全民鞋贩子时代，买双正价爆款鞋有多难？

前几日，看大伙儿在群里发了一张图，CONVERSE匡威发布1970s黑色高帮鞋，购买方式是大家很熟悉的套路：排队+抽签。这个方法被鞋商用的非常娴熟。

但真正引起我们关注的是这句标红的话：请穿着CONVERSE鞋款和服装（二者同时具备）至店。

也就是说，你不这么来，就别买了。于是乎，网友们立刻P了一张图。

难题被浓缩成一句话：我怎样才能在没有匡威的前提下成功买到一双匡威。

当然这都是网友们的打趣（毕竟普通鞋子好买得很），而且这方法早就在鞋商中普及了，有人说这是品牌试图设立门槛控制“黄牛”排队抢货的方式，但真的有效吗？

不止一位兔粉告诉我，这两年他们几乎没办法买到一双看得上眼的正价（限量）鞋，无论什么价位。

这是一个制造爆款的时代，也造就了铺天盖地的鞋贩子。

这双匡威1970s黑色高帮鞋，发售价为569元，目前鞋贩子放出的价格已经高出几十到一百元左右，根据尺码有所区别。

但比起耐克阿迪们，这简直就是小巫见大巫。

比如以耐克为例，最近刚发布的air max97上海万花筒，售价1299元，分为普通盒子和特殊鞋盒装，41的黄金鞋码分别被炒到4000多元（最近已降到3000元不到，或许和第二波即将发售有关）和8000多元（黄金鞋码已炒到16000元）。

而阿迪的三色椰子鞋（亚洲、欧洲和美洲限定）发售价为1899元，目前行情是42-42.5的黄金鞋码价格分别为2700、3100和3500元左右。另外还有一双3M反光的满天星椰子鞋，已经5000多元了。

类似行情实在太多。比如乔丹一代AJ1，绝大部分鞋子是超公价存在的。一双原价男款1299元，普通款只要略好看的配色，比如黑绿脚趾、黑紫脚趾，41黄金码的，基本要炒到三四千，限量款的拼接、红禁和黄禁（AJ禁穿也是有故事的，当年耐克一边帮乔丹交罚款，一边大推这些NBA赛场不允许的颜色）等，直接六七千起。

“我参加线下专柜抽签，从来没中过签。其实即便中了也只是排队资格，到现场还要再抽一轮，大部分人一直在陪跑。所以我的鞋子几乎都是从平台上加价买的。”目前存鞋20多双的读者阿sang说，“买不到原价鞋，唯一的经验是要趁早，刚发售时，加价还不会太多，看准了就下手，还能省点钱。当流通的新鞋越来越少时，价格就会水涨船高。”比如之前这双匡威，目前只超几十元，一般鞋贩子套路是先囤几百双，按行情来慢慢发货，价格也会涨。

他还给兔子晒了自己3月份的收获，全是AJ，外加一件北面和Supreme联名款的外套。

读者哈小萌嘟嘟嘟还给兔子晒了自己的一面鞋墙，简直是多年征战鞋场的标志。

“我也几乎靠加价买鞋，自己亲自买到的很少，记忆比较深的一双是我在大阪旅游的那几天，正好遇到阿迪达斯椰子发售500 salt那双鞋，我有朋友中了签但排队依然没买到，而我恰好在大阪的一家三叶草店铺看到了，就自己买了穿，当时价格1500多元，现在2300多元吧。”哈小萌嘟嘟嘟收藏了七八十双鞋子，经验无比丰富，但是依然逃不掉加价买鞋的命。

市场是怎样起来的？因为有那么一大群人：加价也要买。另一个非常微妙的心态是——越需要抢就越想得到。

这个心理在很多消费领域是共通的，比如热门款手表也是。增加供应，价格会下降——一方面是因为量大了，另外，追的人也会相应减少。

我们以椰子鞋为例，椰子鞋的白斑马公价1899元，曾经到过高位一万元左右，但经过品牌的几次突击发货后，价格从1万多直接降到两三千，最近又略回升，但已亏死了一波鞋贩子。

而白椰子也是大批量补货的典型，目前价格还略高于原价（不用过多加价对于真心想买鞋自穿的自然是好事）。

有读者告诉我：“本来想收白椰子，后来看到发售很久后居然还有货，原价也不想买了，一定烂大街。”

我们常常说，要为内心的喜欢买单，但很多时候爆款市场的真相是：“为稀缺和高认知度买单（稀缺是相对的，由供需之间的比例决定）。”某个产品即便不入眼，但一旦嗅到“加价（有利可图）”的味道，大家就纷纷涌来。

人来人往，皆为利往，最直白的解释。

有不少人笑称这是一个“全民鞋贩子时代”，闲得慌的去排队总没错，转手也能赚几百，有不少大学生倒卖鞋还能月入几千上万。

更有意思的现象是，有老人帮孩子排队买鞋，穿着孩子的鞋子（因为很多品牌对此有要求，比如买乔丹鞋必须穿乔丹鞋），五花八门，画面非常震撼。

但怎么保证不亏呢？有几个非常保险的选择，比如AJ1的限量，基本稳，另外类似耐克和OFF-WHITE的联名款，一定爆（FF-WHITE是目前潮牌的当红炸子鸡，有点石成金的本事，昨天看到和宜家合作的地毯都破万了，心里一阵惊慌）。

一般而言在运动鞋市场，价格和限量数量及颜值是成正比的，一般能炒到3000元以上的都属上乘，5000元以上的就基本可以秒杀整条街了。

“不管怎么说，5000元穿脚上就是比3000元的感觉爽。”某读者悄悄和我说，心态就是这么微妙。

江湖有言：“买房买成房东，买股买成股东。”这基本是行情不好砸手里的意思。但买鞋子的（包括买表的），有不少慢慢就变成了贩子——钱是赚到了，却也不纯粹了。

但这个市场实在太大，大到短期内行情不会有太大改变。利益面前，谁不动心？而且百花齐放已是过去时，头部效应只会更明显。

根据Statistic数据，我们的人均运动鞋量其实还很低——0.4双，美国人均4.3双、欧洲3.7双、日本4.4双。除了这几年运动风盛行外，运动鞋还有非常重要的特点——容易穿，几乎对穿着者没有门槛。

可以想像，未来这个市场的激烈程度，据说去年底，AJ11康扣（Air Jordan 11'CONCORD‘）差不多160万的货量都被消化了。而爆款效应如病毒传播只会更剧烈。昨天还有朋友吐槽，什么都买不到，如今连VANS都要蹲点抢。

但我们身处其中，无法对抗大趋势，能做的只是——放弃挤破头的热门，另选其他（要相信好东西远比我们知道的多，并非只有爆款才值得）。

身为中年博主，兔子唯一能说的恐怕是——运动鞋一定是人生过客，适可而止（除了年轻人正值喜好的年龄可理解外，满足情怀的大叔们就别凑热闹了）。

庆幸读书时代的自己还不够有钱，逃过一劫，长舒一口气。

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