URBAN REVIVO 画出世界地图

“牛角形状的白色扩音喇叭从兵马俑般的色彩中脱颖而出，零售店铺一般会选存在感不强的环境色，而这家店用了比较深的大地色系，似乎是象征中国传统的紫砂壶。”荷兰室内设计杂志《FRAME》写道。

这是快奢时尚品牌URBAN REVIVO（UR）在伦敦Westfield的店铺，这里有超过两百家时装店，从撒切尔夫人爱穿的Aquascutum到Zara都有，这是UR第一次走出亚洲。

店铺2018年11月开幕，两层，足足2000平方米，室内设计的概念叫作“The Sound稀声”，希望表达多重文化声量的交织，店内喇叭不断播放细微的声音，素材是在全球各个角落采集而来的。

这家店设计得就像个博物馆，UR创始人李明光对细节极度苛刻。

在伦敦，他怎么也找不到满意的地砖，就想回广州找熟悉的厂家订做，再空运。好在团队最终搞定了这件事，制止了老板飞机运砖头的疯狂念头。

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距离伦敦将近一万公里，中国广州白云区一家Loft式的公司园区顶楼，李明光戴着透明边框的新潮眼镜，穿着老爹鞋，在沙发上坐了下来。

办公室以白色为主基调，全透明大幅落地玻璃墙，室外走廊是粗砺的，悬挂着大大小小的玻璃气泡灯，夜晚亮起，办公室内外就像有萤火虫。

李明光从小就是个潮人，学生时代跳霹雳舞，刚出社会也老老实实上过一段时间班，工作之余倒腾服装。

上世纪90年代，珠三角已经是繁荣的服装基地，从面料到成衣，从批发市场到时装店，应有尽有。他尝试过零售，代理过品牌，他赚了钱，也关过店。

那时候，消费者只认中央电视台广告里的那些牌子，小城青年模仿先富起来的老板们，领导太太也被认为是时髦的标杆。

陆陆续续的，李明光去了很多国家，不论是欧美时尚核心，还是代表亚洲潮流的日本。他渐渐看明白潮流的起落轮回，发现这门生意最核心的是“快”。

“那时我们已经做了一段时间服装生意了，产业链上上下下都很熟。为什么我们不自己做个品牌？”李明光说。

软银创始人孙正义有个“时间机器”理论，说当年美国比日本领先十几年，将美国模式搬到日本，就能占尽先机。2006年，UR在广州创立，学习西方品牌的模式，对潮流高度敏感和快速反应。

而当时的国内市场，恰好是时尚启蒙，人们穿着开始追求个性的阶段。2007年，老佛爷带领Fendi在中国长城上走秀，国内国外，嗅到了中国市场机会的品牌不在少数。

02

2008年，一个刚从服装学院毕业的大连男孩跑到UR来面试，随身带着当时还十分新潮的苹果电脑。

到今天，他在UR已经11年了，他曾准确捕捉到粉色的流行，还曾指出接下来两年流行的风格是简约。时尚嗅觉，是UR最看重的才华。

改革开放之初，广东承接了香港的产业转移，成为内地服装业基地，渐渐孕育出一些本土品牌。有一度名声大噪的“例外”，以及裂变出的“无用”，还有以“女绅士”为风格的MO&Co.，这些设计师品牌在国内打开了市场。

设计师品牌个人风格极为鲜明，UR与之截然不同，以消费者需求为导向，紧跟潮流趋势，一旦出现新风尚，就会以最快的速度抓住机会。

很多客人说UR风格经常在变，但总是时髦的，不知道为什么一进店就想买，“你很难空着手从UR店里走出来。“

UR的产品线分为Women，Men和Youth，各自拥有三个不同风格，最受欢迎的Women分为Glamour，Elegance和Holiday三个不同系列 ，风格各有侧重。

广州白云的UR总部办公大楼里，设计部门有一个大房间被命名为“作战室”，这是头脑风暴的地方。

他们讨论流行趋势、色彩、款式、面料，8月热卖的产品，主打黄色系，大量运用了动物斑纹，企划在数月前就做好了。

“我如果有一星期没有出去看，我就会灵感枯竭。”产品设计负责人说，她看大量的时装杂志，频繁飞往欧洲看秀，也去日本。

她认为设计师要比主流客人的品味先行一步，现在，她关心的是2000年以后出生的年轻孩子们的喜好，也就是西方人所说的“Z世代”。

在UR，设计师们个个语速极快，他们为设计如何出彩绞尽脑汁，也以一种紧张的语调谈论自己设计的“售罄率”。

“太有个性的设计他们不敢做。”李明光说，品牌创立的前几年，生存是挥之不去的巨大压力，不少品牌和UR差不多同时起步，模式也相似，但因为种种原因销声匿迹。

直到最近几年，UR的发展进入一个良性轨道，李明光有了变革的信心，他想打造一个全球独一无二的UR，和竞争对手显出截然不同的个性来。在伦敦投巨资开店有多重考量，其中一点正是原创设计。

李明光想在伦敦搭建一个更国际化的设计团队，国际时装周也是长远计划的一部分。UR的伦敦团队已经推出了独家的印花和纹样，李明光说，只有在伦敦这样的城市扎下根，做出响动来，才有机会挖到全球最优秀的设计师。

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电影《穿普拉达的女魔头》经典一幕，女魔头毫不留情地“解剖”了小助理身上那件蓝毛衣。

这种天蓝色是Oscar de la Renta在一件礼服上最先发布的，一步步传导，过了一段时间才风靡全球，直至出现在廉价大卖场，被浑然不觉的小助理穿上身。

这正是流行元素的蔓延链条，街头巷尾的流行色，可能是半年前高级定制品牌率先发布的。今天的潮人总是最早穿上流行元素，就像色彩公司潘通一发布2019的流行色活珊瑚橘，珍妮佛·洛佩兹几天后就穿上了身。

UR的杀手锏就是快，最快捕捉流行趋势，还有一个强大的供应链将其变成产品。

假设一件粉色中码的连衣裙在店铺卖得特别快，UR的内部系统会快速捕捉这个信息，瞬间同步给合作工厂，乃至面料商，整个产业链飞快启动，只要10天，连衣裙就补上货了。

UR合作的工厂有70多家，再上游的面料、辅料商不计其数，早年这些合作伙伴用纸和笔手写数据，才能慢慢理顺订单分配。如今，只要坐在总部对着电脑，供应商每家此刻各有多少可用的产能，一目了然。

此外，一批货进入UR的仓库，不会超过12小时就会被发出到零售店。UR甚至在研究如何提高面料、辅料商的反应速度。

这是系统、软件和数据算法升级的结果，5G的到来将把周期进一步压缩。而李明光说，比技术更重要的是管理，UR和这些供应商是一起摸爬滚打多年的伙伴，用时间磨合出来的默契，是很难被替代的。

从设计到货架，整个周期被称为“前导时间“，前导时间越短，策略越灵活。传统服装模式周期长，发现市场动向，要花数月乃至半年，才能在新一季的产品上做出改变。

“我们改善当下，他们改善未来。”李明光说。在UR，前导时间是按“天“算的。而建立这个模式，需要很大的资金投入，还有漫长的摸索。

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上海淮海中路，岁月留下许多法国老建筑。UR在这条路上开了一家旗舰店，建筑以红砖堆砌，与附近的老房子和谐一体。店铺设计主题是“峡谷之墟”，“时尚即废墟，废墟亦乐土”，有些玄妙的概念。

走廊被做成逼仄的红砖峡谷，店铺内有一些如同灰色石头的陈列，艺术家用水泥浸泡衣物，晾干定型，再用锤子敲出裂纹。

世界各地的旗舰店，UR在设计上的投入令人咋舌，往往不惜工本创造惊喜。UR在新加坡樟宜机场旗舰店与Gentle Monster的室内设计师合作，耗时一年才打造完成，店铺如同森林中的心脏，室内柔光变幻，是心跳的律动。

李明光对美挑剔到细节。办公大楼里员工开玩笑说“老板又换假人了”，指的是店铺的人形模特。

陈列室里各种稀奇古怪的假人，从全身到半身，从白色到全透明，从比较形象的到抽象夸张的，李明光就这个细节，折磨了员工一次又一次。

在UR成都红星店，铝薄板做成鳞片铺满两层楼的外立面，路过的客人一开始迟疑着不敢进，第一天只卖出7000多的营业额。但李明光相信“总有一个机会他们会走进来，会发现价格是另一个惊喜。”

一个平均单价200-300的品牌，往往会选择超市大卖场式的店铺风格。灯光白亮，货架拥挤，连衣架都是轻薄的塑料。

在轻奢这个圈层，早期Coach和Michael Kors也都是以活泼明亮吸引客人。李明光悄悄观察了好几年，他说，Coach发生了改变，店铺氛围越来越接近赏心悦目的奢侈品大牌，而Michael Kors还没有，UR选择的是Coach的路。

“品牌必须是让人仰望的。”李明光说，一般人很难理解他对品牌形象偏执狂般的用功。伦敦店筹备过程中，因为细节达不到要求不断推翻重来，最终的装修费用是预算的三倍。而店铺设计只是冰山一角。

UR原本是金色主题，女性化的LOGO，很快将换成一套全新的视觉体系，为此，UR在欧洲掘地三尺找到了最好的工作室。

为拍摄产品大片，团队陪伴最顶尖的摄影师，去吉尔吉斯斯坦、秘鲁、希腊和摩洛哥拍摄，就为那里特别的地貌，虽然在最终呈现的画面中并不显眼。

李明光喜欢研究产品陈列，还专门挑选了店铺里播放的音乐，是巴黎一种非常奇特的Buhda Bar音乐。

员工抱怨说怪异，李明光坚持，说“最讨厌流行乐“，他认为客人一进店，视觉、听觉、嗅觉……每一个感官都要愉悦惬意。

广州天汇广场，一家周边房价颇高的购物中心，UR的店铺开幕还不久。下午4点到6点，白领和家庭主妇客流叠加，收银台排起队。

平均客单价在1000元上下，通常包括三四件夏装。“很多姐妹会掐着我们每周两次上新的时间过来，每次都买。”店员说，她们和许多老客成了熟人。

有如奢侈品牌的艺术氛围，站在潮流最前沿的时装设计，加上意外的低价，UR颇有心机地满足了女人们的多重心理。UR的提袋率一直很高。

李明光二十出头就浸泡在时装行业里，这是他苦心钻研的结果。他很早就发现，去百货大楼、奢侈品店消费，体面却有压力，而快时尚品牌的氛围又很像超市，给不了女人精致的梦想。

他希望穿Prada的女魔头和囊中羞涩的小助理都能走进UR，店铺氛围让你愉悦有面子，价格又让你买得欣喜若狂。

05

UR创立前几年，还没有盈利的时候李明光就跑到上海淮海路，开了一家昂贵的旗舰店，他不想安稳地留在广州这一亩三分地里。

如今UR已经有超过260家门店，进入新加坡、英国和泰国。预计在2020年，UR国内外店铺总数将超过350家，营业规模超80亿。

“我们希望打造一个全球化的品牌，一个有高度的品牌。”李明光说，早期去上海，和今天去伦敦，都是UR梦想中应有的步骤。

今天座落在伦敦Westfield的UR店铺，通过跨国物流系统从国内供货。下一步，UR要开发专门针对欧洲市场的产品线。

李明光说，伦敦店不是一个国际化的灯箱广告，而是要做出生意，赚到钱，在欧洲立足。未来印度、中东的代理商会来伦敦，他们看到UR美丽的店铺，就什么也不用多说了。

李明光说，他欣赏的企业家很多，最想学习的是LVMH集团老板阿诺，他将一个70多个品牌的巨无霸集团打理得井然有序，其中的智慧令他好奇。

UR的未来，也不会局限于一个品牌，对于未来几十年，李明光说：“所有伟大的梦想都源于勇敢的开始”。

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卢曦采访手记
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