沛纳海的热与冷

“钟表品牌沛纳海最早可以追溯到1860年Giovanni Panerai在意大利佛罗伦萨开设的钟表店，其后逐渐涉及钟表销售、保养、维修、生产，并开始为意大利军方服务。

1993年，沛纳海回归民用市场，推出了三款限量腕表，可是销售的情况并不理想。1997年，历峰集团花费了低于100万美金的价格将沛纳海品牌买下，包括商标、图纸、专利、库存……沛纳海开启了长达10多年的疯狂之路‘’。

---- 引言

沛纳海热曾是表界一个独特的现象，之前没有过，今后也很难复制。

使用沛纳海装备的海军水鬼@perezcope

短短十年迅速成功的几个因素：

1.1993年市场化之前只供应军方而不对外发售的神秘感（除了意大利也有其它国家），包括一段特殊战斗史，目前沛纳海的古董表存世数量仍然很少。很多人诟病二战意军战力弱、沛历史存疑等等，其实军表价值看重的是品牌名气、款式特色、技术含量、存世数量和传奇背景，苏军美军再能打，他们的军表也不值钱。历史方面，读过沛纳海专著的人就会了解的更多更全面。因为品牌官方资料有遗失，很多有趣的案例要靠民间力量发掘，对收藏家和表迷来说这是一个非常有趣的事情。

搭载劳力士机芯、采用劳力士防水表壳的沛纳海

2.历史上与劳力士的合作关系，劳力士是世界上最好的钟表品牌，历史上极少替别牌代工。1930年代意大利是劳力士在欧洲大陆最重要的市场，意大利人审美品位极高，劳历史上的一些特殊设计都是面向这个市场，而且大家也多少知道后来意大利人在炒作劳力士方面扮演的角色。沛纳海当年是劳力士在意大利的代理，接获意大利军方潜水表订单后顺理成章找劳代工。攀上了劳力士对抬高沛的现代品牌形象甚有裨益，今天的劳力士对此倒是有苦难言，不太愿意搭理这个远亲。

3.设计风格恰好迎合了大表潮流和运动款潮流，1993年是大表潮流开端，同在这一年，万国重新复刻了1940年代的葡萄牙系列，葡萄牙和沛纳海都采用了大口径怀表机芯。这里还要替沛的机芯说句公道话，虽然它使用ETA，但用的是顶级配置，被历峰收购后，采用的ETA机芯更升为天文台级配置（除了无秒针款无法申请天文台以外），当时还很少有品牌做到这一点（两年后才有百年灵宣称100%天文台）。

4.意大利裔好莱坞动作明星史泰龙的宣传效应，这个明星效应大家都知道了。

采用库存劳力士机芯做的限量版铂金表壳沛纳海

5.历峰的营销：1997年收归旗下后即开始搞限量式销售，一方面用几批古董库存机芯生产特别版吸引高级市场，另一方面改造ETA机芯普及中级市场，大力挖掘品牌历史资源，古董搭台、新表唱戏。品牌打造完成了初始积累后，开始转向自主机芯研发，仅用几年时间就推出了自家全系列，直到今天还在不断推出新机型。款式方面，数度引领潮流：粗犷个性的外壳、三文治夜光面盘、古董黄色夜光、宽大的牛皮表带、雕花壳、陶瓷青铜阳极氧化铝等新材质......甚至连使用ETA6497和用7750简化自动基础芯的热潮，都是沛纳海带起来的，不知启发和救活了多少小品牌。可以说，沛纳海是唯一一个把历史古董元素发挥到极致的品牌，即使在品牌遇冷的今天，依然还有无尽的想法创意出来，还能让人眼前一亮，众多传统大牌都做不到这一点。

6.社交狂欢·群众运动：很多人起初是从劳力士、万国、欧米茄、百年灵等运动表大厂牌转粉到沛的，以中产阶级为主，有一定实力，兴趣广泛，沛的出现适逢BBS网络社交旺时，各地沛迷迅速整合起来，全球大联欢，品牌官方也很重视，一直与表迷群体联系密切，后来还为沛迷推出特别纪念版。相比而言其它品牌则觉悟很晚。沛迷们也发挥出无穷的群众智慧，光是DIY设计制作沛纳海皮带和带扣，就为一批手工皮具工坊带来大量业务，今天很多个性化皮具定制手工匠人都是从做沛纳海边缘配件产品入行的。

采用毛坯ETA机芯的沛纳海纽约限量版

近些年来沛纳海品牌遇冷也是很快的过程，原因多方面。

表迷中关于沛的争议和质疑就一直未断，有人挑剔尺寸大而难看，有人嫌弃用ETA机芯还卖高价，有人质疑过度炒作的手法……其实都有道理。对于奢侈品的“救星”中国人来说，沛纳海的设计过于另类，接受度普及度不够高；而非常喜欢这个品牌的欧美人，对其价格又难以承受，沛纳海的价格定位策略（有高于劳力士低于爱彼的说法）在市场普遍不景的情况下很难调整转身，只能靠多出一些讨巧的限量版和降低自家入门机芯价格来弥补，但市场是买涨不买跌的，沛毕竟不是劳，起不来的款始终起不来，二手越来越惨。

自家机芯的步伐有点快，没有一个循序渐进的过程，起步就是复杂的八日链，出现故障有损声誉，价位还不断走高，等到市场不好被迫推出平价款的时候，大家已经没了兴趣。

还有就是受到假表的冲击，中国的仿冒外观技术越来越精进，还有公开使用沛纳海注册过的MARINA MILITARE商标的，仿冒机芯跟进也快，成表几百元的批发价格，每年巨量涌向全球，某种程度上说假货对沛纳海品牌的伤害还甚于对劳力士的伤害。

最后才是营销手法的问题，也就是“神话”文章披露的某些内幕，打击某些高端客户的信心。在过度炒作退潮后难免出现尴尬。

沛纳海是表坛二十多年来最独特的品牌，曾产生巨大影响力也伴有很多争议，聊起这个品牌，五味杂陈。希望品牌有智慧修复自身，再呈现出一个令表迷惊喜的“胖大海”。

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本文作者：SHEK329
旅居德国，研究名表品牌二十年
“世界名表排名”原创作者
2011年起独立设计腕表，2018年成立自己的钟表工作室
微博：@SHEK329_石版的钟表工作室