3000万珠宝鞋的中国电商伙伴,为什么是她?

2018年11月06日 18:19 来源:腕表之家 类型:原创 作者:卢曦采访手记

2001年离开同名品牌Jimmy Choo后,马来西亚出生的英国设计师周仰杰过上了闲云野鹤的生活。

他的故事还在江湖流传……黛安娜王妃爱他的鞋子,《欲望都市》将他奉若神明。去年,Jimmy Choo被Michael Kors收购,人们又想起了他。


周仰杰与教子洪大钧

9月伦敦时装周,周仰杰带着教子洪大钧露面。洪是台湾珠宝世家元亨典藏第三代传人,父子二人合作创立了奢华珠宝鞋履品牌GÈNAVANT纪娜梵。

镶嵌一万颗粉钻,价值人民币3000万元的纪娜梵高跟鞋在进博会第二天出现在上海,名为“春灿”。


纪娜梵价值3000万春灿高跟鞋(独一无二款)

最大一枚粉钻重达1克拉,周仰杰父子专门从印度挑选钻石,再通过3D扫描焊接,密钉镶嵌在高跟鞋上。

纪娜梵9月在上海完成注册,进博会期间,唯品会与纪娜梵签署战略合作协议,成为纪娜梵在中国的独家电商合作伙伴。

为纪念进博会的召开,纪娜梵特别订制了三款进博会庆祝版项链,也已经在唯品会同步开启了独家售卖。


三款进博会庆祝版项链

01

从唯品会首页就可以进入“国际”频道,逛不了多久你就会心痒想买。3000万的纪娜梵“春灿”看看就行了,还有很多在你实力范围内的好东西,帮你穿上没人认得的牌子,赢很大。

也许是“富有”的日子过久了,这几年中国女性衣品飞升。十几年前她们追Coach,后来认识了Michael Kors,再到越来越常见的Dior和Balenciaga,如今更有一批时装精从宇宙大牌“毕业”,偏不穿爆款。

不久前聚会上一位时装编辑抱怨,几年前她穿三宅一生的时候酷得不行。如今三宅一生竟然火到要烂大街,她逃了。


三宅一生

Olivia Palermo把宇宙大牌和小众品牌混一起,绝不重复自己。而最近我们又发现一个辣得多的“老姜”,Natalie Massenet。

Massenet今年54岁,是Net-a-Porter的创始人,早就财务自由。中产家庭出身,妈妈做过香奈儿模特,她本人简直是小众品牌极端分子。

从时装周赶场的街拍,到王室活动,还有接连不断的红毯,Massenet令人心服口服。去Met Ball的这件千层糕饼一般的礼服,来自英国设计师Christopher Kane;


Christopher Kane

接受查尔斯王储的授勋,穿的是Ralph & Russo高级定制;她还戴过一副来自突尼斯裔法国珠宝设计师Shourouk Rhaiem的亮片耳环


Ralph & Russo

除了骨灰级的时装精,任何妄图辨认Massenet阿姨搭配的菜鸟都会败下阵来。


Roland Mouret外套

欧美老钱如今到了这境界?诚然,宇宙大牌设计经典,选材考究,只是广告投得量太大,穿的人委实多了一点。

Gucci的酒神包出门,一路撞包;拿个Mulberry?是的还不够小众,不过看起来你做了点功课。

今天中国也有很多这样的女性吗?有一些迹象。

上海陆家嘴一带最近就会开出一家老佛爷百货,小众、设计师品牌是特色之一。说明老佛爷认为,在上海,小众是卖得出去的。

在上海非常红火的购物中心K11,既有Max Mara,也有各种各样你没听说过的小品牌。

K11一天到晚搞艺术展,人流涌动,说明消费者在乎自己的内心体验,仅仅为了品牌大LOGO就刷卡的阶段已经过了。

02

买到那些小众好物在中国并不容易。就拿Natalie Massenet这件Christopher Kane的礼服来说,品牌在英国也是开店没几年,中国根本不在日程里。

连卡佛、老佛爷和IT们尝试把这些品牌搬运到中国,不过店铺主要在一二线城市。

电商公司登场,家家都做跨境电商,唯品会与全球200多家顶尖品牌合作,包括Mulberry、Repetto、Armani Group等。

这次进博会上,唯品会撬动了NANING9、TWEE、pandora.fit、MIXXO、DINT、cherrykoko——六家在韩国本土非常流行的服饰品牌,前来参展。

展馆是以“来自全球的快递盒子”为理念设计,寓意——帮助海外品牌又快又好地把产品带给中国消费者。


六家韩国服饰品牌在首届进博会的展馆

没来现场的还有不少性感的品牌。比如美国的飞行员夹克品牌Alpha Industries,已经有几十年历史了。

唯品会与品牌的欧洲经销商合作,这个被称为“阿尔法工业”的品牌在中国有了最正规的销售渠道。


Alpha Industries

这个军事风格时装老字号,1959年成立的时候就拿到美国国防部订单,为军方制作军装外套。

娜塔莉·波特曼在《这个杀手不太冷》里,就穿过这样一件。


娜塔莉·波特曼

飞行员夹克这几年在美国爆红,特别是背面有美国国旗的经典款。Kendall和Gigi都很爱穿;


超模Kendall和Gigi

这个名单上还有Taylor Hill,以及比伯的新婚太太Hailey Baldwin!


Hailey Baldwin

到这里你也看出来了,Alpha Industries的军装、工业感与潮牌不谋而合,赢得了美国众多年轻偶像,当红炸子鸡们。

现在,不论身处中国哪个地方,你都可以去唯品会上找找Alpha Industries,买到“比伯嫂同款”——要拼手速。


Alpha Industries

如果说Alpha Industries是潮牌那一挂,唯品会上另一个品牌Repetto则满足了法式怀旧的小众需求。

1947年,Ross Repetto女士开了一家舞鞋小店,就在法国巴黎国家大剧院旁边。这个鞋履品牌特别舒服和简洁,平底芭蕾舞鞋更是业内一绝。


碧姬·芭铎

碧姬·芭铎等很多黑白时代女神都曾留下穿Repetto的照片。创始人的儿子是一位芭蕾舞蹈家,品牌在他手里经营不善,起起伏伏直到1999年迎来新主人。


奥黛丽·赫本

正因为没有过度开发,品牌保持了“小众”的味道。今天品牌在中国有个位数店铺,如果你的城市有点偏远,就可以上唯品会挑选。

03

今天,国外浩如烟海的品牌,国内那些衣品极好的消费者,差的就是一个桥梁了。

“把全世界的品牌好货以一个实惠的价格输送到中国消费者面前;另一方面,唯品会作为全球最大特卖电商,希望成为海外品牌进入中国市场的好伙伴。”唯品会副总裁黄红英在纪娜梵签约仪式上这样说。


3000万钻石鞋揭幕仪式

跨境电商是国内主要玩家必争之地。大部分跨境电商都长于保健品之类——比较容易管理的标准品,有的平台与国际电商建立合作,相当于把国内客户订单分发给海外电商,自身压力比较小。

4年多以前,唯品会开始在全球范围内布阵。首先,在德、英、法等等9个国家和地区拿到了稳定的货源;开设海外办公室,在海外自营的仓储面积已经超过6万平方米。

海外办公室和自建仓储,赋予了唯品会经营“时装”这一非标准化商品进口的能力。


模特展示6家韩国品牌

后台系统造就了琳琅满目的“唯品国际”。新西兰品牌Karen Murrell号称可以吃的天然有机口红,唯品会将其带进中国,创造了一天售卖超过一万支的记录。这里有可以与香港Sasa、日本LAOX、韩国Emart媲美的线上彩妆卖场……

marie stories、snidel、DINT、Mixxo这些韩国品牌特别受欢迎。唯品会邀请参加这次进博会的韩国热卖品牌Naning9在唯品会平台上营业额年增长率达到百分之百。


Naning9

今天唯品会在全球拥有1700多人的专业化买手团队,包括海外很多当地的买手。

他们不仅熟悉海外各国有哪些好品牌,各自有什么特点,还要从中筛选出在中国最有市场潜力的那些。比如欧美国家女性偏爱健康肤色,对美白和面膜不太热衷,这类产品日韩更有经验。

还要紧跟潮流动向,比如从去年到今年,国内女性对美容仪产生了浓厚的兴趣,紧致、清洁、按摩等等不同功效的美容仪,买手们应当如数家珍,赶上潮流动向。

唯品会说,目标是实现品牌与用户的“精准匹配”。

对海外小众品牌来说,唯品会的用户非常性感。数量高达3.2亿,新增用户中,一半以上是90后。在今年唯品会4.19大促上,唯品国际的销量增长高达43%。

随着时间的推移,也许未来一个初出茅庐的英国设计师作品,我们在国内就可以很快买到,今天唯品会已经有了纪娜梵项链,以色列护发产品、最好的埃及棉……不论世界哪个角落的“土特产”,都有机会送到家门口。

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卢曦采访手记      
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最新评论

电鱼儿
电鱼儿

奥黛丽赫本腿好粗呀

2018-11-12
11 00
王嘉琦阿鸡
王嘉琦阿鸡

唯品会的广告?

2018-11-08
00 00

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