劳力士格林尼治型II系列m126710blnr-0002腕表(可乐圈)

行情跌,公价涨,劳力士究竟在打什么算盘?

2020年01月03日 14:01 来源:腕表之家 类型:表家号 作者:线性时间

劳力士涨价绝对是这几天钟圈最受关注的新闻。欧洲市场7%、中国大陆市场4%的平均涨幅让很多消费发生了转变:有人赶在涨价的年前入手了自己心仪的款式,也有人决定更换跑道用攒了好久的预算买了其他品牌。

更多的,还是持有一个观望或者说好奇的态度:观望劳力士热门款的行情会随之发生怎样的变化,好奇在大环境已越发不景气的当口劳力士为何还选择大幅提价。

为此,我们特意回顾了2019年部分劳力士热门款的行情走势,对比国内公价的增长,发现了些有趣的事情。

注:因为每个城市的标准不一样,所以搭售政策仅供参考。例如同样一款绿水鬼,成都出现过搭售6个帝舵的神奇事件,上海既搭售过全金DD也有过全金DD外加间金女装。

116610LN,有历黑水鬼
公价:66400元→69700元,门店搭售一个间金日历起。
行情:2019年最高点达到过88000元至9万元,随后稳定在75000元左右,当下平均约为77000元。

116610LV,绿水鬼
公价:70500元→72900元,门店搭售金额25万元差不多一个全金DD起。
行情:最高峰在118000元左右,如今跌至约105000元,部分全膜的报价会高一点。

126600,单红海使
公价:88500元→90900元,门店搭售一个全金DD或者二个间金日志起。
行情:从十万元左右小幅下降,当下约为95000元。

126710,红蓝/蓝黑GMT
公价:72200元→75400元,门店搭售全金DD起。
行情:红蓝GMT最高为14万元左右,普遍在128000元,当下跌至115000元左右;蓝黑最高为13万元左右,当下约95000元。

116500,黑/白钢迪
公价:96700元→102400元,门店搭售二个全金DD起。
行情:黑白迪整体比较稳定。前者从16万元跌至15万元左右,后者从17万元落到165000元左右。

116508,绿金迪
见老文章《绿金迪事件后续,表迷入手最佳时机揭晓》(可扫描文末二维码关注线性时间公号查阅),现在行情稳定在三十一二万元。

说到这,很多表友会感到好奇,门店的搭售政策是毫无根据的随心所欲吗?其实不然,它有着自己的一套逻辑公式。举个最简单的例子,公价7万多的绿水鬼,行情近11万元,中间有4万元的差价,所以门店保底会选择净利润约4万元的款式搭售,即公价20万元左右的金劳。当然,不排除个别过分的,例如直接上个公价20万元左右的法穆兰,那利润更是蹭蹭往上涨。

回到今年的行情上,我们会发现劳力士热门款在达到了一个峰值后开始逐步下跌。其中固然有整体经济持续下行的影响,但很大程度还是因为曾经的高报价已经超过了消费者对表款的预期,有些原本持观望态度的被吓退,市场热情也随之一定程度受挫。

在这样的市场走势下,劳力士选择提价,有人解读为习惯性地技术性调整,也有人说是一场自嗨,就好比备胎做得再完美也很难转正,又有多少普通消费者能充值十几二十万成为VIP后公价拿热门款呢,或许每个人都有自己的理据,但在我看来,关键在于要先搞清楚提价这件事会对消费造成哪些影响?

一方面,公价的提升确实能为品牌及经销商带来额外的赢利点。很简单的道理,劳力士运动款现在依旧是供不应求的局面,增长的公价也远低于行情的实际入手价,对于能公价入手的VIP们来说可以接受不会拒绝,对于品牌及经销商而言也是一笔可观的收入增加:门店不仅可以以此作为年前冲量的说辞——再不买就要涨价了,还能玩惜售的把戏——只接受预定但不卖货。因为,等个一两周就能有至少4%的利润增加,怎么算都不亏。

另一方面,也是我认为最重要的一点,在于替未来行情的下跌做铺垫:通过营造出“早买早享受”的氛围来最大程度地削弱行情下滑对市场信心的影响。销售说辞都有了,“你看,一样的搭售方案,今年比去年愣是贵了几千元,还比别人上手晚,多亏”。

再加上我们在《收购百达翡丽表厂、搭售上新闻,劳力士热门款离我们还有多远?》(可扫描文末二维码关注线性时间公号查阅)一文中提到的劳力士收购表厂的信息,完全有理由相信,品牌的这次看似常规性调价,很有可能是为即将增加的产量释放信号。

它所起到的作用,为在低开的情况下稳定行情。毕竟,2008年116400GV绿玻璃从十几万元猛跌至五六万的痛是伤筋动骨的那种痛,品牌方、经销商等都不会希望再来一次。

所以,这世道,到底是人玩表还是表玩人?

且行且珍惜吧!


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最新评论

蓝海冲浪
蓝海冲浪

行情跌,公价再跌,肯定会越卖越差啊,买涨不买跌是大家的共识。

2020-02-21
00 00
曾经心动
曾经心动

我的看法:最后的疯狂~

2020-02-21
00 00
米团糕
米团糕

劳是好表我自己就入了3只,早几年入的探二跟钢迪,最近又拿了只绿萝,迪费了点劲国外入的,探二那时候也还不到5万,这几年玩论坛了才知道,国内这些玩家搭售买块破水鬼都能乐开花,说难听点这不就是贱么?国内市场很大,玩家心齐一点拒绝搭售,加价一到两年,专柜还敢搭售,加价么?连贩子都能少一大半,我相信这道理有脑子的人都懂,可惜了。

2020-02-21
11 11
得艺双馨的小孙
得艺双馨的小孙

加价不买,搭售不买!我2011年在德国法兰克福买3900米和间金格林尼治的时候都是有折扣和相当不错的退税的,(到手价格海使5.7左右,格林尼治6.4左右)现在劳的价格都不可思议!劳力士好不好?好!但是劳力士卖到江诗丹顿的价格还好吗?现在身边的朋友问我黑水鬼,我都推荐五十浔,还能省下一两万,想入迪通拿的我都推荐VC5500V,透背日内瓦印记,大金摆陀,三条表带,价格还便宜一万。

2020-02-18
33 11
wangqs110
wangqs110

最近在看白面探二,想换表了。有没有哪儿有现货啊

2020-02-16
00 11
伊特诺
伊特诺

劳力士官方趁火打劫 把贩子的利润变成自己的利润 就这么简单

2020-02-09
11 00
baofeng31140
baofeng31140

你说为啥6-7万的东西在日本卖100多万呢?嗯,因为日元汇率低不值钱,我外公告诉我他年轻的时候欧米茄才1000一块,能打什么算盘,就是在适应通货膨胀嘛。

2020-02-03
11 00
凍檸茶
凍檸茶

个人感觉劳今年要回落 风头已经到顶。

2020-01-28
44 11
frank0100
frank0100

原来想买绿鬼,后来入手宝珀,不喜欢超公价买,觉得不值这个价钱。让玩的人慢慢炒吧。

2020-01-22
22 00
乘舟梦日天命
乘舟梦日天命

2008年116400GV绿玻璃从十几万元猛跌至五六万的痛是伤筋动骨的那种痛,品牌方、经销商等都不会希望再来一次。

2020-01-11
33 11

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表家号

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