没有中国，Dolce & Gabbana还能过得很好？

一个多小时前，迪丽热巴宣布结束与Dolce & Gabbana的合作，不当品牌大使了。

这是Dolce & Gabbana 灾难的一天，设计师的辱华言论激起轩然大波，直接导致原定今晚的上海大秀在几小时前取消。

后来传出的现场工作照，让人不由得心疼工作人员，设计师创造了一次耻辱的历史。

设计师Stefano Gabbana在骂战中撂下一句狠话：“没有你们（中国），我们也能过得很好。”后来品牌解释说，是黑客盗号干的。

无论如何，Dolce & Gabbana可能即将验证这句话，没有中国市场，在海外买奢侈品的中国消费者，这个意大利品牌，是否还能“过得很好”。

01

今年6月，我们曾经发布一篇东北奢侈品市场调查，也许你还记得这个梗：

“一位来自大连的奢侈品销售告诉我们，东北人特别喜欢Dolce & Gabbana，可能因为这个意大利品牌的缩写是“DG”。东北男人认为这两个字母代表‘大哥（DaGe）’，胸前印着这两个字母，皮带扣上也是金灿灿的“DG”，不怒自威。

“另一方面，Dolce & Gabbana的设计富丽堂皇，色彩是喜庆富有的大红和金色，深受东北人的喜爱，不分男女。

品牌对西西里岛华丽风情的执迷，在中国已经圈了一批粉丝。随着中国奢侈品市场的腾飞，北方消费者特别的审美偏好，前途本是一片光明。

Dolce & Gabbana又很戏精，深谙社交媒体网红那一套，经常找一些并非专业，但颇有网络影响力的红人来走秀。曾出现在Dolce & Gabbana秀场上的，有陈学冬，还有时装博主gogoboi。

品牌更是签下两位顶级流量代言人，王俊凯和迪丽热巴，曝光真是一点也不愁。然而就在数小时前，王俊凯早早宣布退出大秀，热巴不仅不参加大秀，还把代言人的头衔主动扔掉，不知道要怎样收场。

印花T恤，Versace做得也不错，Givenchy也深得郭德纲为代表的大哥们欢心，意大利老乡Valentino，持续增长，目标客户亦有不少重叠。

WWD感叹，这平均每小时烧几百万美元的秀，就这么取消了，Dolce & Gabbana在中国这么多年的投资可不是小数目，这水漂打的……

02

Dolce & Gabbana不是上市公司，我们试图查找这个品牌经营方面的蛛丝马迹。

1985年创立于意大利米兰，创始人是DomenicoDolce 和 Stefano Gabbana，当时两人是一对同性恋人，后来宣布退回合作伙伴的纯工作关系，后者就是在网上辱骂中国的那个人。

Dolce & Gabbana其实野心很大，在他们心目中，自己就是奢侈品牌，一定要和最顶尖的大牌在一起，开最高级的店铺，绝不和大众品牌混淆。保持格调、专属性、神秘感。

他们的另一大野心是全球化，1989年，算起来创业才4年，他们就和一家日本代理商合作，进入日本市场。

1990年，在美国搞了自己的Showroom。资料记载品牌是先进印度市场，然后再杀入中国的，时间大概是2000年之后。

Dolce & Gabbana零星流出一些财务数字，2003年，总营业额达到6亿美元上下，到今天，已经超过了10亿美元，可以说是一家大公司、明星公司了。

创始人之一，也就是今天惹祸的Stefano Gabbana，是个特别好斗，口出狂言的人，这些年来被他辱骂的群体和个人不在少数。从Kate Moss骂到国美小姐，侮辱试管婴儿，鄙视日本人，看起来是个歇斯底里的疯子。

品牌官司、麻烦一个接一个。

然而从Dolce & Gabbana的市场行为看，又是视钱如命的，每一分利润都不放过——公开骂人完全是与赚钱矛盾的行为。

2000年之后，Dolce & Gabbana大肆扩张产品线，男装、女装、童装、泳装……什么都有，皮具、配饰、化妆品，一个也不少。一边高喊专属性、尊贵感，一边跑到Outlets销尾货。

2009年有个数据，说Dolce &Gabbana在全球有93家店铺，以及11家工厂店，遍及全球80个国家。可见这个品牌在非常拼命地努力成为一个全球品牌，绝不是在意大利小富即安的那种。

03

Dolce & Gabbana在中国的发展早期没太大动静，最近几年日渐红火，争议随之而来。

资料显示Dolce & Gabbana 2004年在杭州出一家店铺，2006年，在上海外滩开出了一家旗舰大店，同时将北京的店铺翻新重开。

2006年在外滩，Dolce &Gabbana高管抒发了对中国市场的雄心壮志，当时外媒评论道，这个设计师品牌，希望乘上中国经济爆发的快车。

当时Dolce & Gabbana的COO提到，中国市场很大，充满机遇，“我们应该在中国直接运营了”，这可能说明Dolce & Gabbana在那期间，正在将代理商手里的代理权回收。

那一阶段，中国市场正处在时装品牌大规模转向直营的变革期，Coach，dunhill，Burberry，都是那时候判断中国市场要爆发。

Dolce & Gabbana还在那时，在香港设立了区域办公室和Showroom。

COO当时表示时机刚刚好，他说比Dolce& Gabbana更早进中国的品牌浪费了大量投资，而市场不够成熟。他还提到了广州、深圳开店的计划。

然而，Dolce & Gabbana开在上海外滩的旗舰店铺几年后就和很多其他奢侈品牌店铺一样，从游客占主流的外滩撤离。

2011年传出消息，Dolce &Gabbana宣布将在中国开15家店铺，将中国视为全球增长最快的奢侈品市场。当时Dolce & Gabbana在中国已经有了26家店。

Dolce &Gabbana做到今天这个水平，其实并不容易，这是一个独立品牌，没有集团后盾。1985年创立，资历也很浅，能在竞争激烈的时装圈独树一帜，能在中国一线城市购物中心稳稳占据一楼的位置，可以说是佼佼者了。

迄今为止，Dolce & Gabbana信息量最大的一份数据是2017年意大利版的Business Insider披露出来的。

截至2017年3月的这个财年，营业额同比增长9%达到12.96亿欧元，相当于15.3亿美元。

意大利市场销售占比24%，意大利以外的欧洲市场27%，美国13%，日本6%。

中国市场的占比没有披露，然而，从意大利到美国、日本，Dolce & Gabbana有多少是中国人买走的，相信大家心里都有点数。

04

看起来，Dolce & Gabbana原本是要在中国发愤图强的啊！

2018年5月，西安SKP的Dolce & Gabbana精品店开幕，品牌首次在西安开设直营店。

一口气在西安SKP的A、B座不同楼层开出了包括女装、男装、女鞋及童装四家独立店铺，提供品牌完整的产品系列。

再回到本来今晚要举办的这场大秀，难道不是要在中国制造轰动，推动圣诞节前销售，再创业绩高峰的吗？

也许是这几年业绩很好有点儿飘，也许是Stefano Gabbana在骂遍天下，在去年北京争议广告大片，香港禁止路人拍照等等一大堆纠纷后都全身而退……让他有恃无恐。

今年4月， Domenico Dolce 表示：“我们已经拒绝了所有的收购报价。你可以有很多钱，但是如果没有自由的话这些钱也就没什么意义了。”

他们还设立了信托基金结构，保证这个品牌不会落到别人手里，言谈之间，Stefano Gabbana还莫名奇妙地鄙视了日本人。

看来两个人都狂妄了。

今天，正好贝恩发了个奢侈品报告，说从全球来看，中国消费者的奢侈品花费总支出占全球总额的比重不断增加，占比为33%——Stefano Gabbana说没这部分他照样过得好。

Valentino几度转手后被卖给中东资本，Versace卖给了Michael Kors。更老资格的FENDI，GUCCI，BOTTEGA VENETA都在大集团的照顾下。

Dolce & Gabbana今天在意大利前十大奢侈品公司之列，然而只有33年历史，远没有经历过上面那些前辈的风雨啊。

好吧，中国人真的走了，你们自己过吧。

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卢曦采访手记       
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