爱彼会越来越贵？爱彼和RM退出SIHH表展啦！

据瑞士媒体Le Temps报道，Audemars Piguet爱彼和Richard Mille理查德米勒将于2020年离开SIHH表展。

SIHH表展起源于1991年，乃包括Baume＆ Mercier名士、Cartier卡地亚、Piaget伯爵、Gerald Gentat（已被宝格丽兼并）和Daniel Roth（已被宝格丽兼并）在内的五家钟表品牌，离开Baselworld巴塞尔表展并在日内瓦成立了国际高级钟表沙龙。和Baselworld巴塞尔表展相比，更偏向于小型化、精品化和私人化。直到2017年之前，SIHH就只对品牌、经销商、记者和VIP客户开放，并不面向大众。2018年，有35个品牌、20000名访客、1500名记者从世界各地前来参加。历经27年的发展，SIHH已经成为了全世界最为隆重的两个表展之一。而Audemars Piguet爱彼早在1995年就开始参加SIHH，Richard Mille理查德米勒则是自2010年起。

爱彼CEO FH.Bennahmias

为什么2020年会离开SIHH表展，Audemars Piguet爱彼品牌的首席执行官FH.Bennahmias给出了这样的解释。未来，爱彼将把运营重心100%放到消费者，而不是代理商和记者。

每年在SIHH展会上的各种高昂花销都会由钟表品牌分担，并最终转移到消费者身上。而随着经销模式的改变 和 互联网传播的发展，代理商和记者已经完全没有之前那么地重要了。与其花钱在他们身上，不如留给消费者。7月份的时候，世界上最大的钟表集团Swatch Group总裁Nick Hayek也宣布，该集团自2019年起将退出世界上最大的钟表展会Basel World，不再参加。原因在于随着互联网、交通的发展，手表业务已变得“更加透明，更快的节奏，更自然”，已经不再需要传统展会。同时，旗下的18个钟表品牌不参加每年可以节约3.4亿人民币的开支.....

同时，传统的手表销售模式是品牌将手表先给代理商，再由他们销售给终端消费者。这样的模式可以让品牌在不熟知的国家、地区快速地开设店铺，实现扩张。但是这样的模式存在缺点，传统的经销商很难和品牌长期、稳定地站在同一条战线上，为了获得短期的收益，他们常常会采取打折促销、跨地区串货等损害品牌形象的事情，特别是对于Audemars Piguet爱彼这一类高端钟表，其危害性非常大。

爱彼皇家橡树@ACM

做出这样的决定，并不是Audemars Piguet爱彼突发奇想，而是经过长期的市场测试。从2011年的540个销售点到2018年底的200到220个销售点，Audemars Piguet爱彼一直在关闭代理商的店铺。店越来越少，但是赚钱反而越来越多。爱彼AudemarsPiguet的CEO在接受Monochrome采访时表示，在今年爱彼的销售实现了两位数的增长，品牌销售总额将突破10亿瑞郎大关，约合人民币69亿。同时，品牌将在3-5年内取消掉和“同时代理经营多个品牌”的代理商的合作，逐步建立起一个管控更加严格的销售网络。甚至爱彼表示，他们可以去收购曾经的代理商。

这样的改变对于消费者而言，短期来讲是不好的，因为在品牌直营的店铺里面是越来越难拿到较高的折扣，手表实际到手价会越来越贵。但从长期来讲，是利好的。消费者可以得到更好的服务，而手表在二级市场的保值率也会更稳健。之前对于价格管控不严格，进而导致衰败的品牌实在是太多了！

同时，宣布退出SIHH表展，Audemars Piguet将在全年在世界各地推出小型活动，只有终端消费者和新闻邀请。这也将减少新款手表推出与商店到货之间长达数月的延迟。

Richard Mille@Hodinkee

Audemars Piguet爱彼离开SIHH表展很清楚了，那为什么Richard Mille理查德米勒也要走？

原因很简单，Audemars Piguet爱彼拥有Richard Mille理查德米勒10%的股份，甚至理查德米勒部分的店铺也是交给爱彼去运营。

Richard Mille理查德米勒现在看起来很炫酷，但是在品牌诞生的初期，技术研发能力并不强。为了发展，Richard Mille聪明地找到了一个靠山，这个靠山就是"APRP"，全称为“Audemars Piguet Renaud & Papi”。"APRP"是由爱彼的前员工Dominique Renaud和Giulio Papi两人在1986年共同创立，主攻的方向是设计、研发、生产高端复杂机芯，并不进行成表制作。不少大品牌的幕后技术就是来自于APRP，据不完全统计包括爱彼、朗格、万国、香奈儿、卡地亚....

"APRP"原名叫“RP”，不过在1992年，因为资金问题，Dominique Renaud和Giulio Papi两人将大部分股份卖给了爱彼，由爱彼完全控股，由此改名为了“APRP”。

爱彼现在持有APRP近80%的股份，根据合约，APRP生产的高端机芯必需一半供给爱彼，另一半才能外卖。APRP作为爱彼的亲儿子，必须优先满足爱彼的需求。这对于之前完全没有研发能力的Richard Mille来讲，那就尴尬了。风雨飘摇，说不定哪天就不能从APRP那里拿机芯了，或者APRP耍一点小聪明，卖给Richard Mille残次品、拖延供货时间.....

于是乎，为了长久良好的合作，Richard Mille出让10%的股份给了爱彼，甚至理查德米勒部分的店铺也是交给爱彼去运营。

大哥要走，兄弟肯定要跟着，并且这明显是一条康庄大道呀！