官宣肖战代言!真力时,你赢了!

2021年07月19日 10:08 来源:腕表之家 类型:表家号 作者:邱小铖

近日,肖战代言瑞士钟表品牌真力时的新闻,轰动了娱乐圈、时尚圈、粉丝圈、钟圈。废话不多说,我们先来看看这官宣海报吧。

关于钟表代言人的文章,这些年我们也写过不少,在我们看来,很多代言案例并不算什么热点,最多只能算是圈内自嗨。而这一次是例外,我们想通过市场的角度,来解读代言人背后的商业逻辑。本期话题,我们就来聊聊真力时官宣肖战代言的那些事儿。

先来看看真力时当下的市场地位

根据今年年初著名投资机构摩根士丹利(Morgan Stanley)和LuxConsult共同发布的2020年瑞士钟表业研究报告,真力时的销售额排到了所有瑞士钟表品牌的第40位,年销量为11,000枚。对,你没看错,是瑞士钟表品牌中的第40位。相信,在中国99.99%的人是列不出40个以上瑞士钟表品牌。所以,你可以想象一下真力时是多么“非主流”。

真力时,目前隶属于世界第一奢侈品集团LVMH。在LVMH的珠宝腕表板块中,真力时也是属于垫底水平,在业绩上不如泰格豪雅(第9位)、宇舶表(第12位)和宝格丽(第17位),这样糟糕的成绩,自然是LVMH集团高层所不能忍的。

从2021年1-6月真力时天猫旗舰店的销售来看,1-5月份的销售额是非常惨淡的,仅为89.16万元。进入6月后,真力时天猫旗舰店借助618的促销节点,进行了大规模的打折促销,6月份销售额才达到了81.02万元。即便是这样的,2021上半年月均仅为27.37万元的销售额,在同级别腕表的竞争中还是比较落后的,在天猫平台IWC万国表月均销售额已破百万,同是LVMH集团的泰格豪雅,在天猫旗舰店也有着月均将近50万的销售额,真力时依然是“非主流”的存在。

此外,真力时的售后问题,也一直伴随着品牌影响着诸多消费者,在业界有着“吐血保养真”的说法。当然,这样的说法也并非空穴来风。真力时的精髓表款都采用了高振频机芯,机芯的可靠性和耐用度就不尽人意了。加之,国内真力时的官方售后满意度低,久而久之,糟糕的售后也就成了其重要的品牌标签。

为什么论坛和微博的评论完全相反?

在真力时没有官宣肖战代言之前,我们就可以发现,在国内钟表论坛里充斥着各种质疑的声音。大多是说,以后再也不买这个品牌的腕表了;或是本来还在看,现在决定不买之类的。这样一致的声音,其实也都在意料之中,因为在国内钟表论坛,大多都是以“直男”为主,要么就是各路表贩子。这些以男性为主的平台,自然对于肖战不会有什么好感。

在这里并不是说“直男”嫉妒肖战长得帅,而是“直男”对于肖战的作品没有什么了解,唱过什么歌,演过什么剧,就更不知道了。所以,你怎么能让“直男”光凭长得帅就来崇拜你?“直男”也是有情怀的,不会那么肤浅!

再来看微博,这肖战的粉丝自然更加疯狂了,什么热搜、热度指数都上了,粉丝控评,要多热闹有多热闹。如今的微博,已经成为了娱乐圈、粉丝圈、广告圈、黑产圈等多方博弈的平台。作为曾经的新浪员工,我也只想说,“这水太深了!你看到的未必是真的!”

越有争议,关注度才越高。就像当年的爱彼一样,你不搞鹿晗做代言,“直男”怎么来留言。不留言,怎么来人气?对于认知度并不在第一梯队的品牌来说,有声量,总比没有声量的好。关于这声量是好是坏,这显然就不是最重要的。参考目前真力时的市场地位,简单推敲一下,一切就在情理之中了。

品牌赢得人气,开发全新市场

近期,大幅肖战海报和巡展,不说别的,娱乐圈、时尚圈、粉丝圈、钟表圈算是刷足了人气。据说,在销量方面,短期内也有了明显的提升。当然,购买真力时腕表的,自然是疯狂的肖战女粉丝,不可能是理性的“直男”。

在这里,我们也非常理解女粉丝们的举动,毕竟自己喜欢的偶像代言,都是有一定的情怀在的,这样的情怀,我们作为局外人,并不想多做评论。不过,真力时作为瑞士钟表品牌,在天猫旗舰店的销售客单价超过6万元,并不是便宜的腕表,比起卡地亚伯爵萧邦的主力表款都要贵不少。在这一点上,还需要理性消费,尤其是低年龄段尚未有奢侈品消费能力的粉丝,如果盲目借贷追星,影响日常生活,那就不提倡了。

在传统印象中,真力时就是一个很“直男”的品牌,无论是飞行员,还是搭载星速高振频机芯的各种腕表,都会给人很理性的感觉。而如今,通过肖战的代言,一个主要针对男性的瑞士钟表品牌,开辟出了全新女性用户消费市场,而且这个市场还是中国特有的。这些女性用户,她们对于有没有折扣无所谓,腕表的参数配置未必了解,审美或许也就停留在外观上,关于保值和售后压根就不会考虑。这样一分析,这不正是真力时品牌方迫切想要的那一拨“新韭菜”吗?

总结

要说肖战代言真力时这件事本身,我觉得是非常成功的,让我们看到了品牌对于中国市场的重视,尤其是对于女性消费者的全新开发。短期的营销,势必能够带来巨大的声量和销量,但如果要长期保持下去,那还要产品和服务的全面提升才可以。真力时是一个百年品牌,在当下选择顶流小生代言无可厚非,但作为一个“直男”,我依然觉得只有经得起时间和市场考验的,才能成为经典。在百年里的历史长河中,短暂的成功和失败,其实并不算什么,重要的是,品牌坚持的是什么,这才是品牌的精髓,这才是大家提到品牌会肃然起敬的东西。最后,我想说的,比起肖战,我还是更喜欢陈奕迅!YYDS!(文/邱小铖)

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最新评论

一路向北T
一路向北T

不能找个男人来代言吗

2021-07-22
11 00
GzTigerWu
GzTigerWu

喷射涂装肖哥哥同款

2021-07-20
00 00
XB_NWiyT2
XB_NWiyT2

真是,不知道为什么给我推了这么一篇文章,里面满满的洗脑包。通篇没说真力时在腕表界的地位,总是在粉圈思维里转悠。真力时销量之前一直不好是因为这些年设计师换得勤,所以设计风格比较散,所以不出圈。但真力时的机芯在圈内是顶级之一好吗?

2021-07-20
11 00
默默爱表人
默默爱表人

怕是有了热度和关注度,反而没人买了

2021-07-19
11 00
自古弓兵多挂逼
自古弓兵多挂逼

腕表不是一般人玩得起的…他的脑残粉有几个买得起真力时的手表?请代言不知道在想什么东西

2021-07-19
00 00
Mischael
Mischael

请肖战除了能收割点粉丝,能有啥正面声量……

2021-07-19
11 00
XB_FOZDc0pa
XB_FOZDc0pa

真力时肖战特款,出门购物时自动喷水,遇到同款表自动呻吟,最特色的是紧急避险功能,遇上汹涌人潮时为避免踩踏,一键即可开启喇叭:“我是肖战粉丝,割割真帅!”周围人将自动躲避。

2021-07-19
44 11
听雨的天空
听雨的天空

肖战还是很有争议的

2021-07-19
11 00
MOI.通
MOI.通

粉丝特供,真梭

2021-07-19
00 00
木木成LIN
木木成LIN

赢得了热度和关注度,花钱值了

2021-07-19
11 00

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