3000万人民币的钻石鞋来了,你敢不敢买?

2018年11月08日 10:22 来源:腕表之家 类型:转载 作者:八卦兔

这几天兔子认真关注进博会消息,看到一双鞋子惊呆了——价值3000万人民币的全钻鞋博取了众多关注,当然这些年我们也见多了“不怎么实用”的东西(其实这才是奢侈品的本意),藏着玩的好玩意不少,但这样的一双鞋子还是让我产生了好奇,这鞋子除了谁会买这个问题外,还有一个疑问,这次高调亮相有何目的?

所有展示背后都有更深的意义,等待我们去发掘。

这双鞋是GÈNAVANT纪娜梵带来的,这是一个2017年才创立在英国的品牌,今年9月在中国完成了注册,可能很多人都不熟悉,但提到创始人名字肯定恍然大悟——Prof. Jimmy Choo Yeang Keat OBE周仰杰与Reggie Hung洪大钧。

周仰杰大名鼎鼎不必我多介绍了,后者出身珠宝世家,也是周仰杰的教子,一位善于制鞋,一位懂得珠宝,强强联手,共同创立了一个英国奢华鞋履品牌。

他们打造了《肯辛顿公园瑰宝系列》,而这双被命名为“春灿”的鞋子是孤品,一共用了600克的18K金,4颗主石各1克拉,还有一万颗共计300克拉的粉红钻石,宝石都从印度挑选而来,而且都经过国际鉴定机构IGI与GIA双重认证。 

另外为了鞋子更牢固,GÈNAVANT纪娜梵研发了特殊镶嵌技术,花了360个小时,手工来做薄透K金镶座。

据说,这双价值3000万人民币的鞋的确是不卖的,只是作为纪娜梵首次在中国的亮相。重要的是纪娜梵此次是和电商唯品会完成战略合作的签约,事实上双方的意愿早在伦敦时装周期间就已达成。

虽然鞋子不卖,但是纪娜梵特别订制了三款进博会庆祝版项链,昨天签约仪式进行时已经上线唯品会,独家售卖了。

第一条925银项链大约2000元,其余两条18K金的大约在1万6到2万之间

通过鞋子的亮相,以及项链的出售,纪娜梵已经打稳了进入中国的第一仗。

作为唯品会会员,兔子平时习惯购买家居类产品,尤其喜欢收纳用品和床品,但也时常会关注一些我个人比较有兴趣的时尚品牌,比如类似意大利的Miss Sixty,而这次纪娜梵的合作也并不意外,毕竟连爱马仕旗下定位非常高的品牌“上下”都已入驻(虽然目前是以配饰类为主要产品)。

但纪娜梵的出现让我感兴趣的是,在唯品会看到了很多新兴有趣的品牌,可能很小众,但不为大多数人所知往往意味着探索的趣味。

这应该是得益于唯品会庞大的买手制(在10个国家和地区组建了买手团队),尤其95%是外籍买手,他们多数有零售百货或为品牌工作过的经历,对产品更了解,也更能从海量品牌中,挖掘到可能适合我们的小众产品。

有一个比较有名的故事,关于Alpha Industries这个品牌,最出名的就是飞行员夹克,在国外有几十年历史,但国内目前一直没有官方渠道把产品带进来。所以唯品会通过与欧洲的经销商直接商谈,终于把产品上线,让一部分消费者熟悉它。

奥斯卡影后娜塔莉·波特曼在《这个杀手不太冷》中穿的就是Alpha Industries的“MA-1”系列飞行员夹克。

新西兰口红品牌Karen Murrell,被称为“可以吃的天然有机口红”,国内市场一直有代购存在,也有其他平台可以购买,但唯品会是唯一一家直接和品牌方合作,把这个当地的小品牌带来了中国,同时还创造了一天售卖超过一万支口红的记录。

逛店途中,我们可以随手找到隐藏好店,产品很特别。不过因为唯品会特卖的性质,有些打完折扣也不贵。

比如说,凯特王妃很喜欢的轻奢包品牌Aspinal of London。当年威廉王子和凯特王妃大婚时,Aspinal of London为婚礼设计了订婚公仔,还为王妃定制了肩背包。


一个能够打入皇室,但不那么贵的品牌

来自芬兰的国宝级品牌 MARIMEKKO (玛丽的裙子),创立于1951年,这个品牌曾经有过一战成名的案例,1960年的时候,杰奎琳•肯尼迪一口气买过7条 MARIMEKKO 的裙子。而品牌最经典系列也是1964年由 Maija Isola 设计的 Unikko 罂粟花系列。今年,优衣库还和 MARIMEKKO 联名合作过。

Repetto是法国很有名的芭蕾舞鞋品牌,创立于1947年,巴黎总店的地址就是当年创始人主持的芭蕾舞教室。

还有英国王室御用针织袜品牌CORGI,均价200多元都可以拿下,比较有名的产品就是纯羊绒袜。


照说

国内电商已进入相对成熟的时期,平台差异化运营也越来越明显,相比其他平台会争先恐后争夺一线奢侈品,唯品会打着小众旗号是很明智的(而且通过自营模式),就在今年,到目前为止,唯品会已引入600多个海外品牌的产品,尤其是服饰类,日韩系品牌特别受欢迎。

这也是为什么在这次进博会,唯品会带来了6家韩国时尚品牌,NANING9、TWEE、pandora.fit、MIXXO、DINT、cherrykoko。

这6个品牌进入的背后还有一段关于买手的故事。

韩国买手赵恩珍的工作就是为中国平台寻找好的韩国服装,在最近3年,她向唯品会引进了大约50多个韩装品牌,有些会因为销售量达不到预期效果(3个月考察期)而被淘汰,但这次的6家显然是经过时间考验的。时尚品牌NANING9就是以海淘模式进行出售,CEO李禎珉提到,今年营业额达到年增长100%,2017年在唯品会销售达到80亿韩元,而2018年第一季度就达到34亿韩元。


韩国服装深受年轻人喜爱

目前,韩国自营仓位于离仁川机场大约30分钟车程的码头,日均入库10万件,出货2万单。比如卖得很火的JM面膜,半个月就需要进货一次,而从出库到进入中国市场只要一天半时间,节奏快速。

这6家韩国品牌的参展,从线上走下来,直接面对中国市场,也是更直观的交流。而韩国产品对唯品会来说,只是一个缩影。让国外时尚品牌进入中国市场时成为首选电商,这是唯品会想要做到的。

一双3000万的钻石鞋,成功吸引了兔子的注意力,搜了好一会的有趣产品,像发掘宝藏一下。而6家韩国品牌也是,从众多竞争对手中脱颖而出,最终存活下来,也是完全经历了市场考验,尤其是在唯品国际3000多个品牌的海量存货下。

很多年前,我们谈小众就意味着把自己做死,但现在,独特的有趣的,就可能是大牌笼罩下的另一条活路。


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