【VLOG】没有消费记录，你还能买到热门表吗？

过去，我挺擅长捡漏的，因为，那时候大家套路不多；

现在，一切都成为过往。捡漏，真的越来越难了！

不信？看看我们拍的这期VLOG吧！

先看视频：

再讲感慨：

其实，多数表都在店里，只是你看不到了而已。

那为什么销售不肯卖给你？这个问题女生比男生更好理解，记得前两年论坛里经常有针对公价买表、搭售这些问题，翻来覆去地吵。但如果你翻翻女生们的购表作业，却很少提到这个话题，她们更愿把它称作“配货”，应该感谢爱马仕，给劳力士的销售们降低了很多解释成本。

高级的讲法是：品牌一定更愿意把热门商品卖给品牌的老顾客和爱好者（就是要有消费记录，没有的话可以选择搭售/配货），因为热门的商品往往需要具备三高属性：高性价比、高辨识度、高话题度。

对一个品牌而言，这样的商品不能产太多，多了会让其它商品难卖，也会因为高性价比而降低了品牌整体的溢价能力，对奢侈品牌而言，性价比就是毒药，溢价能力就是命。为何硬气的腕表品牌每年都要涨价？因为这就是溢价能力，这就是命。

能成为热门商品的另一个重要基础，是要有足够的消费群体基数，这在国内高档腕表消费领域非常明显，五年前有多少热门款？十年前又有几支加价或者搭售的热门腕表？绿玻璃？沛纳海？数得过来。现在呢？

消费群体基数，在这五年增长太快了。举个例子，如果我们十年前做《这表值么》的视频节目，大概率是要彻底扑街，因为没有那么多用户关注这个。这几年很多80后解决了房子车子问题，70后的孩子们也已经要读大学了，中年男人的压力小了，自然开始关注手上还可以戴点儿啥高档表。

另一个庞大的消费群体来自年轻人，做了这档节目我才发现，原来现在的年轻人真的幸福且有实力，粉丝中有很多咨询购表问题的，是初中毕业、高中毕业、读着大学就开始思考到底该买水鬼还是GMT、万国还是沛纳海的年轻人，想想我们当年可是工作了攒钱了才能勉强买支天梭美度浪琴的窘迫，现在很多年轻人的消费能力，真的厉害。

这两波人加在一起，整个市场需求增长迅猛。

但如果你再看看过去五年瑞士几大腕表品牌的销量数据和产品结构的话，它们并没有准备好迎接这五年中国消费群体的变化，也没有准备好迎接未来五年中国消费者审美和口味的变化。

前几年海外出游和消费的流行，如果不是疫情挡住了大量消费的话，国内高档腕表消费也不至于显得如此惹眼。但毫无疑问，来自中国的消费者，已经可以决定任何一个来自瑞士的高档腕表品牌未来的命运了。旺盛的消费需求和高档腕表制造商缓慢的反应速度之间，自然就形成了矛盾。

所以，国内捡漏这件事，这两年还是暂时忘掉吧。

本期互动问题：

你觉得还能捡漏吗？说出你的捡漏故事来！

不想错过我们每期的视频节目？请回到文章最上端，点击关注《这表值么》的表家号，每期更新的视频，你都能第一时间看到啦。

by 老任和他爱表的小伙伴们