劳力士搭售的帝陀最终流去了哪里？

买劳力士要搭售帝舵，早已不是什么新鲜事，新闻都上过好几回。

真正让人感到惊讶的，是过去一段时间专柜开出的搭售条件：零售价11.3万的劳力士白钢迪要配四五十万的帝舵。

还不是所有的帝舵都行，1926和皇家系列为主，碧湾只能少量。

搭售的帝舵，算均价是两万，40万的帝舵就是20只。

这20只里面，留下两三只自用或者送人顶天了，剩余的相信大家都是想着尽快出手回血。

也就意味着：专柜每售出一只白钢迪，二级市场上就会多出近20只帝舵。久而久之，二级市场上帝舵的存量便会泛滥成灾。毕竟，白钢迪在劳力士热门款里面还不是搭售最夸张的，要求100万帝舵的都有。

因此，过去几个月的时间里，帝舵在二级市场上的价格一路往下走，朋友圈里也不时能看到表商发的“帝舵合集”，几大箱近百块帝舵，话里话外的意思都是：“帝舵滞销，帮帮我们”。

然而，很有意思的是，差不多也是在帝舵行情开始下滑的时候，市面上出现了一波人，反其道而行，大量回收帝舵，尤其是1926和皇家系列。

这波人图什么？

劳力士热门款搭售出来的那么多帝舵，最终又会流向哪里？

帝舵1926和皇家系列，是劳力士热门款搭售的主力军，二级市场现在的存量非常大，所以表商给出的回收价差不多只有零售价的3折左右。这个价格，在商言商，是一个非常低的成本，有着很大的操作空间。

手表买卖，说到底就是两种盈利模式。一种是薄利多销，好比10块钱的盒饭，虽然单件利润低，但架不住是走量的，数量累计起来后总利润也很可观。另一种是追求单件利润的最大化，类似古玩，就是俗语里面的“三年不开张，开张吃三年”。

帝舵呢？零售价很低，看起来像薄利多销，但事实上，偏向第二种：虽然出货需要点时间，但架不住单件的利润高。

皇家系列28603-0001，坊间俗称小DD，零售价2.61万，表商三折回收，成本大约在7800元，而售价，即使是出货给同行的表商，理论上所有渠道里面的最低价，也在1.2万左右。核算下来，每一只最少也能盈利四千多块，都接近两三只劳力士DJ的利润了。

搭售的帝舵的最终流向？

① 会有部分表商把国内收的帝舵倒腾到东南亚去。

帝舵在东南亚经济发展较落后的地区，一直是蛮有市场很受欢迎的，可以理解为相当于劳力士在国内，国内的泛滥影响不到那边。

② 国内，会有一部分是流向网络，例如朋友圈、海鲜市场、淘宝、京东等。

其中，尤其是海鲜市场，肯定是有普通消费者自己挂的，但更多的一定是表商出货。价格方面，可能是考虑到现在会选择网上买表的人至少都会查询比价，所以没有太离谱，基本都是正常行情——零售价的五六折。

这里面，有三件事情值得多嘴说一句。

第一，哪怕是同一个卖家的同一款帝舵，在海鲜市场、天猫、京东的售价都是有差异的。海鲜市场的是最接近行情的，京东是最贵的。例如M91650-0005，零售价1.5万，海鲜市场大都是六七千，淘宝和京东搜索首位的都是1万多的价格。当然，这只是单纯价格上的比较，你要是问哪个渠道最靠谱，我的建议是除了专柜，其他最好都打个问号。

第二，现在是有不少品牌在天猫开了官方店，但不是所有在天猫上卖表的都是品牌官方或者都有品牌官方授权，官方的店基本都是以品牌名字命名。

第三，在网络交易平台上个人卖家和表商是没有区别的。或者这么说，在网络非官方渠道买表，你应该看的是东西靠不靠谱，比的是价格，而不是卖家姓甚名谁做的是什么。当然，因为现在二级市场上的帝舵基本都是国行搭售出来的，所以肯定是有发票的，买的时候可以问店家要过来。

从左到右：海鲜市场、天猫、京东

③ 网络之外，搭售出来的帝舵里面有很大一部分，是流向了当铺、二手店、买手店之类的实体店。这也是那群专门3折收帝舵的表商的主要出货渠道。

相比网络渠道，对于表商而言，实体店最大的优势在于能吸引大量对手表行情几乎不了解的路人消费者。同样是小DD，M28603-0001，海鲜市场上的价格可能在1.3万左右，零售价的4.8折，属于正常行情，但在实体店里甚至可以卖到2万。

原因很简单，路人消费者是以专柜的价格作为参照的。当他从专柜问到最多只能做到零售价9折2.4万的时候，再去看表商实体店给出的8折乃至75折，就会觉得非常香了。

或许有人会问，路人消费者是不会在网络上查价格对比的吗？

可能会查，但最终会信的不多。因为必须要承认的是，在大部分人非表友的消费观念里，网络上尤其还是非官方，买万把块钱的东西是件很有风险的事情。其中的逻辑是：瑞士名表，专柜都要两三万，网上为什么能直接对半砍？是不是东西有问题所以才便宜？东西真有问题了网上找不到人该怎么办？

不要用表友的思维去觉得这是件很夸张的事情。要知道，曾经都有人很一本正经的劝我买劳力士一定要去瑞士，因为那里的劳力士才是最正宗的。

最后，也是有不少人关心的：帝舵在二级市场的泛滥，是好事还是坏事？ 这就要看站在谁的角度了。 如果你喜欢帝舵1926或者皇家系列，我觉得现在是最好的时候。同样的产品，入手价却能便宜一半，性价比直接拉满啊。

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