广东人那么有钱,为什么喜欢 DIY 珠宝?

2018年04月16日 18:42 来源:腕表之家 类型:原创 作者:卢曦采访手记

真好,朋友送我一对珍珠戒。

朋友是我妈。今年春节,她取出一个绑着丝带的砖红色小方盒,一脸满足地送给我。打开看是一枚在正上方镶嵌着独立大颗珍珠的戒指指环是很普通的镀18k金。

怎么讲呢,对于材质我向来都信任广东人的精明的,但就设计而言,充满了“傻白甜”的简单气质,有点像儿时小女孩玩的给芭比娃娃扮装的DIY戒指。


中间那枚戒指是作者收到的礼物

“这是定制版,和你舅母一起选了不同的款式,我给你看看我的。”显然,我妈不仅给我买了,还给她自己花了大手笔的钱。用她的话来讲,货真价实、简约大气、而且定制版独一无二。

社交媒体上,不论是关于钻戒还是珍珠的话题,七嘴八舌中总有这么一种观点:与其买大牌,不如花差不多的钱,自己买更大的钻、买更多的珍珠,自己做嘛。

“中国民间定制”为什么有如此旺盛的生命力?

有一部分人是因为预算有限;而另一部分根本不差钱的人,对珠宝大牌的设计、工艺、故事等等“虚头八脑”的东西不太买账。她们有自己的一套货真价实的理论,这种观念,在广东颇为常见。

 前段时间,我写过日本珠宝品牌Tasaki的文章。很多人都知道Tasaki和御木本,却想不起一个名气够响的中国珍珠品牌。

搜一搜,国内还是有些珍珠牌子的,不过还是在靠大减价吸引人。这些“品牌”本身没有多少吸引力,很多二三线城市里,人们觉得不如选购原料,自行定制。

关于“自己买钻做戒指”、“自己买珍珠串项链”到处都有人在争论。
 
正方看中的是性价比。以10万元预算为例,要买TiffanyCartier家的钻戒只能是入门级的;拿这笔钱自己去买钻,是可以做成1克拉的高等级圆钻,或异形钻、黄钻等产品。
 
反方同样有理有据,认为质量和工艺难以保证。比如有人在知乎上自述在安特卫普买钻石DIY,结果发现钻石的等级、切工、镶嵌都不尽人意,面对1克拉平庸的大钻——

“非常后悔,没有去C家T家买一个漂亮的小碎钻”。

1. 我们广东重“人情”

我们观察广州,人们对国际奢侈品牌兴趣一般,原因我们之前分析过,周边佛山、中山、东莞等城市就更不流行买宇宙大牌了。

那广东人爱买什么呢?
 
比如,如果有钻石原石,我想妈妈们一定也会两眼发光地采购,再拿去加工定制,成就一枚同样“货真价实、简约大气、独一无二”的钻戒。她们预算充足,购物喜欢呼朋引伴一起行动,找熟人完成珠宝定制的工序。
 
我妈妈辈的阿姨们,大部分的消费都是花在朋友身上。广东人爱交朋友,又是外贸制造业发达的地方,一群人聚在一起基本上能凑成各行各业,生意往来多是帮衬朋友。
 
比如在佛山开了6家实体门店的爱琴珠宝。今年春节,我的多位阿姨为了公司年会,组团到此,每人都买了五位数的珍珠项链
 
创始人是一位有着30多年珍珠养殖经验的女性,曾担任政府工作,依靠广阔的人脉在早期迅速“圈粉”了不少老顾客,老板和客户是多年的老友。
 
当我问到,为什么每次都到她家买时,一个阿姨示:“那都是朋友。她有珍珠,我就做条珍珠链;她有钻石,就做个小钻饰,反正图个高兴,自己玩玩,也信得过对方。”
 
五位数预算,在很多高级珠宝大牌那里,都可以稳稳地入门了,但阿姨们觉得和购物中心里那些年轻漂亮的销售之间,没有老朋友之间往来的那种快乐。

2.“打金器”老传统不能丢

其实,这种爱好来源于更早之前。

广东人传统、迷信,大部分家里都还保留着“神位”供奉,每个月的初一十五还会俸神上几支香。结婚一定要穿金戴银,我去过不少婚礼,新娘不管穿西式白婚纱,还是中式旗袍,左右手加起来要带10支金镯子,脖子上还挂面包那么大的金猪,寓意吉祥。

还有孩子出生后摆满月酒,大人也很爱给的孩子们打造各种不同图案的金首饰,金钥匙、金饭碗是常见的了,近年来我还见过金葫芦、金算盘、金锅铲、金钢笔,代表对他未来职业的美好寓意。还有一些简单粗暴的,刻有名字或祝福语的金块、金砖。


新娘戴“金猪”,国际大牌理解吗?

而细化到每个小城市,吉祥的“意头”还都不一样。就问国外的宇宙大品牌们哪个能弄得懂?反倒是周大福、周生生还抓住了点边,这也解释了为何周大福在国内依旧是闷声赚大钱。

对于广东人而言,定制让消费者充满了参与感,如你仿佛通过一份礼物,参与到了孩子的某一重要成长过程。

这样的人群其实不止大广东的老阿姨们。

比如,女明星们都早就有各种国际大牌珠宝,同时呢,李晨、贾乃亮也会DIY钻戒给他们的明星女友、太太,田亮在某综艺节目中也透露,每年都会给叶一茜做一只定制戒指。几年前好不容易收心成家的乔治·克鲁尼也自己设计了一枚戒指给太太。

为了更大的克拉数,或是体现特别的心意,总之古今中外都有人这么做。

3.大牌的设计和故事不值钱?

那大品牌就真的性价比低了吗?

其实品牌的好处除了货真,款式好,还有品牌价值溢出。为何有两种消费者?分歧往往在于每个人对商品价值的判断——钻戒的价值就等于钻石加贵金属吗?品牌的设计、历史、故事值不值得我们付那么多钱?

最近在时尚圈的it单品还少不了Celine的PVC塑料袋,人民币3800左右,还早已断货售完。

不管这个塑料袋的制作工艺有多复杂有多坚固,我都能预想到我背回家时父母到爷爷奶奶辈会露出多么疑惑的神情,对“败家女”一定会大摇其头。

而妈妈们若花十辈的价格买上一串光泽感十足的珍珠项链,还带上定制二字,我都能想象出我的奶奶和外婆露出的欣慰肯定之微笑。

为何设计工艺在广东没有得到追崇?像我们此前分析佛山为何没有任何一家奢侈品店时所说的,广东人精明,这里有着多家大品牌的加工制造厂,又加之“广州十三行”过去的历史,人们对于潮流审美有一定的自信和自我坚持。

看着那些价值2000的包包在这些工厂一一贴上logo牌后,出厂价迅速提升10倍,广东人不愿意花这个钱。

实际上,其他地方也有类似的执着,如东北人爱穿貂。你一穿羽绒服的,就算背个爱马仕的包包,碰上一穿貂的都立刻输了。那这个奢侈品的隐形价值在东北也无法得到体现。

所以,当一部分人愿意花大价钱只为买一件印着LV或supreme的白衬衫时,也会有一部分人只愿意花大价钱买相对应足份的黄金、钻石或珍珠。

很难评价是前者更“高级”,还是后者更“聪明”?

但是数百年来品牌之所以称为“品牌”,是拿掉商标后依然具备辨识度。奢侈大牌并未见得如此“不值”。人们讨论每一季的新衣新品不是没有道理的,一个优秀的设计师是能带领品牌对全世界的风尚与审美造成影响的。

珠宝仅仅是加工定制,还是高级设计定制,说到底是制造业和创造业的区别。

 4.论奢侈品大牌怎样把故事卖给广东人

所以,奢侈大牌们就打算将中国二三线城市的潜在客户拱手让人了?品牌如何让以广东为代表的“精打细算”的人群,认可自己的品牌价值?

首先,暂时不开店铺也是明智之举。毕竟,这样的城市和人群都尚未成熟,门店的运营成本又太高,未必划算。

其次,近年来各大奢侈品牌也投身电商平台,利用kol或多种渠道进行广告宣传,也不是一味地卖产品,而是以企业文化的宣传带动奢侈品教育,让人们满满接受,这个珠宝不仅是金属和石头,还代表着可能几百年来欧洲品牌的文化传承,代表着坚贞不渝的爱情神话……

中国是个仍在快速发展、不可放弃的巨大市场,麦肯锡在去年的报告就有提到,未来中国甚至会占到奢侈品市场一半的水平。

如果说妈妈阿姨辈们还对珠宝diy有神之迷恋,而摆在这一代年轻人面前,不管那个砖红色的小方盒子里装了什么样的东西,大部分人会直接选择打开那个印着烫金Cartier大字的红盒子,又或者是那个从小培养了不知多少少女梦的Tiffany 蓝盒子。

而当这群年轻人成为社会的中流砥柱时,也许就是品牌进一步在国内攻城略地的时刻了。

而到那时候的国内设计品牌呢?得益于这些年广东老阿姨们的资本扶持,国内品牌也能生存下来并且不断成熟发展,又加之消费者的奢侈品教育不断完善,人们的审美不再被牵着鼻子走,那会比的就会是各自在设计上的真功夫了。

卢宝宜:财经记者,也写写时尚。Find me:fsgmlby@163.com

卢曦采访手记系头条号签约作者

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最新评论

TAKY5599
TAKY5599

全国都这样。 不过爱马仕的包会输给貂这个有点扯吧?

2018-04-17
00 11
啊呆呆
啊呆呆

因为深圳保税区里有很多珠宝首饰的企业提供定制服务。

2018-04-17
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loneliness123
loneliness123

我觉得咱们广东人还是会买买大牌的比如劳😂

2018-04-17
00 00

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