LV中国全线降价4%左右,真的是因为关税?

2018年07月06日 17:01 来源:腕表之家 类型:原创 作者:八卦兔

就在前几天,因为我曾问过一款Louis Vuitton(以下简称LV)包,我的销售主动告诉我:“我们刚调价,涉及全门类产品,降幅4%左右。”

虽然早就知道7月1日降关税,当时我还在猜测,会不会有品牌跟进,没想到消息来得那么快。除了LV,另一个行动派是爱马仕,降幅也类似,涉及大多数门类。只是依照一贯风格,奢侈品牌不会主动昭告这件事。

LV官方客服的回答是由于国家进口关税调整,品牌已将大部分产品价格下调。兔子从官网比价,Neonoe水桶包由1.23万元降至1.18万元,Neverfull由1.04万元降至9900元,1.64万的Monogram中号双肩包现价1.57万元,基本在300~2000元的幅度。

但是,调价真的仅仅是因为关税吗?

起因当然是国务院关税税则委员会公布的新一轮进口关税下调计划,7月1日正式实施,调整范围涉及日用消费品和服饰等。其中,服装鞋帽和体育健身用品等进口关税平均税率由15.9%降至7.1%

这看起来是一个激动人心的消息,但其实也只是看起来美好而已。

因为对奢侈品来说,关税对价格的影响很小

兔子以2013年的中瑞自贸协定来举例。瑞士钟从自贸协定生效之日起开始降关税,第一年降18%,随后每年约降5%,10年内降低60%的关税。

当时这个消息让多少表迷欢呼,然而拿起计算器一算,心里凉凉的。

在调整前,瑞士表11%关税,但这个税率是建立在进价基础上的,并不是摆在商场里的公价

比如一块汉米尔顿自动上链机械女表,国内7400元。瑞士表实际征关税的额度大约占零售价的3%多。也就是说,公价7400元的机械表,实际关税只有200~300元。

第一年减少18%关税,其实只便宜了几十元;哪怕最终关税优惠60%,也只能省100多元,而且这期间表还不能涨价,一涨啥都完了。


米尔顿

在国内,真正影响价格的大头是16%的增值税,化妆品和高档手表(1万元就算高档表了)等还有20~30%的消费税

虽然服装包袋类没有消费税,但道理一样,这次调整对LV们实际影响并不大,但为什么要调价?

因为这是缩小境内外差价的绝好机会。

奢侈品们不愿意把降价这件事放台面上说,会有各种猜测,比如很多人会借此传播“生意不好”,这点品牌极其忌讳。

但缩小差价很迫切,每年有太多人把钱花到了国外。

2015年3月,Chanel胆子颇大,在中国内地降价,同时提高欧洲定价,基本实现全球同价(差价最多不超过5%)。当时Chanel 时装部门总裁Bruno Pavovlsky曾表示,调整价差可以让品牌专心服务本地消费者。而不是被一窝蜂的代购打破全球平衡。

当时这个决定也是众多猜测,但事实证明很成功。“对一只3万多的包而言,一千左右差价可以忽略,毕竟可以享受家门口的服务。”这是香奈儿客人的心声。

当时,LVMH高层还表示,并不打算跟进这个策略,觉得对市场并非好事。但从今天LV的选择来看,显然也在靠拢。

爱马仕也是,虽然降幅不大,比如Picotin从19950元下调900元,大部分包款调整在几百到一千多元。即便对于热门的Kelly和铂金包来说,调价也不会改变供需关系,但姿态确实摆出来了。

尤其去年底,爱马仕破天荒在美国官网公布价格,模糊地带一下清晰,必然要直面中国消费者,差价就是压力。

其实不少奢侈品一直在调整差价。

财富品质研究院的报告显示,与2011年相比,2017年中国奢侈品国内外整体平均价差由2011年的68%缩小至16%,且只有18%的奢侈品牌差价超过20%。

结果自然是更多人开始回国消费。

贝恩公司今年1月的报告提到,2017年中国奢侈品销售额为人民币1420亿,比2016年大涨20%,也是2011年以来的最大增幅。

所以对奢侈品服装品牌来说,定价更多取决于自己的意愿,是否愿意坦诚面对中国市场,而不是“人傻钱多我就可以卖贵点”。

尤其夸张的一个品牌,我也不妨点名了,Maxmara多年来保持惊人差价,同样一件大衣国内公价3万左右,欧洲大约只有不到14000多元。

这锅,税收制度是真的没法背了。

兔子看到有媒体称“从不打折的LV居然降价”,其实打折和降价不是一个概念。电商时代(自从LV开启线上购物,调价在我意料中),价格更透明,全球同价是大趋势,便于品牌内部管理。

一方面降价实现全球同价,另一方面收缩折扣,保持奢侈品形象,这才是聪明做法。

脱胎换骨的Gucci做得很好,之前还是5折清库存(兔子排队亲历过,当时还在纳闷,都5折卖了以后怎么办),自从新创意总监Alessandro Michele接手后大受欢迎,在2016年后推出的全新产品都全价发售,折扣店也只能卖1年或以上的过季产品。

香奈儿也从今年6月启用新政策,当季产品不能进入随后的折扣销售,只能打折卖一年前的旧款(即便这样,我也只在店铺找到个位数的打折产品)。

好处在于部分正价购买新品的VIP不会有失落感,而坐等折扣的侥幸心理也不管用了(比如香奈儿去年秋冬一件外套全国订货13件,完全不可能留到折扣季,VIP都得抢着正价买)。

想起有一次,我随手拍了上海某折扣店门口的排队照片发给其品牌负责人,对方答:“什么时候正价店能这样排队才是好事啊。”

当然愿望和实力相关,不是谁都有底气不打折,但真正挺过去的都是大咖。

其实,每次中国税收政策改变释放的指导意义远大于字面上的效果,奢侈品们快速领会意图,用行动表明态度。

最后,一个小小预测,还会有品牌陆续跟进降价,想买的不妨观望一阵。

不过,别指望瑞士表了,这次调价真没它们什么事。


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最新评论

Phil008
Phil008 [上海普陀区网友]

好,多多降税。666666

2018-07-10
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Raymond8235
Raymond8235 [江苏省南京网友]

出国买六个字!

2018-07-10
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广天
广天 [河南省郑州网友]

中国税负世界第一,别的不说,加个油一半多都是税

2018-07-07
11 00
EMPORIO
EMPORIO [广东省中山网友]

上个月买个小手拿包6550 昨天一看6300

2018-07-07
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BAGGI
BAGGI [北京房山区网友]

你确定你拍的这个排长队的折扣店在上海?而不是某直辖市???

2018-07-07
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行知合一101
行知合一101 [河南郑州网友]

最期待的腕表依然没有什么动作。

2018-07-07
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陈可乐
陈可乐

就降这么一点点,依然国外买便宜。什么时候真的差距不大了,才会家门口消费!

2018-07-06
11 00
hcdx1028
hcdx1028 [北京西城区网友]

不被逼到悬崖边上不会降税和费的

2018-07-06
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何进
何进 [广东省佛山网友]

万税万税万万税

2018-07-06
00 00
raymondlaw
raymondlaw [广东省深圳网友]

好文章,六個字!

2018-07-06
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