全民鞋贩子时代,买双正价爆款鞋有多难?

2019年04月11日 11:17 来源:腕表之家 类型:表家号 作者:八卦兔

前几日,看大伙儿在群里发了一张图,CONVERSE匡威发布1970s黑色高帮鞋,购买方式是大家很熟悉的套路:排队+抽签。这个方法被鞋商用的非常娴熟。

但真正引起我们关注的是这句标红的话:请穿着CONVERSE鞋款和服装(二者同时具备)至店

也就是说,你不这么来,就别买了。于是乎,网友们立刻P了一张图。

难题被浓缩成一句话:我怎样才能在没有匡威的前提下成功买到一双匡威。

当然这都是网友们的打趣(毕竟普通鞋子好买得很),而且这方法早就在鞋商中普及了,有人说这是品牌试图设立门槛控制“黄牛”排队抢货的方式,但真的有效吗?

不止一位兔粉告诉我,这两年他们几乎没办法买到一双看得上眼的正价(限量)鞋,无论什么价位。

这是一个制造爆款的时代,也造就了铺天盖地的鞋贩子。

这双匡威1970s黑色高帮鞋,发售价为569元,目前鞋贩子放出的价格已经高出几十到一百元左右,根据尺码有所区别。

但比起耐克阿迪们,这简直就是小巫见大巫。

比如以耐克为例,最近刚发布的air max97上海万花筒,售价1299元,分为普通盒子和特殊鞋盒装,41的黄金鞋码分别被炒到4000多元(最近已降到3000元不到,或许和第二波即将发售有关)和8000多元(黄金鞋码已炒到16000元)。

而阿迪的三色椰子鞋(亚洲、欧洲和美洲限定)发售价为1899元,目前行情是42-42.5的黄金鞋码价格分别为2700、3100和3500元左右。另外还有一双3M反光的满天星椰子鞋,已经5000多元了。

类似行情实在太多。比如乔丹一代AJ1,绝大部分鞋子是超公价存在的。一双原价男款1299元,普通款只要略好看的配色,比如黑绿脚趾、黑紫脚趾,41黄金码的,基本要炒到三四千,限量款的拼接、红禁和黄禁(AJ禁穿也是有故事的,当年耐克一边帮乔丹交罚款,一边大推这些NBA赛场不允许的颜色)等,直接六七千起。

“我参加线下专柜抽签,从来没中过签。其实即便中了也只是排队资格,到现场还要再抽一轮,大部分人一直在陪跑。所以我的鞋子几乎都是从平台上加价买的。”目前存鞋20多双的读者阿sang说,“买不到原价鞋,唯一的经验是要趁早,刚发售时,加价还不会太多,看准了就下手,还能省点钱。当流通的新鞋越来越少时,价格就会水涨船高。”比如之前这双匡威,目前只超几十元,一般鞋贩子套路是先囤几百双,按行情来慢慢发货,价格也会涨。

他还给兔子晒了自己3月份的收获,全是AJ,外加一件北面和Supreme联名款的外套。

读者哈小萌嘟嘟嘟还给兔子晒了自己的一面鞋墙,简直是多年征战鞋场的标志。

“我也几乎靠加价买鞋,自己亲自买到的很少,记忆比较深的一双是我在大阪旅游的那几天,正好遇到阿迪达斯椰子发售500 salt那双鞋,我有朋友中了签但排队依然没买到,而我恰好在大阪的一家三叶草店铺看到了,就自己买了穿,当时价格1500多元,现在2300多元吧。”哈小萌嘟嘟嘟收藏了七八十双鞋子,经验无比丰富,但是依然逃不掉加价买鞋的命。

市场是怎样起来的?因为有那么一大群人:加价也要买。另一个非常微妙的心态是——越需要抢就越想得到

这个心理在很多消费领域是共通的,比如热门款手表也是。增加供应,价格会下降——一方面是因为量大了,另外,追的人也会相应减少。

我们以椰子鞋为例,椰子鞋的白斑马公价1899元,曾经到过高位一万元左右,但经过品牌的几次突击发货后,价格从1万多直接降到两三千,最近又略回升,但已亏死了一波鞋贩子。

而白椰子也是大批量补货的典型,目前价格还略高于原价(不用过多加价对于真心想买鞋自穿的自然是好事)。

有读者告诉我:“本来想收白椰子,后来看到发售很久后居然还有货,原价也不想买了,一定烂大街。”

我们常常说,要为内心的喜欢买单,但很多时候爆款市场的真相是:“为稀缺和高认知度买单(稀缺是相对的,由供需之间的比例决定)。”某个产品即便不入眼,但一旦嗅到“加价(有利可图)”的味道,大家就纷纷涌来。

人来人往,皆为利往,最直白的解释。

有不少人笑称这是一个“全民鞋贩子时代”,闲得慌的去排队总没错,转手也能赚几百,有不少大学生倒卖鞋还能月入几千上万。

更有意思的现象是,有老人帮孩子排队买鞋,穿着孩子的鞋子(因为很多品牌对此有要求,比如买乔丹鞋必须穿乔丹鞋),五花八门,画面非常震撼。

但怎么保证不亏呢?有几个非常保险的选择,比如AJ1的限量,基本稳,另外类似耐克和OFF-WHITE的联名款,一定爆(FF-WHITE是目前潮牌的当红炸子鸡,有点石成金的本事,昨天看到和宜家合作的地毯都破万了,心里一阵惊慌)。

一般而言在运动鞋市场,价格和限量数量及颜值是成正比的,一般能炒到3000元以上的都属上乘,5000元以上的就基本可以秒杀整条街了。

“不管怎么说,5000元穿脚上就是比3000元的感觉爽。”某读者悄悄和我说,心态就是这么微妙。

江湖有言:“买房买成房东,买股买成股东。”这基本是行情不好砸手里的意思。但买鞋子的(包括买的),有不少慢慢就变成了贩子——钱是赚到了,却也不纯粹了。

但这个市场实在太大,大到短期内行情不会有太大改变。利益面前,谁不动心?而且百花齐放已是过去时,头部效应只会更明显。

根据Statistic数据,我们的人均运动鞋量其实还很低——0.4双,美国人均4.3双、欧洲3.7双、日本4.4双。除了这几年运动风盛行外,运动鞋还有非常重要的特点——容易穿,几乎对穿着者没有门槛。

可以想像,未来这个市场的激烈程度,据说去年底,AJ11康扣(Air Jordan 11'CONCORD‘)差不多160万的货量都被消化了。而爆款效应如病毒传播只会更剧烈。昨天还有朋友吐槽,什么都买不到,如今连VANS都要蹲点抢。

但我们身处其中,无法对抗大趋势,能做的只是——放弃挤破头的热门,另选其他(要相信好东西远比我们知道的多,并非只有爆款才值得)。

身为中年博主,兔子唯一能说的恐怕是——运动鞋一定是人生过客,适可而止(除了年轻人正值喜好的年龄可理解外,满足情怀的大叔们就别凑热闹了)。

庆幸读书时代的自己还不够有钱,逃过一劫,长舒一口气。

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最新评论

宅男之王
宅男之王

鞋子跟表没有可比性,新鞋子放几年外表看着没怎么旧,但一穿就散,胶水、织物都是会老化的,那一墙的鞋子如果真是多年收集的结果,那其中很多实际已经是只能看不能穿的垃圾了。表相对能放很多年而照常实用

2019-04-14
11 11
腕表改变人生
腕表改变人生

这文章有点意思!给空间增添不少色彩与活力。呵呵😄

2019-04-13
00 00
很重的表
很重的表

其实就一双鞋,这些年大家的跟风太厉害了。 AJ其实还是中帮低帮好穿

2019-04-13
11 00
文凯楠
文凯楠

喷子又要说了,坚决抵制加价。你居然支持加价,你肯定是贩子!呵呵呵呵呵呵呵呵

2019-04-12
00 00
GeneralPatton
GeneralPatton

我一直想不明白,一双鞋子,是用来穿的,还是用来看的,一个人就一双脚,那一面墙的鞋子,而且是同款,只是颜色不一样,值得花那么多钱那么多精力去整吗?商家的套路谁都看得出来,还赶着送钱给人家。

2019-04-12
00 22
石头心
石头心

交给莆田,还你愿望

2019-04-12
11 11
温州阿三
温州阿三

都是袁隆平的错,把大家喂的太饱了!

2019-04-12
00 11
玩物上志
玩物上志

球鞋…除非用真空包装,否则时间到了就会碎成渣

2019-04-12
00 00
lch1984
lch1984

全是垃圾鞋不好看

2019-04-11
00 00
老板加米线
老板加米线

现在真的莫名其妙,手表发球鞋论坛,球鞋发手表论坛,请你们都去小红书发,骗骗小姑娘吧

2019-04-11
22 00

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