一年的销售额应该是1000亿。但因为劳力士全部经销商店,品牌是以6.8折出货给经销商,所以,实际最终只有(100×0.68)680亿。

经销商出售劳力士热门款,原则上,要搭也应该是搭同集团的劳力士或者帝舵。但现实,往往是其他品牌、经销商自有品牌,乃至钻石珠宝。

其中,有帝舵不够搭了的原因。毕竟钟表的核心价值是稀缺,劳力士不可能因为市场一时的需求就敞开了造,那是自毁根基。

但最关键的,还是利润。

不进劳力士口袋的利润。

同样搭售10万,其他品牌,经销商多少有个6折的进货成本,利润一般在4万左右。

自有品牌,10万里面至少有8万是利润。

这正是为什么经销商都特别喜欢劳力士。

钟表圈的李佳琪,最强的带货主播,能够很轻松地带动各种滞销款,还不要提成。

谁能不爱?

经销商赚到了钱,消化了库存。
其他品牌抬高了销量,也赚到了钱。

只有劳力士,眼巴巴的看着。

爱彼的积分制,讲究的是肥水不流外人田。

尤其爱彼国内还几乎都是直营店。

假设爱彼一年产量3万枚,每一枚的零售价在20万,那么,一年的销售额应该是60亿。爱彼给直营店的进货折扣,我们姑且以7折算,那么品牌最终到手的应该是42亿。不同于经销商店,直营店的利润最终也会回到品牌,所以总的来说,是在50亿以上。

搭售这块。积分制,国内默认的是搭售同品牌产品,相当于肉全部烂在自己碗里。销售额之外,还有项最大的优势在于:可以带动同品牌的冷门款。CODE11.59就是最经典的案例,二级市场狗都嫌弃的东西,在专柜竟然开始要排队。

为什么?不就是因为普通消费者要买皇家橡树,必须先买CODE11.59交朋友吗?

而且,一块很多时候不够。

两种搭售方式,对于品牌而言,在市场大环境好的情况下,爱彼积分制肯定是要比劳力士打包制赚得更多,名声也会更好听。

但是,一旦市场进入寒冬期,没错,就是现在,积分制搭售最大的一个问题,无法支撑二级市场的价格,便会特别显眼。

过去几个月,我们一直在说劳力士的神话怎么破灭了,劳力士的价格怎么崩盘了。但事实上,在所有的热门款里面,劳力士的跌幅反而是最小的。

爱彼才是真的惨。

15202ST蓝面,最高的时候100多万有成交,现在60万左右无人问津。

15500ST蓝面,3月份的时候60多万,一群人叫嚣着过百指日可待。现在40万左右。黑面白面灰面,都在34万左右,

今年的五十周年纪念款26240。蓝面从200万左右跌倒现在的60万左右,黑面从160万左右跌倒现在的40万左右。

关键是,还在不停的下跌,根本见不到底。

难怪会有人说:别家50周年是喜庆,爱彼五十周年是喜丧。

有表友,40多万入手了块26240黑面,然后,直接在群里嘲讽之前180万入手了同款的人。

“40万的东西,怎么会有人肯花180万的?”

180万的这个价格,是有点坑,八成是被人加了一道,黑面根本没这么贵过。但!这只是钱的事情吗?

钱不钱的,某种程度上,溢价的都能说是冤枉钱,不过这一次,丢的还有面子。啪啪啪打脸的那种。

本来想着的是人无我有的新鲜劲,结果变成了人傻钱多的笑话。

西游记结束后,蟠桃大会,玉帝正拿着酒杯大谈自己在天界有多么威风,突然,人群中悠悠的响起了一句:你他妈被猴子打过。

虽然不影响玉帝的权利和地位,却绝对是一辈子的嘲点

爱彼五十周年款现在行情的暴跌,有一部分正是因为积分制搭售。

劳力士的打包制搭售,决定了每一款腕表都有个拿货成本。也就意味着,市场环境不好抛售的时候,至少会有个底线。

配货下来24万拿的白钢迪,不到万不得已,不可能24万以下出吧?

爱彼的积分制则不一样,很多老客户早就已经实现了收支平衡。五十周年纪念款对于他们来说,成本只有零售价的二十多万。

这相当于,抛售时候的价格底线,就是零售价的二十多万。

50多万没人要?降到40多万。40多万没人要?降到30多万。30多万还没人要?降到二十大几。反正只要比零售价贵,就有的赚,就可以抛。

还有一点。非常非常的重要:爱彼在积分制的落实上,有点乱。

15500ST,以前是先消费两个CODE才能申请。但最近,有表友在上海门店直接第一块就拿到了15500ST黑面。大概,可能,是爱彼觉得他是优质客户。

五十周年款也是。同样是没有消费记录费。张三想要一块26240黑面,对方推荐他CODE大复杂。李四,第一块15720ST,第二块直接26240ST黑面。

“老客人我能理解,好东西肯定是先给VIP,这很正常。但新客人都分三六九等,也真的是开了眼。”

张三在群里看到了李四的事情后,直接转头入了块江诗丹顿的陀飞轮。

老客人也有看到后不爽的,“我CODE交朋友交了半天,合着可以直接橡树起步啊”,总感觉自己是个大冤种,额头上刻着大大的CODE四字。

爱彼的VIP活动。老客人在感叹皇家橡树的得来不易,“交完朋友终于刷到这块。”

新客人看到后,直接来了句:我第一块爱彼就是这个。

美如画。

二级市场现在的寒冬什么时候会过去?没有人知道。

但是,劳力士的热门款,必然是寒冬之后第一个复苏的品牌。

至于爱彼皇家橡树……

五十周年混成这样,后面还能不能起来,真的不好说。

是时候看看皇家橡树的平替了:摩凡陀SE。

现在下单,好礼相赠

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最新评论

XB_NUhhF7C4
XB_NUhhF7C4

劳力士不也要搞积分制了

2022-08-06
00 00
XB_PF9M2mA
XB_PF9M2mA

爱彼的积分制是真的伤真买主~大不了不买了 换江诗丹顿纵横四海 客户再喜爱 也不是傻子!!!!

2022-08-06
00 00
zzoo
zzoo

真搞笑 这年头 公价卖表的品牌 反而落到比一个各种搭售加价 经销商跟表贩子勾结在一起品牌名声差了 说到各大腕表品牌 劳力士是吃相最难看的 没有之一

2022-08-04
11 00
redlakenac
redlakenac

想买的不给就不买呗。不是必需品。

2022-08-02
11 00
cc216
cc216

爱彼做表也卖表,自己的店实行起积分制来一丝不苟。劳力士不太一样,只做表不卖表,多数代理商操作起来自由度也更大。利润更容易做高。

2022-08-02
00 00
鹿狂
鹿狂

这个转折猝不及防

2022-08-01
11 -1-1
goohnn
goohnn

爱彼转成自营店后,表量奇缺,洛杉矶比弗利山的分店,进门连一块表都没有……以前在AD还能有两块选择。AP的产量太低,买起来太麻烦,要有点耐心

2022-08-01
00 00
LXG01
LXG01

寒冬在路上,现在称不上,20w的东西从100w跌到60w

2022-08-01
33 11
limengran
limengran

怎么弄出个摩凡陀替?有啥联系?

2022-08-01
11 11

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表家号

线性时间
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一个钟表媒体人的钟表自媒体,给你一个看待钟表的不同视角。在这里,能看到深度的手表测评,能看到很多钟表流言的证明或证伪,还有很多你想象的到或想象不到的~~~

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