买表更划算,直营店、经销商店怎么选?

2020年05月26日 10:54 来源:腕表之家 类型:表家号 作者:芯选

友们在去实体店购买手表的时候,会遇到这样的情况。部分销售会主动提及,他们家的店铺是“官方直营店”,不是授权经销商。那么,它们之间到底有什么区别?买表的时候应该怎么选?

经销商店指的是品牌授权销售,和品牌之间属于合作关系,英文叫“Official Retailer”或者“Certified Retailer ”。这种销售模式是品牌将手表先给经销商,再由他们销售给终端消费者。这样的模式可以让品牌在不熟知的国家、地区快速地开设店铺,实现扩张。经销商是全世界最常见的手表销售模式,比如劳力士官方都是通过授权经销商在卖货。在中国,排名前列的经销商有这些:

“新宇-亨得利”集团,中国第一,全世界第二,仅次于宝齐莱的经销商。这个集团主要分为两个部分,在港澳台、马来西亚以“亨得利”“三宝”为品牌,这一部分已经在香港上市,18年财报显示年收入26.8亿人民币。在国内的部分称为“新宇”,年收入估计在130亿人民币左右,这一部分准备中国A股上市ing。“新宇-亨得利”乃张瑜平家族私人控股,Swatch、历峰、京东都是他们家的股东。除了手表,他们家还生产表盒包装,比如浪琴的表盒。

“飞亚达”集团,深圳上市,属于中国航空工业集团旗下的国企,除了自己的手表品牌“飞亚达”以外,还是“亨吉利手表世界”的所有者。19年在手表行业的销售收入是34.6亿人民币。

周大福”集团,香港上市企业,除了卖金银首饰、珠宝以外,还涉及地产、手表。18年其在手表行业的收入为30亿人民币左右。

“英皇”集团,香港上市企业,老板杨受成靠钟表起家,后成大佬,谢霆锋就是他们家旗下艺人。19年钟表销售收入34亿人民币左右。

“东方表行”,第一家香港上市的钟表企业,18年年销售收入22亿人民币,他们家感觉和劳力士关系很好。

“周生生”集团,主要卖珠宝黄金,19年钟表业年收入21亿人民币。

“冠亚”集团,香港上市,全中国8家店,年销售收入8.6亿人民币。

官方直营店,顾名思义就是品牌自己的店铺,属于“亲儿子”。其店铺只开在大城市最繁华的地方,相对于经销商店铺,优点如下:

1、货品齐全,柜台里面全是手表,感觉都挤在一起了。即使你要的款式没有现货,只要品牌在产,你肯掏钱,都可以帮你直接调货。

2、手表上新快,每年的新款总是最快到,甚至有时候还有未公开发售的款式。

3、限量款、特殊款有配额。

4、VIP活动比较多,周边礼品多。

5、培训更完善,服务更加标准。

6、售后维修更加便捷,可以直接对接,甚至部分国内官方直营店附赠延长保修。

看到上面的这一堆优点,就明白为什么部分销售会主动提及,他们家的店铺是“官方直营店”,而不是授权经销商了.....

那么买手表,官方直营店、经销商店怎么选?

这其实是分具体情况的,并没有统一答案。

官方直营店什么都好,唯一的“不足”在于虽然都是统一的国内官方公价,但是相对经销商店的折扣就很低,实际到手价会更贵。同样一块表,如果只是普通款式,差价5-10%,甚至有的滞销款碰上打折,可以相差20-30%。

普通的表友如果单个品牌只是购买1、2块手表,那么去经销商店铺会更加划算,毕竟是实打实的优惠,当场就可以节约钱。

而如果你对某单个品牌的喜爱非常强,忠诚度高,觉得会买3块以上,同时想要限量款、特殊款,那就去直营店刷脸熟比较好。

在这之中,有个品牌值得注意,那个就是爱彼。对于这个品牌,在国内购买建议大家还是去官方直营店。因为本身热卖款就比较抢手,直营店和经销商店差价不大。而且国内官方直营店还送3年的额外保修期,同时爱彼的总裁之前接受采访说品牌将在3-5年内取消掉和“同时代理经营多个品牌”的代理商的合作,逐步建立起一个管控更加严格的销售网络。甚至爱彼表示,他们可以去收购曾经的代理商。在这样的情况下,你之前在经销商那里的购买记录就相当于没啥用了,不如早早转投官方直营。

—END—

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最新评论

ByronFeng
ByronFeng

涨知识好帖,顶一个!

2020-07-03
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WatchSlave
WatchSlave

如果品牌给经销商制定实名购买记录官方联网机制,不但可以享受全球联保,并防止炒卖,还可以保留经销商的独特优势。如果经销商一味的“搭售”和“空白保卡”肯定是死胡同一条。

2020-06-04
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VintageHouse
VintageHouse

差价不大的品牌

2020-05-30
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最美喀纳斯
最美喀纳斯

我等屌丝当然选经销商。

2020-05-26
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