历峰集团涉足二手表市场

       [腕表之家 行业动态] 近年来，二手表市场快速发展，份额利润持续增长。前不久，历峰集团（Richemont）收购英国二手表交易平台Watchfinder，成为第一家涉足该领域的行业巨头。

       两三年来，制表品牌一直处于蛰伏状态，等待市场复苏，消耗过剩库存。过去六个月，我们看到制表品牌没有束手待毙，而是打好基础，准备迎接反弹。历峰集团就是典型范例：最近发布的公告显示，历峰集团将重新部署市场战略。对钟表业务稍有了解的人都知道，成败攸关的因素是分销策略，以及能否不断吸引新的客户群体。那么，过去几周，历峰集团都有什么动作？参与米兰证券交易所竞标，完成对Yoox Net-à-Porter (YNAP)的收购（27亿欧元），又将Watchfinder招致麾下（价格不明）。鉴于电子商务的强劲势头，收购YNAP使历峰集团成为奢侈品（包括腕表）电子零售领域的主导地位，第二笔交易则保证了该集团在未来可期的二手表市场（千禧一代的推动）中处于强势地位。

       过去两年，历峰集团在回购库存方面花费了近5亿欧元。收购Watchfinder只是再追加一小部分投资，却能使集团相对轻松地处理回购腕表（据Vontobel银行估算，历峰集团收购Watchfinder的花费约为1.1亿欧元，集团净现金为52亿欧元）。历峰集团从长远出发，这种只经营通过认证的二手表的专业平台也被视为对抗灰色市场的最佳武器。在研究、购买和销售优质二手表方面，Watchfinder享有卓越声誉，这场收购使历峰集团在不断扩大的市场中处于领先地位。

       随着二手表需求的激增，2002年于英国创立的Watchfinder业务发展迅速。顺便一提，2017年瑞士钟表出口额达到200亿瑞郎（零售价约为500亿瑞郎）。2012年，Watchfinder的销售额“仅”为1,400万欧元。2014年筹集700万欧元投资后，在截至2017年3月31日的一年中，Watchfinder销售额增加到9,600万欧元。据联合创始人兼董事总经理Stuart Hennell介绍，目前该公司在英国拥有200名员工和7家实体店，销售额约为1.5亿欧元。如今，Watchfinder网站在任何时候都能提供4,000款腕表，涵盖50家最负盛名的制表品牌。Watchfinder还在其认证的服务中心聘用了合格的制表师，他们将确保每件商品上架前处于最佳状态。这种服务创二手零售先例，为客户提供了重要的购物保障，这也是开发在线商业模式时的一项主要资产。

未来去向何方

       机械腕表爱好者为数众多，但年轻一代的消费习惯已经发生了变化。高级腕表的质量足够稳健，但这并不意味着我们必须一辈子持有。值得信赖的机制使腕表成为可交易的商品，随表主意愿购买和转售，收回部分成本，甚至带来少量利润。某种程度上，那些“经手过”的腕表也带有真实性，这与复古热潮紧密相关。我们可以将钟表市场与汽车市场进行比较，事实上，很多制表品牌都从汽车领域寻求设计和营销灵感。如果我们把这种比较延伸到二手市场，相似之处显而易见：2016年瑞士新车注册数为32万辆，同年有87万辆二手车易主。

       Watchfinder并非二手表市场的独行者。德国Chrono24网站业务遍及98个国家和地区，库存腕表37.5万枚，年均交易额超过10亿美元。然后是WatchBox，这家美国公司自2012年创立以来年均增长超过40%。目前年度营收超过2亿美元，但公司并不打算就此止步。去年，它从新加坡CMIA Capital Partners获得1亿美元的投资，加速发展。今年3月，WatchBox宣布与Revolution Media建立全球合作伙伴关系。一个月后，该公司开设瑞士分部，并任命了Patrick Hoffmann（雅典表前首席执行官）、Susanne Hurni（雅典表前营销和通讯负责人）和Herbert Gautschi。

       在线平台不断取得进展，但制表品牌仍然犹豫不决。爱彼（Audemars Piguet）首席执行官François-Henry Bennahmias和路威酩轩（LVMH）集团钟表部门负责人Jean-Claude Biver还需把言语付诸行动，豪利时也是如此。二手表未来可期，市场价值可达50亿至150亿美元，历峰集团显然已经下定决心，先行部署。将Watchfinder招致麾下，历峰集团不仅获得了新的分销渠道，还将作为竞争对手的零售商，在极具潜力的领域获得更广阔的发展。（图/文 腕表之家 许朝阳编译）