香港中产买表，为什么劳力士一骑绝尘？

最近，除了大家一如既往的咨询热情外，业内朋友也表达了某些担忧——大家的消费意愿会不会萎缩。

事实上我一直观望，因为在陆续复工中，外部环境变化有些也非我们所控（比如全球疫情爆发），所以此时谈判断还是早了——消费是否会反弹，以及反弹多少，和接下来一个月的变化息息相关。

比起预盼大家的钱包，我还是踏实做些消费建议，也许对未来的你们调整策略有所帮助。

这几天，罗德传播集团联合精确市场研究中心发布了一份《2020中国奢华品报告》，长达81页的报告中，我找到了一些有趣细节。

买表选择，劳力士遥遥领先

这份报告涉及的消费领域较广，但兔子会选择时装和珠宝腕表作为主力门类。另外，我们先看调查样本，这次参与调查的2100名消费者来自中国内地和香港地区（1599名来自内地城市，501名来自中国香港特别行政区），其中内地受访者平均家庭年收入为人民币1,358,040元，香港地区为997,360港币。

样本非常重要，我们可以看出人群分类

首先吸引我的，还是腕表购买。无论中国内地还是中国香港，手表知名度最高的前三分别是劳力士、卡地亚和欧米茄，其中浪琴在内地表现也很亮眼，和欧米茄不相上下。

但一旦涉及到过去12个月购买过的手表时，戏剧性的就出现了。在中国香港，劳力士一骑绝尘，而中国内地相对平稳，前三位差距没有太大。

香港市场对劳力士的推崇是有历史渊源的，其实内地对于劳力士的认知也受到香港影响——比如戴金劳好跑路的古惑仔。又或“劳”和广东话的“捞”相近，大家买个意头。更何况这几年劳力士在“保值”上有突出表现。

“的士司机、大巴司机、名牌化妆品销售、内衣专柜柜姐，都会戴劳力士，有些人可能一生就买一块劳力士。”一位香港读者和我解释。

相比而言，内地市场的购买显得更丰富些。

当然也有人纳闷这购买清单上怎么没有百达翡丽（内地市场有）？我们从样本看，香港的平均收入为90多万港币，对于基本20万以上的手表，也不是随便下手的。而内地样本的收入更高，可支配度也更高。

另外，消费理念也是重要原因。很多高收入消费者首选的购买是服装和珠宝，手表还在其次。

其实兔子一直想说的是，买表尤其是高端表，就是小众消费(一单价高，二非必需品)，正是因为这特别的热爱才把我们聚集起来，同享乐趣（比如兔子就是不买车也要买表的主）。

消费回流，趋势不可逆

前年，我在北京买完百达翡丽7018后，写文说建议大家在国内买奢侈品。建议不是靠一腔热血就能实现，有一句话很直白——最终打动消费者的就是利益，而非优美的辞藻。

所以我们要权衡得失：1，境外购买有一定产品风险（万一遇到假表或翻新改装表）。2，过海关有高额补税可能（很多人觉得不会那么倒霉，但遇到了就是真倒霉）。3，国内购物的服务便利，以及成为店铺VIP的长期优势。

在报告中，我留意到几个数据——内地消费者有大约3成消费在内地，7成在境外。但分散到各市场看，内地是排名第一的。

前三分别是中国内地、中国香港和日本，其中大家最喜欢在日本买化妆品服装和配饰，在香港买珠宝腕表和包袋较多

消费回流是大趋势，且随着越来越多品牌差价的缩小，趋势会更明显。另外，突如其来的全球疫情也会在相当一部分时间内影响我们的购买决策。比如现在随着欧洲航班减少，代购的平均时间都在拉长，且以月计，国内一旦稳定且全面复工后，消费反弹也一定先在内地反弹。

毕竟全球形势要看控制情况，难判断。

另外，兔子也遇到一些读者咨询，原本大家以为近期可能在香港买表会有一些价格优势，但实际也有动荡，有个别价格偏高，比如有读者想买劳力士陨石面GMT，香港报价高达37万人民币——我只能劝他收手观望。

不过香港在钟表的优势大于欧美，疫情稳定后会较快恢复。

被低估的明星（名人）穿戴价值

虽然我的读者大部分不关心明星代言。但有一点被忽略了——明星（名人）穿戴对消费者购买还是有相当影响，这和追星无关。

相反，明星代言的作用其次。

很多认为对明星无感的消费者，却常因为一张佩戴照而关注某些产品，包括我自己，完全可以做到把明星当成某产品的展示架，丝毫不带个人感情。所以街拍、明星出席活动的穿着及电视剧的植入是目前非常好的“种草”模式。

巨石强森佩戴AP的霜金紫面26331，成功引起一波男士注意

那么，品牌还需要代言人吗？

对于需要拓展知名度且钱包够足的品牌来说，代言有其作用，但对高价奢侈品（比如十几万以上的手表，以及几万元的成衣）来说，希望从明星粉丝中获取有效消费者，比例是较低的。所以想省钱高效，不如找明星穿戴演示。

不过每次谈到明星代言（兔子只谈高端奢侈品），总有一种言论出现：“因为某某代言，我绝对不买。”但事实常常是，他不代言你也不会买。真正的奢侈品核心消费者，更关注产品本身，唯有产品才能影响钱包。

越高端，越独特，越难被替代。

最后，给大家一些消费建议。从报告看，内地消费者更想获得的客户服务是个性化定制，而成为品牌会员也希望有积分积累或优先购买限量产品。

比如，Dior和AJ的联名款鞋子，在发售时，理论上只提供给大V客人（也叫Super elite客人），据我了解，国内店铺起码年消费要在50万以上。

无论爱马仕热门包还是溢价手表，很多也是根据消费排名或同时购买其他产品来决定是否给名额。而一些高端时装品牌，VIP客人都是在秀后优先和自己的销售预定新款。

所以兔子的建议是，集中钱包力量最大化享受服务：

1，随着年龄增长，选择只会越来越小，高级时装品牌建议做减法，只保留几个特别喜欢的。

2，同一品牌，把消费集中在一家店铺，拿到好产品的几率更高。

3，至于手表，劳力士固然好，但不必因此放弃消费升级和尝试个性的意愿，再往上，风景很好，往下，也有惊喜。

最后，难免有人减弱消费意愿，但我依然相信，这会随局势改变而修正，其次，高端消费还是会往头部品牌靠拢（恰恰两端都有机会，唯中间难熬）。

最后，相信兔子的那句话，退而求其次，还不如不花钱。

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