年轻富人为什么愿意花三四万，买一条有松紧带的西裤

“我们的衬衣还是可以穿很久的。”

“我一般只能穿最多三四次，因为脖子后面很油，洗过几次后领子就不能看了。”

“这么严重吗？”

“但越是这样，我越在意品质，所以还是要买你家的衬衣。”

这是兔子最近路过杭州大厦Kiton店铺无意中观察到的一幕（这位客人长得颇为清秀，目测30岁出头，身材也是瘦削型），当时惊得合不拢嘴——七八千的衬衣穿几次就放着了，家里有矿啊。

当然，兔子不会像某些人那样发个类似的帖子“5万买的外套，洗一次就扔，贫穷限制了我的现象”，显得没见过世面的样子，只能心里默默感慨：“经济持续发展就靠他们了……”

其实我更感兴趣的是，这么贵的品牌，为什么有人会死心塌地买？

Kiton这个名字，恐怕很多人不知道，但有过顶级男装消费经历的读者都会回复我两个字：“顶级。”品牌发源于意大利那不勒斯，至今还是手工制作，也算是把当地传统手工缝制工艺国际化的代表了。

“Kiton”来源于“Chitone”，古希腊人在奥林匹斯仪式上做祷告时所穿的正式的束腰长袍。象征经典，优雅，淳朴，所以品牌创始人Ciro Paone先生（那不勒斯羊毛商世家的后代）在1968年成立公司时，就起名为Kiton。

它也是从面料商到成衣制作的典范。

若说真没见过，倒也未必，只是可能不识庐山真面目而已。

英国王储查尔斯就穿Kiton。

乔治•克鲁尼在《真情假爱》中穿的是Kiton灰色套装。

国内明星及杂志大片中也不少见，比如沈腾就穿着Kiton上过《王牌对王牌》的节目。吴奇隆和王凯也都是拥趸。

一般而言，顶级男装的消费者对品牌的要求无非是面料好、够舒适和拥有一定时髦度。

就面料而言，Kiton如今绝大部分都由自己研发生产，类似100%超细小羊驼绒（Vicuna），在柔软程度和弹性上也已超羊绒，这也是为什么能在激烈竞争的市场下抓住顶端客户。

就在兔子巡店的那天，眼睁睁看着两位VIP各买走20万的衣服，其中一位拿下一件亚北极幼貂外套，配一件衬衣，另一位则是西服三件套配齐（整个量体过程差不多花了1个多小时，以及马甲究竟做成什么样也讨论许久），再加上几件衬衣，心满意足离开。

其中一位是多年的老顾客，下单迅速，外套只试穿几分钟就要了，淡淡说了一句：“只要穿得舒服好看，别的不会计较太多。”

而另一位的三件套都是定制，量身过程完成后要到意大利开工，所以他还需耐心等待。因为Kiton的制作流程可以说非常“原始”，是由主缝纫师用粉笔在面料上标注记号，然后一件件用剪刀进行裁剪。

而手工缝制也不是因为“矫情”，而是的确能改善穿着舒适感，比如使衣服胸部更圆润，这种工艺叫做“衍缝”。同时，胸兜开口部分要和胸部形状匹配。

Kiton还有一个很有名的制作：领子是由五块分开缝制的部分组成。制作袖子方法也特别：裁缝师在袖子上部打褶，把袖窿做得出奇的宽，比袖口大三倍，这种缝制方法使得我们穿上Kiton服装后肩部不会有紧绷感。

另外，为了给成衣定型，Kiton用很重的老式熨斗和当地泉水，每件衣服经过50次熨烫，最后由大师级裁缝花费约2个小时，分11个步骤对服装进行手工整形熨烫，最终成型的每套服装至少花费25小时，经过45位缝纫师傅的手。

目前Kiton有380位缝纫大师，且都是当地人，手艺算是很纯正的那不勒斯传统。而Kiton的产量是每天只缝制约100件西装和180件衬衣。

人力自然是成本，尤其经过多年专业培训的裁缝，都是无形价值。所以Kiton的西服价格在8万元人民币以上，根据面料不同至30万元。

当然，一个1968年就诞生的品牌延续至今，多少会受到市场改变的影响。比如有一位读者私下告诉我，他对当下几大顶级品牌的对比以及打分，Kiton的面料和工艺都是最高分，但唯独在款式上他觉得如果“可以更适合日常穿着更完美”。

意思就是，Kiton是顶级正装的好选择，但对现在很多男人来说，每天穿得一本正经会觉得累。

但其实，Kiton家族早就意识到问题，所以推出年轻线KNT。最近，KNT在中国发布上市，家族第三代传人Mariano de Matteis（也是KNT的设计师）来到北京。在和兔子聊天的过程中，他告诉我，这个系列从起念到完成花了一年多时间。

Mariano de Matteis，第三代的双胞胎之一

“我们家一直要求大家平时都穿Kiton，因为这代表公司形象，但毕竟相对正式，我们下班后会换上更休闲的服装，这引起家族成员不满，所以我打算做我自己喜欢的衣服。”当天的Mariano一身KNT，意大利男人自然很会打扮，一手是钻石手链搭配logo手带，另一只手戴AP皇家橡树，脚下也是KNT新款休闲鞋，“我们说服了父亲和家族完成这件事，当然KNT在设计上和Kiton有不同之处，比如裤腿会略短，配运动鞋更合适，裤腰不再是传统西裤设计，而是松紧带，很舒适。”

Kiton的模特都是自己公司的成员

当然，KNT在面料上并不马虎，只是做法有变化。

兔子先简单说说面料，Kiton的面料从14微米羊毛到11.9微米羊毛（这是毛发直径等级）不等，一般14微米羊毛用在单西和裤子上，也可用于针织衫，当然13.5微米也较普遍。一般最细的会用在定制面料上。

羊绒更亲柔能看出光泽是因为它非常细。所以越好的羊毛一来手感更好，二来面料也会带有光泽度。

KNT用14微米羊毛，但用了针织方式，类似袜子的织法，比一般的纺织机织更有弹力（比如棉袜子，本来棉没有弹性，是它的织法造成了弹力）。

有弹力的好处是18厘米的裤腿也不怕绷紧。“因为裤子阔型改变，我们这几年把裤腿从21、22降到了20，甚至18厘米，为了更时髦。也正因为弹力面料，不用担心穿不下。”Mariano说。

KNT这次除了休闲类套装外，也有运动套装及4款运动鞋，目前已到国内店铺。当然价格也不便宜，Mariano自己穿的那套差不多人民币9万左右。

其实有趣的是，这个家族关于变革的动力，往往都来自内部。

据说当初女装被开发也是类似原因，家族的女性成员为了自己的趣味，拿了Kiton的面料出去找裁缝店定制，后来也就引发了女装发展，目前Kiton有2个非常经典的女装款式，外套和夹克

钮扣也是Kiton的特色之一

有购买经历的读者告诉我，30多岁的他们特别喜欢松紧带设计，感觉整个人被释放，舒适但不缺精致。Mariano因为这些年来中国很多次，把变化都看在眼里：“中国奢侈品市场变化太快，25年翻天覆地。”

Mariano说自己父亲那代已经很难改变穿着方式，但在中国很容易看到五六十岁的男士穿着球鞋：“他们很容易接受新事物，这是市场最大的区别。”

家族年轻一代直接推动改变，恐怕是最好的变化，既能代表年轻消费群体，也深谙家族产业的精髓。

很多人说顶级品牌价高，但一般人极难明白背后创意、研发及手工的无形价值，更不能体会到高处不胜寒——首先，有匹配消费力的人少；其次，有匹配消费观念的少；第三，让剩下的他们心甘情愿掏钱买大单，也不容易，一份追求无非寻得惺惺相惜。

中国这个流量市场，人口红利使得跑量产品哪怕低劣都很容易发迹，但做顶级，除了坚守本心外，也是一种克制和眼界，消费升级下的时间会证明一切，至少我是这么认为的。

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